打折手機(jī)銷售管理軟件也要注意方式

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任何一個(gè)企業(yè)管理者，都是希望自己的產(chǎn)品可以高手機(jī)銷售管理軟件，但是又不想降低產(chǎn)品本身的利潤(rùn)，在這樣的情況下，就有商家進(jìn)行打折手機(jī)銷售管理軟件，打折手機(jī)銷售管理軟件是利用消費(fèi)者心理，用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折等辦法，來爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。折扣手機(jī)銷售管理軟件就是手機(jī)銷售管理軟件方為達(dá)到促銷的目的，在向購(gòu)貨方手機(jī)銷售管理軟件或提供勞務(wù)時(shí)，憑購(gòu)貨方信譽(yù)好，而給予對(duì)方一定的價(jià)格的優(yōu)惠手機(jī)銷售管理軟件形式。 但是打折手機(jī)銷售管理軟件也要注意方式。

對(duì)于大多數(shù)商品來說，難免受到打折的困擾，如果打折，不僅少賺了許多利潤(rùn)，還會(huì)損傷商品與品牌的價(jià)值及形象，不打折又難以使消費(fèi)者產(chǎn)生一種賺到了的心里平衡。從價(jià)值營(yíng)銷的角度來講，打折違反了價(jià)值原則。如果想兩面都不耽誤，就要采取最好的做法。

其實(shí)，如果為了不損傷商品價(jià)值與利潤(rùn)，我們可以采取一種“丟車保帥”的做法：保證主體商品不降價(jià)，但是附贈(zèng)一些小贈(zèng)品，比如某品牌電腦，其價(jià)格在行業(yè)打折風(fēng)潮中保持堅(jiān)挺，但是贈(zèng)送了U盤、鼠標(biāo)、數(shù)據(jù)線、音箱、DVD刻錄盤、電腦罩等10幾樣贈(zèng)品，消費(fèi)者乍看之下覺得綜合來看比其它電腦要便宜，價(jià)格堅(jiān)挺也增加了消費(fèi)者對(duì)該電腦價(jià)值的認(rèn)同。自然會(huì)選擇購(gòu)買這樣的產(chǎn)品。

其實(shí)，這些贈(zèng)品的總價(jià)值遠(yuǎn)低于電腦高出的手機(jī)銷售管理軟件價(jià)格，這樣一來，即保住了品牌的形象，又賺足了利潤(rùn)。在比如一個(gè)人來買奔馳汽車，手機(jī)銷售管理軟件人員告訴顧客可以打5折，估計(jì)顧客會(huì)轉(zhuǎn)頭就走，因?yàn)?，買奔馳的顧客不是為了買一輛交通工具，而是來買一種身份、地位與價(jià)值，你告訴他可以5折，那就意味著這輛車不能代表身份地位了。好面子是人性中典型的，你告訴他可以打折，那么他的面子是過意不去的，自然會(huì)放棄購(gòu)買車。

但是，如果手機(jī)銷售管理軟件人員告訴顧客，買奔馳可以送他一塊瑞士手表，一支名牌打火機(jī)及100萬元車險(xiǎn)，顧客就會(huì)欣然接受，因?yàn)?，這樣即滿足了顧客想在交易中占點(diǎn)便宜的人性特點(diǎn)，又維護(hù)了商品的價(jià)值。而且購(gòu)買車，還贈(zèng)送其他的代表身份的東西，好面子的客戶自然會(huì)欣然接受，哪怕車的本身價(jià)錢高于市場(chǎng)一部分。更多內(nèi)容瀏覽請(qǐng)點(diǎn)擊：終端布置提高商品價(jià)值

因此，需要打折時(shí)，應(yīng)該通過贈(zèng)送禮品、增加服務(wù)、延長(zhǎng)產(chǎn)品保修期、送貨上門、組合手機(jī)銷售管理軟件等手段為交易的天平增加價(jià)值籌碼，而非讓出價(jià)格，因?yàn)樵谀阕尦鰞r(jià)格的同時(shí)，顧客心中對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值也在減少。 本文只是提出一個(gè)的模型，具體的操作要結(jié)合行業(yè)及自身特點(diǎn)進(jìn)行，總之，從現(xiàn)在起，記住價(jià)值，忘記價(jià)格，那么價(jià)格對(duì)你的折磨也將遠(yuǎn)去。

因?yàn)槭謾C(jī)銷售管理軟件人員在說這條項(xiàng)鏈同這位太太搭配后產(chǎn)生的價(jià)值，而這種價(jià)值正是這位太太最在意的，當(dāng)其認(rèn)可了這種價(jià)值，心理上的購(gòu)買成本自然相對(duì)的就下降了。也就不會(huì)在去糾纏購(gòu)買的成本，消費(fèi)者把去糾纏成本，而是專注于產(chǎn)品的價(jià)值，那么成交率自然就上升了。

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