網(wǎng)絡(luò)整合營銷需要如何行？

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多新式的營銷策略方式走進(jìn)了網(wǎng)民的身邊，而作為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，很多的企業(yè)都不明白什么意思，是做什么的，當(dāng)然，最淺顯的便是廣告，但是這卻不是網(wǎng)絡(luò)整合營銷的全部，對(duì)于內(nèi)容豐富的網(wǎng)絡(luò)整合營銷來說，能給企業(yè)帶來的好處也是非常多的。

現(xiàn)在打開各個(gè)網(wǎng)站，我們也能發(fā)現(xiàn)廣告主還集中在IT、通訊、快消、地產(chǎn)、汽車、軟件、大家電等行業(yè)，在涂料、家具、門、窗、地板、瓷磚、小家電、旅行社、景區(qū)景點(diǎn)、禮品、工藝品等傳統(tǒng)行業(yè)里的適應(yīng)度與應(yīng)用度都不高。原因是多方面的，比如有些行業(yè)的手機(jī)銷售管理軟件鏈條比較長，手機(jī)銷售管理軟件中層環(huán)節(jié)比較多，很少面對(duì)終端消費(fèi)者;比如有的行業(yè)里大企業(yè)比較少，很難拿出一筆不菲的經(jīng)費(fèi)投入到網(wǎng)絡(luò)廣告上;比如有些行業(yè)的企業(yè)還沒認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)整合營銷帶來的作用會(huì)有多大，心里沒底，感覺沒有拿到電視里播放、放到雜志報(bào)紙上刊登來得踏實(shí)。

更核心的一個(gè)敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來高聲地講“他們是通過某種網(wǎng)絡(luò)整合營銷手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”。也即網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有能夠承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪網(wǎng)絡(luò)整合營銷在落地時(shí)會(huì)遇到障礙。但一些先行者憑借大流量的媒體平臺(tái)或者互聯(lián)網(wǎng)工具，已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，獲得了不菲的回報(bào)，后來者們?nèi)绾巫?，值得從行業(yè)、受眾、客戶等多個(gè)層面切入分析，掌握盡可能全的情況，以便找到適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入點(diǎn)。

SNS以及微博等新事物的興起在某種意義上也為企業(yè)提供了一個(gè)降低成本、網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)新營銷模式的機(jī)會(huì)。企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人實(shí)現(xiàn)了跨時(shí)空聯(lián)結(jié)，使得他們之間交換的信息變得“唾手可得”。人們?cè)趧?chuàng)造和交流信息的同時(shí)，更加注重信息的挑選。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)大發(fā)展的形式下，衡量網(wǎng)絡(luò)傳播效果的重要維度是能否在信息爆炸的形式下抓住受眾的眼球、能否在潤物無聲的情況下得到客戶的忠實(shí)維護(hù)。

于是，如何提高信息檢索的速度和精確度；網(wǎng)絡(luò)整合營銷如何讓忠誠客戶用維護(hù)者的詞匯發(fā)掘潛在客戶的價(jià)值；如何用誠實(shí)的對(duì)話建立雙向溝通機(jī)制，成為這個(gè)時(shí)代給互聯(lián)網(wǎng)營銷市場帶來的深刻啟示。

Web2.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加注重人的價(jià)值，企業(yè)追求市場利潤的同時(shí)，將更多的結(jié)合用戶需求。而通過客戶自動(dòng)傳播對(duì)品牌形象的良好口碑，會(huì)帶來更多的利潤價(jià)值。目前，從美國到歐洲的整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)，正以發(fā)達(dá)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，并緊跟“計(jì)算機(jī)信息時(shí)代”在逐步甚至大規(guī)模開展體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)被稱為是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段之后的第四個(gè)人類的經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展階段，或稱為服務(wù)經(jīng)濟(jì)的延伸。如今，各行業(yè)都在上演著體驗(yàn)或體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，這讓企業(yè)更深切體會(huì)到客戶需求的重要價(jià)值，而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)或者體驗(yàn)服務(wù)能使企業(yè)更好地運(yùn)用資源優(yōu)勢和營銷策略去執(zhí)行客戶的需求。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營銷策略 管理課程

大客戶營銷策略與技巧

營銷策略3方向