如何幫助手機(jī)銷售管理軟件員制定有效的手機(jī)銷售管理軟件計劃

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

1、制定有效的目標(biāo)：有效評估區(qū)分想做的與能做的

目標(biāo)是方向，更是對自我的一種要求。我們都知道在做一件事時，目標(biāo)對結(jié)果有著一定的推動作用。也就是因為如此，從事手機(jī)銷售管理軟件員的人都有著制定目標(biāo)的習(xí)慣。一點沒錯，在我們的身邊，有許多的手機(jī)銷售管理軟件員因此而取得較為不俗的手機(jī)銷售管理軟件員業(yè)績，但是也有些手機(jī)銷售管理軟件員，他們也制定了目標(biāo)，可是卻沒有任何的突破。

2、讓目標(biāo)符合實際：從客戶的需求規(guī)律制定目標(biāo)

很多手機(jī)銷售管理軟件員發(fā)現(xiàn)，制定好的手機(jī)銷售管理軟件目標(biāo)無法很好地執(zhí)行下去。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的最關(guān)鍵原因在于目標(biāo)脫離了實際。制定目標(biāo)必須以事實為基礎(chǔ)，以客戶為中心，從客戶的購買習(xí)慣、購買需求著手，時時刻刻把握客戶購買規(guī)律?？蛻舻南M規(guī)律包括客戶需求的層次性規(guī)律、發(fā)展規(guī)律、對流規(guī)律、轉(zhuǎn)移規(guī)律。

掌握了這些需求規(guī)律就可以較為準(zhǔn)確地把握客戶的購買規(guī)律，從而在制定手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)時更加切合實際，實現(xiàn)高效的推銷。其實，規(guī)律還受到客戶客戶因素的影響，比如，購買心理、消費習(xí)慣等等都會影響需求的變化。這些因素共同影響著一個客戶購買規(guī)律的形成。

3、小目標(biāo)成就大業(yè)績：把目標(biāo)分解到年、月、日

目標(biāo)有長期和短期之分，在整個目標(biāo)實現(xiàn)的過程中大目標(biāo)可以分為多個小目標(biāo)。然后，首先從短期目標(biāo)做起！先把眼前的一點一滴做好。在制定手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)的過程中也一樣，要把大目標(biāo)進(jìn)行分解，細(xì)化每個小目標(biāo)。比如，今天需要完成多少任務(wù)，實際完成了多少，完成的質(zhì)量如何等等。這些細(xì)小的問題都是長期目標(biāo)的重要部分，完成得不好，長期目標(biāo)肯定不會如期實現(xiàn)。

當(dāng)設(shè)定手機(jī)銷售管理軟件員自己的目標(biāo)時，你應(yīng)該用務(wù)實的、現(xiàn)實可行的條款來進(jìn)行詳細(xì)說明。提防滿目夸大、空洞無物的目標(biāo)。只有談到制定長遠(yuǎn)的規(guī)劃和決策時，超級宏大的目標(biāo)才有意義，但這并不適合具體的目標(biāo)設(shè)定。重點是要設(shè)定你能在一年里切實達(dá)到的現(xiàn)實目標(biāo)。

人們很容易做出各種決議，但實現(xiàn)它們則要困難得多。難怪一些企業(yè)家每年都做出同樣的決議，雖然他們可能并沒有實現(xiàn)這些目標(biāo)。不要讓自己陷入同樣的境地。

4、注重目標(biāo)的實效：要成交量不要拜訪量

任何一個手機(jī)銷售管理軟件員在做業(yè)務(wù)之前都會制定不同手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)，年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。但是，當(dāng)你緊盯這些目標(biāo)的的時候有沒有注意到它的實效性？換句話說，就是制定的目標(biāo)要達(dá)到一個什么效果。沒有或者無法達(dá)到預(yù)期效果的目標(biāo)，也不能稱之為真正意義上的目標(biāo)。

目標(biāo)是一個起點，要實現(xiàn)的效果才是終點。對于一個手機(jī)銷售管理軟件員來說，最終達(dá)到了什么效果才是衡量目標(biāo)是否實現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。那么，這個效果是什么呢？其實，也就是我們經(jīng)常說的“成交量”，只有有了足夠的成交量才能保證有更大的業(yè)績。

無功而返的這種情況在手機(jī)銷售管理軟件員實踐中非常常見，很多手機(jī)銷售管理軟件員在自己的手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)里就僅僅只對自己的手機(jī)銷售管理軟件員過程做出一個美好的規(guī)劃，而缺乏深入的分析和挖掘。比如，預(yù)定一個月搜集多少客戶資料，拜訪多少客戶。但是，這些所作所為是否能轉(zhuǎn)化為實實在在的業(yè)績，就不得而知了。這也是為什么大部分手機(jī)銷售管理軟件員月初信誓旦旦、拍著胸脯給老板下的保證，月末則全部落空的重要原因。

5、做明天的生意：蓄水養(yǎng)魚培養(yǎng)將來客戶

很多的手機(jī)銷售管理軟件員在向客戶進(jìn)行推銷時，都懷有“一錘子買賣”的心態(tài)。若能夠?qū)⑸唐吠其N出去就算大功告成，很少去考慮客戶購買后的情況；若手機(jī)銷售管理軟件員不能推銷出去則完全斷了“回頭”的余地。這類往往是一種比較低級的推銷方式，與客戶幾乎失去了溝通，即使有所謂的溝通也往往是單向的。試想，失去了與客戶溝通的機(jī)會，失去了客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，拿什么留住更多的客戶？

客戶是業(yè)績的保證，只有有了足夠的客戶才會有源源不斷的訂單。從長遠(yuǎn)來講，任何一個潛在客戶都是有價值的。手機(jī)銷售管理軟件員應(yīng)該把更多的精力放在與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系上，蓄水養(yǎng)魚。很多手機(jī)銷售管理軟件員信奉推銷就是“一錘子買賣”，往往不重視與客戶的關(guān)系的培養(yǎng)。是否將產(chǎn)品推銷出去，是他們判斷手機(jī)銷售管理軟件員活動是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。其實，這種做法是片面的，手機(jī)銷售管理軟件員推銷的不僅僅是一種產(chǎn)品，而是一種關(guān)系。

一個成功的手機(jī)銷售管理軟件員達(dá)成一筆交易時，應(yīng)該會得到三筆財富：一筆財富是工資和提成，另一筆財富是經(jīng)驗的積累，第三筆財富是良好的客戶關(guān)系。如果產(chǎn)品成功推銷了出去，而沒有和客戶建立起良好的關(guān)系，這次推銷活動只能稱得上是剛剛及格；如果既實現(xiàn)了產(chǎn)品的成功推銷，又和客戶又保持了良好的關(guān)系，這次推銷活動才稱得上是圓滿。退一步講，即使沒有實現(xiàn)產(chǎn)品的手機(jī)銷售管理軟件員，但是和客戶保持了良好的關(guān)系，這次推銷活動也是成功的。最可怕的是既沒有實現(xiàn)商品手機(jī)銷售管理軟件，也沒有和客戶保持良好關(guān)系，這次手機(jī)銷售管理軟件員推銷活動是失敗的，而大多數(shù)人屬于這種。

事實表明，只有與客戶建立起長期持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，才能抓住未來的客戶。想要做好手機(jī)銷售管理軟件員需要先搞好與客戶的關(guān)系。需要與客戶雙方不斷增進(jìn)了解、不斷磨合長期的過程。從這個角度來講，做手機(jī)銷售管理軟件員絕不能搞“一錘子買賣”。就像例子中的小偉與客戶的這種友好的關(guān)系，是在多次溝通交流的過程中逐步建立起來的一種信任。

6、加強(qiáng)評估：制定工作進(jìn)度表，做好工作分析

很多手機(jī)銷售管理軟件員在與客戶交流時，缺乏層次和重點，除了語言表達(dá)欠缺之外，還會遺漏很多重要的內(nèi)容。其實，這都是沒有做好工作分析結(jié)果，在每次拜訪前后，手機(jī)銷售管理軟件員都需要根據(jù)產(chǎn)品情況、客戶情況以及自己在某段時期內(nèi)的工作狀況，進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查、研究和分析，并進(jìn)行規(guī)范化記錄，做好工作進(jìn)度表。

制定一份科學(xué)合理的工作進(jìn)度表有利于大大提高工作效率，為此，這也成為手機(jī)銷售管理軟件員制定手機(jī)銷售管理軟件員目標(biāo)中最核心的工作。通過這個制定過程。可以使每個手機(jī)銷售管理軟件員，在短期內(nèi)對本職工作的性質(zhì)、任務(wù)、責(zé)任、相互關(guān)系有一個清晰的了解；也可以及時地發(fā)現(xiàn)做該項工作需要具備的手機(jī)銷售管理軟件技巧、知識、技能、能力及其他信息內(nèi)容。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

網(wǎng)絡(luò)營銷 管理課程

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷

活動營銷和事件營銷的關(guān)系