新時代下區(qū)別于傳統(tǒng)手機銷售管理軟件服務的促銷活動

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服裝門店的營銷基本是都是司空見慣的打折、贈品、積分等營銷策劃活動。這些營銷的性質(zhì)由于普遍性，基本上失去了吸引顧客的目的，變成了攀比、滿足消費者額外要求的被動營銷活動。品牌如果原來經(jīng)常做促銷又突然不做促銷了，甚至會影響到日常全價手機銷售管理軟件服務期的顧客進店率，因為消費者的習慣是被眾商家養(yǎng)成了。于是贈品、打折、積分變成了增加經(jīng)營成本、維持手機銷售管理軟件服務的一種方式。有新意的、有實效的促銷活動一定是從顧客需求角度出發(fā)的，也一定對品牌手機銷售管理軟件服務具有短期和長遠的手機銷售管理軟件服務帶動作用的而不是短期效益，如此才能達到顧客、商家的雙贏!那么怎樣的促銷活動才可以達到這樣的效果呢?如果從創(chuàng)新手機銷售管理軟件服務服務模式角度出發(fā)，策劃和執(zhí)行這樣的促銷策略活動就變得非常簡單了!

創(chuàng)新的手機銷售管理軟件服務模式由于首先是關注顧客的著裝需求，才會受到顧客的歡迎!比如品牌門店為顧客提供服裝色彩顧問手機銷售管理軟件服務服務，由于可以站到顧客角度幫助顧客分析所適合的服裝色彩，便可以以色彩的名義策劃舉行“色彩搭配幸運星”活動!活動的形式可以通過顧客選擇認為適合自己的服裝色彩搭配整體效果，與品牌推出的色彩服裝經(jīng)典案例恰巧相同時，顧客就可以意外獲得較低的折扣或者享受贈品活動。這樣的活動不但能夠帶動顧客選擇品牌服裝色彩的熱情，而且還能夠有效的傳播了品牌服裝的色彩搭配理念，帶動服裝品牌的良性手機銷售管理軟件服務影響。

關于其他的創(chuàng)新手機銷售管理軟件服務服務模式都可以以這個案例思路為典型來設計品牌促銷活動主題與內(nèi)容!不管是為顧客提供服裝體型搭配手機銷售管理軟件服務服務、風格搭配手機銷售管理軟件服務服務、造型搭配手機銷售管理軟件服務服務、還是衣櫥搭配手機銷售管理軟件服務服務，統(tǒng)統(tǒng)都可以讓品牌門店促銷做的有聲有色!如果服裝品牌以服務的名義策劃舉行一些促銷活動，還會給每一次品牌門店促銷增加幾分品牌獨有的文化品味，隨著時間累計后，品牌收獲的是更多的消費者忠實和信賴!以下有幾個有代表性的案例與大家分享：

“形象影響力沙龍”，提升品牌形象拉動男裝成交量!活動起因是因為一個男裝門店是底上兩層樓，整體客流量比較低，二樓基本是閑置的，只掛了少部分衣服和休息區(qū)，整個店鋪雖然有足夠的形象和空間，但手機銷售管理軟件服務一直不好，于是我們把二樓在每周一三五設置增加了免費喝咖啡的空間，通過一些宣傳方式邀請目標客戶來二樓免費喝咖啡，為顧客提供另外一種格調(diào)的商務洽談空間。由于設定前三個月是免費的咖啡提供，很快客戶之間互相信息傳遞，很快就有一些客人喜歡上了安靜優(yōu)雅的環(huán)境，不但可以幫助顧客結(jié)交人脈，還定期搞了一些男士形象講座，并且為喝咖啡的顧客安排一些接受過培訓的優(yōu)秀著裝顧問型導購以專業(yè)者的身份與顧客交流，提供服裝咨詢服務。很快，在不到兩個月的運作中，此家門店由于免費咖啡的吸引力，客戶入店量提升了一倍多，成交量翻了兩倍多，而且手機銷售管理軟件服務大多都是全價手機銷售管理軟件服務。這次的營銷活動不但帶來了源源不斷的客流和成交量，更塑造了當?shù)赜刑厣拈T店形象。當然活動組織細則是需要一番周密的布置的，在此不多談!這樣的活動還非常適合一個城市擁有幾家門店的老板，客戶利用率會大大提高!也可以針對一些門店較大的品牌長期舉辦!此活動的重點在于是著裝專業(yè)性的人性化營銷，切莫在沒有專業(yè)知識的基礎上舉辦此類活動，否則咖啡真的會成了免費送的不說，還會因為手機銷售管理軟件服務行為不當傷了顧客，時間長了也會像其他促銷活動一樣食之無味!

“免費衣櫥顧問服務”要的就是‘回購率’!此活動為一女裝策劃設計，效果也非常好!活動背景是一個代理商老板希望通過培訓增加客單價，在培訓結(jié)束后我向老板推薦策劃了“免費衣櫥顧問”的促銷活動。簡單說免費衣櫥顧問就是專業(yè)著裝顧問導購為顧客家里的衣服提供免費服裝整理、搭配的服務，通過服務為顧客提供合理化衣櫥建議和搭配建議，從而建立顧客的信任度，帶動門店手機銷售管理軟件服務。此種活動優(yōu)點是靈活，手機銷售管理軟件服務基本不會受天氣競爭環(huán)境影響。缺點是要求導購的專業(yè)知識要很強，終端門店要引進知識管理體系，另外服裝品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要夠?qū)?，否則推薦手機銷售管理軟件服務的款式有局限性!另外筆者對客戶的所有導購進行了一系列的促銷活動服務流程培訓，并同時為客戶培養(yǎng)了專業(yè)導購培訓師，持續(xù)一年下來已經(jīng)形成了當?shù)赜忻姆b專業(yè)手機銷售管理軟件服務品牌的代表!因此促銷活動異常的成功!“免費衣櫥顧問”活動的關鍵在于，每一個品牌著裝顧問在為顧客推薦搭配時并沒有一直強調(diào)要求顧客購買自己手機銷售管理軟件服務的品牌，而是在為顧客列舉n多個服裝搭配解決方案，并且為顧客長期的保持幫助尋找老顧客購買所需款式的免費服務。每一個經(jīng)過專業(yè)培訓過的品牌著裝衣櫥顧問都對自己的顧客的衣櫥了解很透徹，這樣在品牌品類、款式寬度、訂貨計劃等貨品支持各方面就會有了準確的顧客款式購買需求數(shù)據(jù)，提升了門店產(chǎn)品款式的消化率，也提升了顧客的滿意度。因為對于顧客來講，如果一個品牌肯為了她的個人需要做這么多工作，并且是適合的，當然是愿意接受的!這個活動到目前已經(jīng)延用了兩年，發(fā)展成了品牌門店的競爭優(yōu)勢。從一個促銷活動的初衷延伸出一套自己品牌門店的盈利模式。

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