正確認(rèn)識(shí)模塊組合營(yíng)銷(xiāo)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

一些企業(yè)容易片面的認(rèn)為，企業(yè)整體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)會(huì)產(chǎn)生“航母”效率，因而熱衷于整體運(yùn)作。然而很多國(guó)外大公司看到，鑒于知識(shí)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的特點(diǎn)，應(yīng)從“模塊”的角度對(duì)企業(yè)重新審視。

例如，杜邦公司是知名老牌企業(yè)，近年來(lái)公司大力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略機(jī)制的改革，完成了“模塊組合”改組，將原有的五個(gè)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)外加石油和天然氣營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部門(mén)劃分成直接運(yùn)作于市場(chǎng)的20個(gè)規(guī)模較小的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)，很快使杜邦公司由虧損轉(zhuǎn)為高盈利企業(yè)。

當(dāng)然意識(shí)到模塊組合的重要性，并不等于就能成功實(shí)施模塊組合戰(zhàn)略。以下從與整合營(yíng)銷(xiāo)、品牌戰(zhàn)略及集團(tuán)化戰(zhàn)略關(guān)系的角度進(jìn)一步說(shuō)明，以期加深對(duì)模塊組合營(yíng)銷(xiāo)的正確把握。
 

1．模塊組合戰(zhàn)略是整合營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新
 

整合營(yíng)銷(xiāo)力爭(zhēng)做到企業(yè)“一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)，一個(gè)面孔示人”，給消費(fèi)者以統(tǒng)一的形象。

整合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)，從消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義展開(kāi)促銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主張將廣告、公關(guān)、直銷(xiāo)等各種推廣宣傳工具有機(jī)的組合，以促成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)識(shí)。

模塊組合營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有否定整合營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)它更進(jìn)一層，強(qiáng)調(diào)對(duì)具體的模塊市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，準(zhǔn)確把握并滿(mǎn)足消費(fèi)者，同時(shí)又堅(jiān)持整合的原則，以期獲得最大的整合效益。
 

2．模塊組合亦有統(tǒng)一的品牌形象
 

當(dāng)今企業(yè)已進(jìn)入品牌國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的年代，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)可以擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，建立與顧客的良好關(guān)系。模塊組合戰(zhàn)略是在企業(yè)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行的，企業(yè)各模塊(經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén))靈活運(yùn)作于各自的市場(chǎng)，努力滿(mǎn)足各模塊市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。但他們之間并非散兵游勇的關(guān)系，其都是企業(yè)總體的一部分，為推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，宣傳統(tǒng)一品牌形象而努力。

 

3．模塊組合并不否定集團(tuán)化
 

在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的推動(dòng)下，90年代中期以來(lái)，西方世界掀起的一股新的企業(yè)聯(lián)合、兼并、收購(gòu)浪潮，是企業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)的顯著表現(xiàn)。企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并或組建大的企業(yè)集團(tuán)，是增強(qiáng)其實(shí)力的有效途徑。特別是在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，對(duì)提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，不失為一條良策。模塊組合不應(yīng)誤解為把企業(yè)肢解為小的模塊，從而得出與企業(yè)集團(tuán)化相悖的結(jié)論。無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都可以進(jìn)行模塊組合，其與整合營(yíng)銷(xiāo)在增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力方面殊途同歸。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營(yíng)銷(xiāo)策略 管理課程

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧

奧克斯空調(diào)：玩轉(zhuǎn)微電影營(yíng)銷(xiāo)