家具網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢：整合與精準(zhǔn)

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網(wǎng)絡(luò)營銷尤來已久，而火爆于市場者，也不過五年之事；家具企業(yè)熱情擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷，不過三年而已，雖然小有成就，但遠(yuǎn)未形成氣候。

往前幾年看看，如果說門戶網(wǎng)站走出了網(wǎng)絡(luò)媒體的道路，開辟了品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營銷這種營銷手段與廣告呈現(xiàn)方式，為眾多大中型企業(yè)的市場推廣與品牌傳播提供了有力支持，我們可以在搜房網(wǎng)、搜狐家居、新浪家居、鳳凰家居、頤家家居、騰訊家居、家居在線等多家媒體上看到一些有實(shí)力的品牌投放的廣告。

與此同時，阿里巴巴、慧聰、淘寶網(wǎng)、天貓、京東等電子商務(wù)平臺則開創(chuàng)了網(wǎng)上手機(jī)銷售管理軟件的傳奇。而百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以關(guān)鍵詞競價排名、贊助商鏈接、右側(cè)廣告位、品牌專區(qū)等成為家具普遍認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

如果再算上其他網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)如企業(yè)建網(wǎng)、seo、廣告聯(lián)盟、短信群發(fā)、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、博客營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)話題營銷、社區(qū)營銷等，家具網(wǎng)絡(luò)營銷的百家爭鳴形勢已然浮出水面。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷 策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，“整合”與“精準(zhǔn)”已經(jīng)成為家具網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力，也是眾多企業(yè)在制定最有競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃時，逃不出的兩條路線。在這兩條路上，正在崛起眾多有實(shí)力的解決方案，這些力量必將成為改變營銷格局、領(lǐng)袖營銷潮流、推動中國企業(yè)做大做強(qiáng)的助推力。

整合的力量，正在壯大

在各種已在行業(yè)中落地的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，標(biāo)準(zhǔn)化的程度大多非常高，不需要注入太多個性化、創(chuàng)造性的東西，也不需要極富創(chuàng)造性、巔覆性的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。當(dāng)然，其中的網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)活動是相對需要創(chuàng)意設(shè)計(jì)的廣告形式。但依托這些門戶網(wǎng)站無論是投放極富創(chuàng)意的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，還是舉辦主題性的網(wǎng)絡(luò)活動，其成本都是不菲的，并不適合于絕大多數(shù)中小企業(yè)采取。同時，觀目前大多數(shù)活動，創(chuàng)意蒼白已是一種普遍現(xiàn)象，而模式化的活動形式時時可見，受眾的視覺疲勞與感觀疲憊已經(jīng)漫延開來，其傳播效果可想而知。

如果網(wǎng)絡(luò)營銷一直陷于品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺推廣及模式化的網(wǎng)絡(luò)活動等幾種有限的形式當(dāng)中，不僅對互聯(lián)網(wǎng)的營銷功能是一種嚴(yán)重的浪費(fèi)，同時對更多需要借力互聯(lián)網(wǎng)的家具企業(yè)而言，更是重大損失。如果能夠在整合中獲取快速成長的力量，何樂而不為呢！

值得慶幸的是，經(jīng)歷數(shù)年的研究與嘗試后，網(wǎng)絡(luò)營銷開始走出了“整合”這樣的路線，以贏道顧問等網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播 機(jī)構(gòu)為典型代表，開始大力推行各種網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)體系，僅贏道顧問就已推出fea網(wǎng)絡(luò)整合營銷模式、f4網(wǎng)絡(luò)話題整合營銷、fm漫畫圖片網(wǎng)絡(luò)整合營銷、fv網(wǎng)絡(luò)視頻整合營銷、fa網(wǎng)絡(luò)活動整合營銷、fs搜索營銷整合、fe網(wǎng)絡(luò)事件整合營銷等實(shí)戰(zhàn)解決方案，廣受認(rèn)可。

具體來講，網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、電子商務(wù)平臺推廣、郵件營銷、數(shù)字雜志營銷、動漫游戲營銷等策略都考慮到產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播計(jì)劃中，并且加入了新聞營銷、互動營銷、社區(qū)營銷、口碑營銷等多種新營銷元素。其中，贏道顧問無論在理論與思想的成熟度，還是系統(tǒng)性的操作經(jīng)驗(yàn)方面，尤其是與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合、在具體產(chǎn)品上的落地以及針對中小企業(yè)的適用度方面，可以肯定地講，國內(nèi)無出其右者。

在贏道顧問提供的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)中，涉及服務(wù)內(nèi)容包括了：客戶企業(yè)官方網(wǎng)站美化與搜索友好度改進(jìn)、官方站網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞搜索排行優(yōu)化、漫畫及q版表情營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)話題營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、許可郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播培訓(xùn)與顧問服務(wù)等，同時根據(jù)家具品牌與產(chǎn)品推廣的要求，整合了上百家最為知名的主流媒體，形成媒介傳播矩陣，放大傳播聲浪。贏道顧問總策劃鄧超明認(rèn)為，只有構(gòu)建了利于傳播、強(qiáng)大的、完善的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系，才有利于更高層級知名度塑造與提升計(jì)劃的展開與實(shí)施，所塑造的品牌知名度才有利于手機(jī)銷售管理軟件的轉(zhuǎn)化。

精準(zhǔn)的導(dǎo)向，已然明確

每個企業(yè)都有自己的目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶群體，每種產(chǎn)品都有自己固定的消費(fèi)群體。企業(yè)主都不會認(rèn)可亂砸廣告的行為，也不會贊同把廣告投到很少人閱讀的媒體上面，也很少采納“拿大炮打蚊子”的營銷策略。報紙、雜志一般以訂閱量為考量標(biāo)準(zhǔn)，電視則以收視率為衡量，而網(wǎng)絡(luò)營銷不僅推出訪問量、回饋量、手機(jī)銷售管理軟件量等標(biāo)準(zhǔn)，同時精準(zhǔn)導(dǎo)向成為一大獨(dú)特優(yōu)勢。

精準(zhǔn)的體現(xiàn)有多種體現(xiàn)，重點(diǎn)體現(xiàn)在兩方面：一是推廣內(nèi)容的精準(zhǔn)，面向目標(biāo)消費(fèi)群體提供適合他們閱讀和分享的內(nèi)容、深度挖掘品牌與產(chǎn)品的信息內(nèi)容；分別從行業(yè)、市場、競爭、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品價值、用戶購買理由、趨勢等多個切入點(diǎn)撰寫，把產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的優(yōu)勢賣點(diǎn)完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀點(diǎn)，培育瀏覽者對于企業(yè)、對于產(chǎn)品的某一種形象。

另一點(diǎn)是媒介傳播渠道的精準(zhǔn)，根據(jù)推廣內(nèi)容的特征和目標(biāo)消費(fèi)群體獲取信息的渠道特征，選擇最適合的媒介傳播渠道組合，根據(jù)家具推廣的特征，贏道顧問一般會選擇家裝、家具、女性、時尚、生活、消費(fèi)、奢侈品、新聞等類型的媒體，重點(diǎn)以家裝和女性媒體為主。

贏道顧問鄧超明發(fā)現(xiàn)，在目前家具網(wǎng)絡(luò)營銷市場上，不少企業(yè)雖然投放了一些新聞，但新聞角度陳舊、內(nèi)容乏味，并沒有為品牌加分，很難吸引用戶有興趣去游覽，在投放時往往選擇了一些很雜的渠道，雖然投放的網(wǎng)站很大，但選擇的網(wǎng)站頻道不對、沒有獲得頻道推薦等，導(dǎo)致傳播效果很差。這種情況就屬于精準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)的問題。

在整合與精準(zhǔn)面前，家具企業(yè)有必要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)與發(fā)展階段制定最適合自己的營銷策略，組合選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，聽取專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)建議就顯得非常重要。

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