小刀電動車的娛樂營銷是怎樣進行的

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2013年8月，小刀電動車成功洽談國際巨星李冰冰作為其品牌代言人，并在北京啟動了簽約儀式。北京眾智創(chuàng)想文化發(fā)展有限公司則是此次簽約背后的全權(quán)代理公司，為成功助推小刀電動車的品牌戰(zhàn)略升級，邁出了重要的第一步。
 

娛樂營銷
 

國內(nèi)目前的電動車一線品牌多達(dá)幾十種，作為低碳、綠色出行的最佳選擇，電動車不僅贏得了三四線城鎮(zhèn)居民的喜愛，大中城市的手機銷售管理軟件量也與日俱增。不同品類的電動車因為營銷力度的強弱、市場競爭的沖擊和經(jīng)濟環(huán)境的變化，在一定時期內(nèi)手機銷售管理軟件量經(jīng)常會出現(xiàn)大幅度的起伏波動。而在所有電動車品牌里，在營銷策略推進的過程中相對比較扎實、穩(wěn)妥，其市場表現(xiàn)在過去三年內(nèi)一直保持持續(xù)上升的態(tài)勢。

“務(wù)實的品性和低調(diào)不跟隨的個性，決定了小刀電動車采用了穩(wěn)健的品牌營銷策略，”北京眾智創(chuàng)想文化發(fā)展有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理張亞寧說道。創(chuàng)想團隊助力小刀品牌實現(xiàn)了的功能訴求為主的上市期后，進入了充分借勢的內(nèi)容營銷階段。電動車行業(yè)的產(chǎn)品特性決定了其市場版圖異常廣闊，主流消費人群分布于三四線乃至農(nóng)村地區(qū)，品牌傳播操作復(fù)雜程度和難度都高于北上廣等一線城市。在消費者心智仍有空間的三四線市場，會采用傳統(tǒng)線上傳播方式為主，確立品牌認(rèn)知和偏好。同時為了節(jié)約成本而又加強口碑的效應(yīng)及傳播覆蓋面，在硬廣之外，輔助以借助明星、影視劇、娛樂焦點、社會熱點為載體的整合娛樂營銷。小刀電動車的整合娛樂營銷思路是：以全國全階層的高認(rèn)知度明星代言為核心，圍繞三四線市場的主體消費者，選擇代言人，并操盤影視娛樂營銷，展開該市場注意力的核心資源——國產(chǎn)熱門電視劇的品牌深度植入營銷。在傳播延展上，主打基于草根受眾的口碑營銷，圍繞整合營銷的主題立體滲透城鎮(zhèn)領(lǐng)域。

張亞寧表示，小刀電動車在電視劇的內(nèi)容營銷上實現(xiàn)了復(fù)合化運作。與單純的影視劇植入不同的是，小刀在《美麗契約》中設(shè)計了非常巧妙的深度植入，真正實現(xiàn)了線上、線下的結(jié)合，將一年后小刀電動車的活動提前考量，把小刀官網(wǎng)活動二維碼信息嵌入到戲中，為官方活動做了預(yù)埋，到時熒屏和官網(wǎng)就產(chǎn)生了互動。這與傳統(tǒng)、簡單的品牌道具植入形成鮮明的反差對比，產(chǎn)生了顛覆性的效果。首先，內(nèi)容營銷的提前量實現(xiàn)“穿越”;其次，用深度植入的方式體現(xiàn)企業(yè)配合宣傳的延伸性，從而實現(xiàn)營銷創(chuàng)新。還有更深度的搭載，《美麗契約》之名也沒有放過，企業(yè)將擬推出“美麗之約”產(chǎn)品線，從而實現(xiàn)將長期在線的電視劇的內(nèi)容點與產(chǎn)品線形成有效契合，達(dá)成真正的復(fù)合作用。內(nèi)容營銷、娛樂營銷最怕是一錘子買賣，開辟出在市場營銷中載體與企業(yè)相輔相成的創(chuàng)新營銷方式才是正道。
 

復(fù)合傳播
 

眾智創(chuàng)想對其自身的定位是娛樂營銷和跨屏視頻營銷的復(fù)合型傳播機構(gòu)，就其本質(zhì)而言，二者同屬“一條戰(zhàn)線”。

娛樂營銷對視頻內(nèi)容而言，是嵌入商業(yè)或平臺信息，嵌入之后，制作完成，進而在傳播載體的搭載方面，通過電視和網(wǎng)絡(luò)兩大平臺，形成網(wǎng)和臺聯(lián)動。

電視劇播出或視頻上線的時間幾乎同步，呈現(xiàn)出的效果是通過媒體的傳播效應(yīng)實現(xiàn)企業(yè)或者廣告主品牌和產(chǎn)品傳播的疊加效應(yīng)，影視劇內(nèi)容中涵蓋產(chǎn)品信息之后，內(nèi)容的上線又幫助品牌實現(xiàn)了集約化傳播方式，網(wǎng)臺聯(lián)動的方式可以強化用戶群對于品牌的認(rèn)知度。

眾智創(chuàng)想更多的是將自身定位在長視頻(內(nèi)容)上，使用娛樂營銷的方式將產(chǎn)品和品牌傳播在內(nèi)容中得以實現(xiàn)，內(nèi)容生成之后在網(wǎng)絡(luò)上形成有效的接觸界面;輔之以傳統(tǒng)廣告平臺上的宣傳，達(dá)成“傳播三明治”，運用多層次的平臺同步助推傳播，效果最大化。 

但是娛樂營銷本身具有很多不確定性因素，如影視劇項目、演員、播出平臺、首播時間等，廣告主在從事整合營銷和娛樂營銷的時候需要借助眾智創(chuàng)想等這樣的公司為其進行合理的、基于廣告主本位思考的規(guī)劃。優(yōu)秀的娛樂營銷代理公司需要幫助廣告主將其品牌信息有效策劃植入到娛樂營銷的每個階段——籌備期、設(shè)置期、沉默期、宣廣期、播映期，五個階段均需要品牌信息的扎實運作，從而保證娛樂營銷的連貫性。

無論是從事前端的娛樂內(nèi)容營銷，還是偏后端的跨視頻營銷，眾智創(chuàng)想力求能夠為客戶提供差異化的服務(wù)內(nèi)容和營銷策劃方式。從市場需求入手，為客戶尋求差異化的內(nèi)容和營銷手段，是傳媒公司的價值所在和必然之路。 

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