真正懂得事件營銷的高手

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在企業(yè)管理事件營銷過程中，不是曝光一件事，就是真正懂得事件營銷的高手。因?yàn)橐患潞茈y形成大的影響力，所以策劃一系列的營銷事件的營銷人才是高手。像電視連續(xù)劇一樣，讓公眾目不暇接。從開始到發(fā)展到高潮，最后精彩地結(jié)束在目標(biāo)上。如果還能高潮連連，那就最好不過了。

公眾因?yàn)橐幌盗械氖录ㄟ^因好奇的圍觀，最后記住你的公司和你的產(chǎn)品。這有點(diǎn)像看金庸的武俠小說，看了前幾頁，覺得這些人好厲害呀?？稍酵罂?，越多厲害的人，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁出來的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進(jìn)滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。

比如，娛樂圈的手法就是，讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關(guān)系不一般，當(dāng)事人必然得出來澄清一下，然后再流出點(diǎn)親密照片，當(dāng)事人再義憤的否認(rèn)，經(jīng)紀(jì)公司也開記者招待會(huì)，再發(fā)動(dòng)網(wǎng)民討論甚至辯論一下，諸如此類，持續(xù)的吸引大家的目光。

而企業(yè)要想做事件營銷，就必須“傍大款”或者借力于焦點(diǎn)事件。2011年武漢野生動(dòng)物園“相中”了奔馳。于是先是說奔馳質(zhì)量不行要維權(quán)，奔馳這個(gè)時(shí)候如果是換一輛新車給他們，就等于沒有人陪他們“事件營銷”了。但值得“慶幸”的是奔馳方面很強(qiáng)硬，不肯承認(rèn)有質(zhì)量問題。

所以給了武漢野生動(dòng)物園演“連續(xù)劇”的機(jī)會(huì)。他們傍上了“奔馳”并不依不繞，先是砸車，后是邀請(qǐng)眾多媒體上演“牛拉奔馳”，這些新聞在很長時(shí)間占據(jù)著媒體的重要位置，沒有花一分錢廣告費(fèi)。而最后不爭(zhēng)的事實(shí)是，武漢野生動(dòng)物園的知名度迅速上升。門票收入番了番，甚至最后奔馳公司還是換了一輛新奔馳。

關(guān)于企業(yè)運(yùn)用事件營銷不只一種，關(guān)鍵是看企業(yè)怎么做，比如贊助營銷——蒙牛贊助航天，伊利贊助奧運(yùn)；官司營銷——小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運(yùn)泉等；鬧事營銷——富亞喝涂料，格力打開空調(diào)看心臟；商標(biāo)營銷——安全套注冊(cè)綠茶商標(biāo)，華邦有機(jī)大桃槍注天安門商標(biāo)；危機(jī)營銷——如紅太陽請(qǐng)消費(fèi)者青?？搓笈?，朔州毒酒案京城喊冤，河北農(nóng)民向小家伙公司下跪道歉等。

對(duì)于成長中的中小企業(yè)來說，作為企業(yè)管理者一定要有事件營銷的意識(shí)，因?yàn)槭录I銷是用低成本取得高回報(bào)的機(jī)會(huì)。另外要把握好度，請(qǐng)專業(yè)人士做好全程的營銷策劃，不會(huì)跑偏走遠(yuǎn)。沒有專業(yè)人士的輔助，事件營銷不但不會(huì)成功也許還會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面的影響。所以選擇要慎重。

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