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企業(yè)營銷理念要進行怎樣的整合營銷制定
對于木門企業(yè)來說,其具有一定的發(fā)展歷史性,從原始的木匠獨自開采、刨木、定型,到現(xiàn)在的實木門、鋼木門、防盜門等。這些都是通過不同時期,不同文化演變而來的。
在各行各業(yè)打得最為火熱的便是企業(yè)營銷理念,木門行業(yè)也不例外,在木門的終端市場上,木門企業(yè)管理者們創(chuàng)造了很多獨特的營銷策略手段和方法,企業(yè)練就了很多的絕招。但是,在全球一體化的市場競爭環(huán)境之中,木門企業(yè)的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子,它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。
營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導思想,是有效實現(xiàn)企業(yè)營銷理念功能的基本條件。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,并制約著企業(yè)的營銷目標和原則,是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否,直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效。如中國信合荊州農(nóng)信社的營銷理念:“變坐等客戶上門為主動貼身式營銷服務(wù)”。
企業(yè)營銷理念簡單的說就是:不斷追求產(chǎn)品、服務(wù)、營銷的差異性,靠差異性獲取競爭優(yōu)勢。
企業(yè)營銷理念詳細的說就是:密切關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細微變化,抓住市場變化中的機會,利用公司的一切內(nèi)、外部條件,永遠比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品,靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營銷策略差異性,擊敗競爭對手,取得競爭優(yōu)勢。
市場全球一體化木門企業(yè)競爭需全面
只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新,才能提高整個企業(yè)的營銷競爭力。所謂從營銷的“點”、“面”創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新,時代光華網(wǎng)認為主要包括以下幾個方面:
企業(yè)營銷理念管理創(chuàng)新
創(chuàng)新是涉及到整個營銷運行要素各個層次同步、有機、協(xié)調(diào)、均衡的創(chuàng)新,它包括營銷模式、營銷組織與流程、營銷運行機制等方面。要致力提升營銷系統(tǒng)創(chuàng)新的能力,并把營銷的創(chuàng)新提升到管理層次,對營銷創(chuàng)新進行有效管理。
企業(yè)營銷理念理念創(chuàng)新
中國木門企業(yè)不缺營銷新概念,缺的是對營銷理念的系統(tǒng)整合與管理。首先,企業(yè)的營銷理念要符合企業(yè)的核心價值觀,要和木門企業(yè)的文化要求相適應(yīng)。其次,企業(yè)經(jīng)營管理團隊要建立大營銷思維,企業(yè)家團隊和企業(yè)營銷團隊要在營銷理念上達成共識。木門企業(yè)從上至下要認識到營銷不再是營銷部門的事情,而是全體管理者,甚至是全體員工的責任。尤其是研發(fā)部門和職能管理部門,要確立市場和客戶價值導向。再次,要把營銷理念上升到企業(yè)管理層次,要使營銷理念“落地”,要把營銷理念落實到營銷的流程建設(shè)和制度建設(shè)中。
企業(yè)營銷理念體系創(chuàng)新
所謂營銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新,并不意味著完全推倒過去的營銷模式,對營銷策劃體系持續(xù)的改善、改良本身就是一種創(chuàng)新。過去我們把創(chuàng)新理解為一種創(chuàng)造性的破壞,而不是創(chuàng)造性的建設(shè)。中國企業(yè)的營銷模式發(fā)展到今天,已經(jīng)積累和沉淀了許多成功的東西。系統(tǒng)創(chuàng)新恰恰需要提煉總結(jié)中國企業(yè)成功的營銷經(jīng)驗,要繼承它合理的成分,在繼承的基礎(chǔ)上進行系統(tǒng)的創(chuàng)新。
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