如何幫助手機(jī)銷售管理軟件員制定有效的手機(jī)銷售管理軟件計(jì)劃

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1、制定有效的目標(biāo)：有效評估區(qū)分想做的與能做的

目標(biāo)是方向，更是對自我的一種要求。我們都知道在做一件事時(shí)，目標(biāo)對結(jié)果有著一定的推動(dòng)作用。也就是因?yàn)槿绱?，從事手機(jī)銷售管理軟件員的人都有著制定目標(biāo)的習(xí)慣。一點(diǎn)沒錯(cuò)，在我們的身邊，有許多的手機(jī)銷售管理軟件員因此而取得較為不俗的手機(jī)銷售管理軟件員業(yè)績，但是也有些手機(jī)銷售管理軟件員，他們也制定了目標(biāo)，可是卻沒有任何的突破。

2、讓目標(biāo)符合實(shí)際：從客戶的需求規(guī)律制定目標(biāo)

很多手機(jī)銷售管理軟件員發(fā)現(xiàn)，制定好的手機(jī)銷售管理軟件目標(biāo)無法很好地執(zhí)行下去。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的最關(guān)鍵原因在于目標(biāo)脫離了實(shí)際。制定目標(biāo)必須以事實(shí)為基礎(chǔ)，以客戶為中心，從客戶的購買習(xí)慣、購買需求著手，時(shí)時(shí)刻刻把握客戶購買規(guī)律?？蛻舻南M(fèi)規(guī)律包括客戶需求的層次性規(guī)律、發(fā)展規(guī)律、對流規(guī)律、轉(zhuǎn)移規(guī)律。

掌握了這些需求規(guī)律就可以較為準(zhǔn)確地把握客戶的購買規(guī)律，從而在制定手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)時(shí)更加切合實(shí)際，實(shí)現(xiàn)高效的推銷。其實(shí)，規(guī)律還受到客戶客戶因素的影響，比如，購買心理、消費(fèi)習(xí)慣等等都會(huì)影響需求的變化。這些因素共同影響著一個(gè)客戶購買規(guī)律的形成。

3、小目標(biāo)成就大業(yè)績：把目標(biāo)分解到年、月、日

目標(biāo)有長期和短期之分，在整個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程中大目標(biāo)可以分為多個(gè)小目標(biāo)。然后，首先從短期目標(biāo)做起！先把眼前的一點(diǎn)一滴做好。在制定手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)的過程中也一樣，要把大目標(biāo)進(jìn)行分解，細(xì)化每個(gè)小目標(biāo)。比如，今天需要完成多少任務(wù)，實(shí)際完成了多少，完成的質(zhì)量如何等等。這些細(xì)小的問題都是長期目標(biāo)的重要部分，完成得不好，長期目標(biāo)肯定不會(huì)如期實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)設(shè)定手機(jī)銷售管理軟件員自己的目標(biāo)時(shí)，你應(yīng)該用務(wù)實(shí)的、現(xiàn)實(shí)可行的條款來進(jìn)行詳細(xì)說明。提防滿目夸大、空洞無物的目標(biāo)。只有談到制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃和決策時(shí)，超級宏大的目標(biāo)才有意義，但這并不適合具體的目標(biāo)設(shè)定。重點(diǎn)是要設(shè)定你能在一年里切實(shí)達(dá)到的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。

人們很容易做出各種決議，但實(shí)現(xiàn)它們則要困難得多。難怪一些企業(yè)家每年都做出同樣的決議，雖然他們可能并沒有實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。不要讓自己陷入同樣的境地。

4、注重目標(biāo)的實(shí)效：要成交量不要拜訪量

任何一個(gè)手機(jī)銷售管理軟件員在做業(yè)務(wù)之前都會(huì)制定不同手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)，年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標(biāo)的的時(shí)候有沒有注意到它的實(shí)效性？換句話說，就是制定的目標(biāo)要達(dá)到一個(gè)什么效果。沒有或者無法達(dá)到預(yù)期效果的目標(biāo)，也不能稱之為真正意義上的目標(biāo)。

目標(biāo)是一個(gè)起點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)的效果才是終點(diǎn)。對于一個(gè)手機(jī)銷售管理軟件員來說，最終達(dá)到了什么效果才是衡量目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。那么，這個(gè)效果是什么呢？其實(shí)，也就是我們經(jīng)常說的“成交量”，只有有了足夠的成交量才能保證有更大的業(yè)績。

無功而返的這種情況在手機(jī)銷售管理軟件員實(shí)踐中非常常見，很多手機(jī)銷售管理軟件員在自己的手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)里就僅僅只對自己的手機(jī)銷售管理軟件員過程做出一個(gè)美好的規(guī)劃，而缺乏深入的分析和挖掘。比如，預(yù)定一個(gè)月搜集多少客戶資料，拜訪多少客戶。但是，這些所作所為是否能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，就不得而知了。這也是為什么大部分手機(jī)銷售管理軟件員月初信誓旦旦、拍著胸脯給老板下的保證，月末則全部落空的重要原因。

5、做明天的生意：蓄水養(yǎng)魚培養(yǎng)將來客戶

很多的手機(jī)銷售管理軟件員在向客戶進(jìn)行推銷時(shí)，都懷有“一錘子買賣”的心態(tài)。若能夠?qū)⑸唐吠其N出去就算大功告成，很少去考慮客戶購買后的情況；若手機(jī)銷售管理軟件員不能推銷出去則完全斷了“回頭”的余地。這類往往是一種比較低級的推銷方式，與客戶幾乎失去了溝通，即使有所謂的溝通也往往是單向的。試想，失去了與客戶溝通的機(jī)會(huì)，失去了客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，拿什么留住更多的客戶？

客戶是業(yè)績的保證，只有有了足夠的客戶才會(huì)有源源不斷的訂單。從長遠(yuǎn)來講，任何一個(gè)潛在客戶都是有價(jià)值的。手機(jī)銷售管理軟件員應(yīng)該把更多的精力放在與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系上，蓄水養(yǎng)魚。很多手機(jī)銷售管理軟件員信奉推銷就是“一錘子買賣”，往往不重視與客戶的關(guān)系的培養(yǎng)。是否將產(chǎn)品推銷出去，是他們判斷手機(jī)銷售管理軟件員活動(dòng)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，這種做法是片面的，手機(jī)銷售管理軟件員推銷的不僅僅是一種產(chǎn)品，而是一種關(guān)系。

一個(gè)成功的手機(jī)銷售管理軟件員達(dá)成一筆交易時(shí)，應(yīng)該會(huì)得到三筆財(cái)富：一筆財(cái)富是工資和提成，另一筆財(cái)富是經(jīng)驗(yàn)的積累，第三筆財(cái)富是良好的客戶關(guān)系。如果產(chǎn)品成功推銷了出去，而沒有和客戶建立起良好的關(guān)系，這次推銷活動(dòng)只能稱得上是剛剛及格；如果既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的成功推銷，又和客戶又保持了良好的關(guān)系，這次推銷活動(dòng)才稱得上是圓滿。退一步講，即使沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的手機(jī)銷售管理軟件員，但是和客戶保持了良好的關(guān)系，這次推銷活動(dòng)也是成功的。最可怕的是既沒有實(shí)現(xiàn)商品手機(jī)銷售管理軟件，也沒有和客戶保持良好關(guān)系，這次手機(jī)銷售管理軟件員推銷活動(dòng)是失敗的，而大多數(shù)人屬于這種。

事實(shí)表明，只有與客戶建立起長期持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，才能抓住未來的客戶。想要做好手機(jī)銷售管理軟件員需要先搞好與客戶的關(guān)系。需要與客戶雙方不斷增進(jìn)了解、不斷磨合長期的過程。從這個(gè)角度來講，做手機(jī)銷售管理軟件員絕不能搞“一錘子買賣”。就像例子中的小偉與客戶的這種友好的關(guān)系，是在多次溝通交流的過程中逐步建立起來的一種信任。

6、加強(qiáng)評估：制定工作進(jìn)度表，做好工作分析

很多手機(jī)銷售管理軟件員在與客戶交流時(shí)，缺乏層次和重點(diǎn)，除了語言表達(dá)欠缺之外，還會(huì)遺漏很多重要的內(nèi)容。其實(shí)，這都是沒有做好工作分析結(jié)果，在每次拜訪前后，手機(jī)銷售管理軟件員都需要根據(jù)產(chǎn)品情況、客戶情況以及自己在某段時(shí)期內(nèi)的工作狀況，進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查、研究和分析，并進(jìn)行規(guī)范化記錄，做好工作進(jìn)度表。

制定一份科學(xué)合理的工作進(jìn)度表有利于大大提高工作效率，為此，這也成為手機(jī)銷售管理軟件員制定手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)中最核心的工作。通過這個(gè)制定過程。可以使每個(gè)手機(jī)銷售管理軟件員，在短期內(nèi)對本職工作的性質(zhì)、任務(wù)、責(zé)任、相互關(guān)系有一個(gè)清晰的了解；也可以及時(shí)地發(fā)現(xiàn)做該項(xiàng)工作需要具備的手機(jī)銷售管理軟件技巧、知識(shí)、技能、能力及其他信息內(nèi)容。

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