新時代下區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)的促銷活動

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服裝門店的營銷基本是都是司空見慣的打折、贈品、積分等營銷策劃活動。這些營銷的性質(zhì)由于普遍性，基本上失去了吸引顧客的目的，變成了攀比、滿足消費(fèi)者額外要求的被動營銷活動。品牌如果原來經(jīng)常做促銷又突然不做促銷了，甚至?xí)绊懙饺粘Ｈ珒r(jià)手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)期的顧客進(jìn)店率，因?yàn)橄M(fèi)者的習(xí)慣是被眾商家養(yǎng)成了。于是贈品、打折、積分變成了增加經(jīng)營成本、維持手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)的一種方式。有新意的、有實(shí)效的促銷活動一定是從顧客需求角度出發(fā)的，也一定對品牌手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)具有短期和長遠(yuǎn)的手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)帶動作用的而不是短期效益，如此才能達(dá)到顧客、商家的雙贏!那么怎樣的促銷活動才可以達(dá)到這樣的效果呢?如果從創(chuàng)新手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)服務(wù)模式角度出發(fā)，策劃和執(zhí)行這樣的促銷策略活動就變得非常簡單了!

創(chuàng)新的手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)模式由于首先是關(guān)注顧客的著裝需求，才會受到顧客的歡迎!比如品牌門店為顧客提供服裝色彩顧問手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)服務(wù)，由于可以站到顧客角度幫助顧客分析所適合的服裝色彩，便可以以色彩的名義策劃舉行“色彩搭配幸運(yùn)星”活動!活動的形式可以通過顧客選擇認(rèn)為適合自己的服裝色彩搭配整體效果，與品牌推出的色彩服裝經(jīng)典案例恰巧相同時，顧客就可以意外獲得較低的折扣或者享受贈品活動。這樣的活動不但能夠帶動顧客選擇品牌服裝色彩的熱情，而且還能夠有效的傳播了品牌服裝的色彩搭配理念，帶動服裝品牌的良性手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)影響。

關(guān)于其他的創(chuàng)新手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)服務(wù)模式都可以以這個案例思路為典型來設(shè)計(jì)品牌促銷活動主題與內(nèi)容!不管是為顧客提供服裝體型搭配手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)服務(wù)、風(fēng)格搭配手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)服務(wù)、造型搭配手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)服務(wù)、還是衣櫥搭配手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)都可以讓品牌門店促銷做的有聲有色!如果服裝品牌以服務(wù)的名義策劃舉行一些促銷活動，還會給每一次品牌門店促銷增加幾分品牌獨(dú)有的文化品味，隨著時間累計(jì)后，品牌收獲的是更多的消費(fèi)者忠實(shí)和信賴!以下有幾個有代表性的案例與大家分享：

“形象影響力沙龍”，提升品牌形象拉動男裝成交量!活動起因是因?yàn)橐粋€男裝門店是底上兩層樓，整體客流量比較低，二樓基本是閑置的，只掛了少部分衣服和休息區(qū)，整個店鋪雖然有足夠的形象和空間，但手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)一直不好，于是我們把二樓在每周一三五設(shè)置增加了免費(fèi)喝咖啡的空間，通過一些宣傳方式邀請目標(biāo)客戶來二樓免費(fèi)喝咖啡，為顧客提供另外一種格調(diào)的商務(wù)洽談空間。由于設(shè)定前三個月是免費(fèi)的咖啡提供，很快客戶之間互相信息傳遞，很快就有一些客人喜歡上了安靜優(yōu)雅的環(huán)境，不但可以幫助顧客結(jié)交人脈，還定期搞了一些男士形象講座，并且為喝咖啡的顧客安排一些接受過培訓(xùn)的優(yōu)秀著裝顧問型導(dǎo)購以專業(yè)者的身份與顧客交流，提供服裝咨詢服務(wù)。很快，在不到兩個月的運(yùn)作中，此家門店由于免費(fèi)咖啡的吸引力，客戶入店量提升了一倍多，成交量翻了兩倍多，而且手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)大多都是全價(jià)手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)。這次的營銷活動不但帶來了源源不斷的客流和成交量，更塑造了當(dāng)?shù)赜刑厣拈T店形象。當(dāng)然活動組織細(xì)則是需要一番周密的布置的，在此不多談!這樣的活動還非常適合一個城市擁有幾家門店的老板，客戶利用率會大大提高!也可以針對一些門店較大的品牌長期舉辦!此活動的重點(diǎn)在于是著裝專業(yè)性的人性化營銷，切莫在沒有專業(yè)知識的基礎(chǔ)上舉辦此類活動，否則咖啡真的會成了免費(fèi)送的不說，還會因?yàn)槭謾C(jī)銷售管理軟件服務(wù)行為不當(dāng)傷了顧客，時間長了也會像其他促銷活動一樣食之無味!

“免費(fèi)衣櫥顧問服務(wù)”要的就是‘回購率’!此活動為一女裝策劃設(shè)計(jì)，效果也非常好!活動背景是一個代理商老板希望通過培訓(xùn)增加客單價(jià)，在培訓(xùn)結(jié)束后我向老板推薦策劃了“免費(fèi)衣櫥顧問”的促銷活動。簡單說免費(fèi)衣櫥顧問就是專業(yè)著裝顧問導(dǎo)購為顧客家里的衣服提供免費(fèi)服裝整理、搭配的服務(wù)，通過服務(wù)為顧客提供合理化衣櫥建議和搭配建議，從而建立顧客的信任度，帶動門店手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)。此種活動優(yōu)點(diǎn)是靈活，手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)基本不會受天氣競爭環(huán)境影響。缺點(diǎn)是要求導(dǎo)購的專業(yè)知識要很強(qiáng)，終端門店要引進(jìn)知識管理體系，另外服裝品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要夠?qū)?，否則推薦手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)的款式有局限性!另外筆者對客戶的所有導(dǎo)購進(jìn)行了一系列的促銷活動服務(wù)流程培訓(xùn)，并同時為客戶培養(yǎng)了專業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)師，持續(xù)一年下來已經(jīng)形成了當(dāng)?shù)赜忻姆b專業(yè)手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)品牌的代表!因此促銷活動異常的成功!“免費(fèi)衣櫥顧問”活動的關(guān)鍵在于，每一個品牌著裝顧問在為顧客推薦搭配時并沒有一直強(qiáng)調(diào)要求顧客購買自己手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)的品牌，而是在為顧客列舉n多個服裝搭配解決方案，并且為顧客長期的保持幫助尋找老顧客購買所需款式的免費(fèi)服務(wù)。每一個經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)過的品牌著裝衣櫥顧問都對自己的顧客的衣櫥了解很透徹，這樣在品牌品類、款式寬度、訂貨計(jì)劃等貨品支持各方面就會有了準(zhǔn)確的顧客款式購買需求數(shù)據(jù)，提升了門店產(chǎn)品款式的消化率，也提升了顧客的滿意度。因?yàn)閷τ陬櫩蛠碇v，如果一個品牌肯為了她的個人需要做這么多工作，并且是適合的，當(dāng)然是愿意接受的!這個活動到目前已經(jīng)延用了兩年，發(fā)展成了品牌門店的競爭優(yōu)勢。從一個促銷活動的初衷延伸出一套自己品牌門店的盈利模式。

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