網(wǎng)上網(wǎng)下整合營銷分析

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就我接觸到的不少中小企業(yè)主，在對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營銷的態(tài)度上，大體上可分為三類。

一類是完全依賴網(wǎng)上營銷，根本就不考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷工作。他們通常很在意網(wǎng)下營銷的突出弊端，如成本的高昂和營銷效果反饋時(shí)間長，因此上網(wǎng)后，根本就拋棄網(wǎng)下的功夫。

第二類是還沒有上網(wǎng)，但有在將來什么時(shí)候上網(wǎng)的想法。他們通常很在意購置電腦軟硬件的初期投資，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上營銷的時(shí)間成本，所以基本還是照舊，沒有展開網(wǎng)上營銷的積極性。

第三類則是已經(jīng)上網(wǎng)，對(duì)網(wǎng)上網(wǎng)下的營銷都感興趣，他們很注意研究天上地下兩類營銷方式各自的優(yōu)缺點(diǎn)，長短互補(bǔ)，整體規(guī)劃，從而使?fàn)I銷效果達(dá)到“前無古人”的新境界。

第三類人在數(shù)量上，目前占極少數(shù)。不過顯而易見，這類人的態(tài)度、思路才是最明智的，也是“阿奇營銷”所大力提倡的。營銷做為一種越來越受重視的企業(yè)活動(dòng)，可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進(jìn)行。從早期的口碑營銷、街頭營銷到后來的印刷媒體廣告、電臺(tái)廣告、電視廣告、直郵、電話、五花八門的媒介物廣告等等形式的發(fā)展歷程，是和人類技術(shù)進(jìn)步、社會(huì)進(jìn)步的歷程相契合的。也就是說，每出現(xiàn)一種新的技術(shù)手段，營銷就增添了一種新的工具。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于營銷的意義也不例外。不過，由于此項(xiàng)技術(shù)本身的突破性，預(yù)期它將給人類文明帶來革命性的影響，很可能從一種單純的通訊技術(shù)而成為一種未來文明的基本形態(tài)。盡管如此，我們也不能完全脫離傳統(tǒng)的營銷，至少在可以預(yù)見的歷史時(shí)期內(nèi)。

另一方面，如果你的企業(yè)還沒有上網(wǎng)、沒有意識(shí)到網(wǎng)上營銷的威力，可以說，那也就自動(dòng)放棄了未來。從眼前利益來看，是放棄了一種成本效率、時(shí)間效率極高的商務(wù)工具。

“阿奇營銷”的落腳點(diǎn)是網(wǎng)上營銷，介紹各種網(wǎng)上營銷的知識(shí)與技巧。不過，正如我在開篇之時(shí)就已經(jīng)說過的，只要你上了網(wǎng)、只要你有了伊妹兒，你就可以展開網(wǎng)上營銷，就是這么簡單。

下面我們就來看看，你可以如何利用網(wǎng)上營銷的最基本特長來服務(wù)于你的商業(yè)經(jīng)營。這個(gè)例子基于簡單的兩步營銷程序：首先，靠分類廣告吸引洽詢，其次，靠功效強(qiáng)大的營銷函，促使洽詢者發(fā)生購買行為。

分類廣告效果的測試，從網(wǎng)上進(jìn)行最為省錢、省時(shí)。在網(wǎng)上，供免費(fèi)發(fā)布分類廣告的網(wǎng)站很多。你隨時(shí)提交，幾乎隨即就可發(fā)布。隨后在幾天之內(nèi)，你就可以從反饋情況，看出這則分類廣告的效果好不好。如果文案不佳，再換一個(gè)接著試，直到確定效果最好的一個(gè)或幾個(gè)為止。

按同樣的程序，你也可以同時(shí)通過回復(fù)洽詢者的電子郵件，測試營銷函的文案是不是出色，直到轉(zhuǎn)換為購買行為的比率達(dá)到最佳的為止。

找到最佳的分類廣告、營銷函文案，利用互聯(lián)網(wǎng)的測試過程就告一段落。然后，你就可以拿這套文件，在網(wǎng)下世界展開大范圍的營銷攻勢。應(yīng)該注意的是，無論網(wǎng)上網(wǎng)下，網(wǎng)站或印刷媒體的選擇，都應(yīng)該以目標(biāo)受眾范圍類似、覆蓋的潛在顧客特征類似為原則。如果兩者脫節(jié)，網(wǎng)上測試的好文案，在網(wǎng)下很可能就會(huì)失靈。

從這個(gè)簡單例子我們可以看到，你可以先發(fā)揮網(wǎng)上優(yōu)勢，對(duì)營銷策劃文案進(jìn)行高效測試，然后再到網(wǎng)下媒體，進(jìn)行大面積推廣。這只是個(gè)說明性質(zhì)的簡單例子，其實(shí)，網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)手的范圍要比這深遠(yuǎn)得多，我們今后也會(huì)時(shí)不時(shí)的介紹。同時(shí)，你也可以在實(shí)踐中逐步摸索，找出一套適合自己情況的整合營銷經(jīng)驗(yàn)。

這正是營銷業(yè)界創(chuàng)造性最強(qiáng)、發(fā)揮空間最大、最具挑戰(zhàn)性、最有魅力的領(lǐng)域!

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