手機銷售管理軟件拜訪5步走

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無論是手機銷售管理軟件還是客戶手機銷售管理軟件拜訪，對于從事行銷行業(yè)的人來說都是最普通不過的經(jīng)常性工作。馬克老師是狼性手機銷售管理軟件的實踐者和受益者，曾從基層手機銷售管理軟件做起一直到營銷總監(jiān)，并成為出色的手機銷售管理軟件培訓(xùn)師，非常熟知每個階段手機銷售管理軟件人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強的解決之道，有近10年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗。他說過對于常規(guī)的手機銷售管理軟件拜訪，基本上離不開5步： 

五個常規(guī)的手機銷售管理軟件拜訪步驟：

手機銷售管理軟件拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情，目光和笑容。            

熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的。因為我們的情緒會對客戶的態(tài)度和反應(yīng)產(chǎn)生影響力。 

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。 

笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。 

第二步：介紹自己。 

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。 

簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，并為接下來的工作留下足夠的時間。 

清楚：讓客戶在最短的時間內(nèi)對你產(chǎn)生好感，并加深印象。 

自信：自信不但影響手機銷售管理軟件、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節(jié)奏，客戶才能記住你。 

第三步：介紹產(chǎn)品。

無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。 

第四步：成交。            

如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員手機銷售管理軟件、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。 

專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。 

解疑答惑：對于顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。   

造夢：給客戶編織一個假設(shè)使用產(chǎn)品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產(chǎn)品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經(jīng)使用并帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。 

第五步：清楚自己在做什么，為什么？ 

要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！      

其實如果問大家在做什么，問一百個人也許會有一百個答案。可是真正知道自己在做什么，并清楚的知道自己的方向和目標的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對的，什么是不對的。            

如果回過頭來仔細想想，不難明白，實際上這5步不只是在行銷過程中的手機銷售管理軟件、拜訪過程中的5步，同時也是貫穿我們一生，并帶給我們無窮受益的5步。

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