時下最常用的市場營銷策略

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企業(yè)欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其市場營銷策略做出科學的抉擇。市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客，因此企業(yè)要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，使其立于不敗之地。注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。
 

1、創(chuàng)新戰(zhàn)略
 

觀念創(chuàng)新。首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經濟條件下，知識本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最后，營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。

組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構設置、規(guī)章制度等廣泛的內容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。機構設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、企業(yè)管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。

技術創(chuàng)新?？萍歼M步日新月異，新技術大量涌現(xiàn)，技術壽命期縮短，技術創(chuàng)新已經稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術儲備，提高企業(yè)技術壁壘區(qū)隔屬于自己的市場和技術領域，有效保護企業(yè)長期發(fā)展，引導消費需求，不斷滿足顧客新需求。

產品創(chuàng)新。技術創(chuàng)新的帶動下，新產品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進的技術來不斷推出新的產品，以滿足顧客的需求。

市場創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。觀察消費者需求差異性，在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點。
 

2、人才戰(zhàn)略
 

人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，有人才，就能發(fā)財。北京大學方正集團就是極好的例子。10年來方正資產增長7000倍。方正集團的負責人王選說得好，他們靠的就是解決“才”和“財”的關系。

終身學習觀念。對企業(yè)來說，要樹立全員培訓觀念。
 

3、文化戰(zhàn)略
 

企業(yè)文化包括企業(yè)經營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響力、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀的結果。
 

4、形象戰(zhàn)略
 

奧格威說：“廣告是對品牌印象的長期投資　”。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入“印象時代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產品，使消費者根據企業(yè)的“名聲”和“印象”選購產品。

戰(zhàn)略和策略不同，戰(zhàn)略應該處于企業(yè)的最高層，為一個企業(yè)的發(fā)展指明方向，而策略則是實現(xiàn)這個方向的手段和推動力。中國改革開放30年的發(fā)展，實踐了很多理論，驗證了很多理論，因此也證明了很多理論是否適合中國企業(yè)，在發(fā)展的過程中，我們支付了“高昂的學費”，許多企業(yè)的生死讓我們更為清醒地認識到，正確的市場營銷戰(zhàn)略制定對于企業(yè)管理而言是十分重要的。

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