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如何利用微博做好工業(yè)企業(yè)品牌營銷
工業(yè)品牌如何策劃和撰寫微博內容呢?
第一,企業(yè)新聞。企業(yè)挖掘出的這些新聞要能夠提升公司形象,要有必要向行業(yè)和公眾傳播。具體內容有新產(chǎn)品上市、新技術革新、新資質認證、新項目簽約和啟動、對外交流,雙邊考察等,向受眾傳達企業(yè)充滿活力和創(chuàng)新,正快速發(fā)展,以贏得各方信心和信任。
第二,行業(yè)動態(tài)。包括行業(yè)市場走向、政策法規(guī)、技術升級、競爭格局等內容。要對這些內容做總結和提煉,言簡意賅,以適合微博 的發(fā)布。這樣才能對行業(yè)客戶產(chǎn)生吸引力,提供價值。
第三,企業(yè)社會責任 。在國外,企業(yè)社會責任是工業(yè)企業(yè) 進行品牌營銷的一個重要手段和組成部分。在國內,隨著環(huán)境問題、能源問題、員工發(fā)展問題等愈發(fā)變得尖銳,企業(yè)社會責任也開始浮出水面,引起了各方的關注。企業(yè)社會責任包含環(huán)境保護、節(jié)能降耗、員工健康、企業(yè)公民等方面。應當將企業(yè)在這些方面所做的努力,對外發(fā)布出來,提升品牌的好感度和美譽度。
那么如何發(fā)布和管理微博?
要將微博的發(fā)布,納入到企業(yè)日常傳播工作中去,要與網(wǎng)站更新、內刊編輯、公關活動、參展、年會等對內對外市場宣傳工作進行統(tǒng)一協(xié)作,將共有的信息按照不同媒介和渠道管理的特點進行編輯和傳播。
微博發(fā)布和管理的工作一般由總經(jīng)辦、市場部或公關部來負責。微博能夠被轉發(fā)和評論,具有很高的互動性和病毒傳播的特點,所以對發(fā)布的信息,特別是一些敏感的信息要慎重考慮。信息發(fā)布前,要經(jīng)過副總以上人員的審查,以規(guī)避風險。
通常微博發(fā)布時間以上午9:00—10:00的時段為佳,這個時段的閱讀量比較大,讀者比較活躍。
發(fā)布的數(shù)量是不是越多越好呢?不是,據(jù)微博營銷 專家講,以每天發(fā)布3-5條為佳。太多和太少,讀者的印象均不深刻。
微博營銷的影響力,很大程度建立在有價值的粉絲數(shù)量上。就像報紙的影響力決定于發(fā)行量,電視的影響力取決于收視率。
工業(yè)企業(yè)微博如何獲取有價值的粉絲?
首先要起一個易記的微博名字。名字的核心詞,以公司簡稱和品牌名為佳。若有重名,可以添加形容詞。如地名,產(chǎn)品名,成立時間等,以示差異。
其次,添加有效的標簽。標簽是一些詞匯,是讀者可能通過搜索什么樣的詞組來找到你。比如,一家制作電動機企業(yè)的標簽,可以是電動機,電機,馬達,工業(yè)電機,工業(yè)電動機,三相異步電動機,motors等。
再次,主動添加關注。一般來說你在關注別人的時候,別人也會對你感興趣,愿意成為你的粉絲。新浪微博允許的最大關注人數(shù)是2000人,要盡可能多加關注,你關注的越多,被關注人成為你的粉絲的機會也就越高。要關注行業(yè)領袖,關注行業(yè)媒體,關注客戶,關注潛在客戶,關注行業(yè)協(xié)會,關注產(chǎn)品,關注上下游企業(yè)等。關注數(shù)量達到上限2000人時怎么辦,通常的做法是刪除一些價值不高的關注對象,騰出來的數(shù)量去關注有價值的人。這樣不斷地進行更新和填充,你的粉絲就會不斷增長。
最后,要利用一切可能的機會推廣你的微博地址,將其作為基本的信息,放在網(wǎng)站、名片、宣傳冊、PPT等上,利用一切品牌接觸點進行傳播,讓更多人去關注。
對工業(yè)品牌而言,微博營銷策略是新生事物,處于探索階段,可供借鑒的案例寥寥無幾。我們有理由相信,在不遠的將來,微博營銷對工業(yè)品牌而言,必將大行其道,扮演不可缺少的角色。
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