成為一名好手機(jī)銷售管理軟件的基本原則

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梁寧老師提到過做手機(jī)銷售管理軟件培訓(xùn)的基礎(chǔ)在于懂得并不斷挖掘你所掌握的產(chǎn)品的價(jià)值。勝總借題發(fā)揮了一下，以目前他正在操作進(jìn)行的donews新聞通產(chǎn)品為例現(xiàn)身說法，詳細(xì)解釋了這個(gè)基礎(chǔ)的應(yīng)用。受益匪淺。

所謂手機(jī)銷售管理軟件，無非就是發(fā)現(xiàn)用戶需求并滿足需求的過程。而在此之前，一定要對自己所手機(jī)銷售管理軟件的產(chǎn)品有全方面的研究和透徹的理解。研究的越多，理解的越透，做起手機(jī)銷售管理軟件來就會(huì)越得心應(yīng)手。

說到底，無論是梁寧的技巧式手機(jī)銷售管理軟件，還是勝總的資源式手機(jī)銷售管理軟件，都是先有一個(gè)產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件資源（手機(jī)銷售管理軟件技巧或資源）積累過程，然后才能成為左右逢源的優(yōu)秀sales。這個(gè)知識(shí)積累的過程，是無法強(qiáng)行跨越的。

結(jié)合梁寧老師提到的做手機(jī)銷售管理軟件的三種境界：產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件、方案手機(jī)銷售管理軟件和戰(zhàn)略手機(jī)銷售管理軟件來說，做產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件的sales既沒有豐富的理論知識(shí)和技巧，又沒有豐富的人脈關(guān)系和業(yè)內(nèi)知名度，擁有的產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件資源最少，因此“人很勤奮”對一名新入行的sales來說應(yīng)該是很好的評價(jià)了。很多公司規(guī)定sales每天必須打多少通有效客戶電話，每天必須拜訪多少家客戶等等，也就是從制度上面要求sales勤奮起來。而當(dāng)做到手機(jī)銷售管理軟件主管級(jí)別，無論對產(chǎn)品的了解程度還是對客戶的把握程度上都會(huì)有一個(gè)全新的層次，也就是說擁有了更多的產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件資源，這時(shí)，就可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求為客戶量身定制一套解決方案——實(shí)際來講，從這里才正式開始真正的sales。而戰(zhàn)略手機(jī)銷售管理軟件，則要求sales擁有更多的產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件資源，甚至要有對公司的一些業(yè)務(wù)進(jìn)展的決策權(quán)，這樣才能有更多空間來操作雙方面的戰(zhàn)略合作，進(jìn)而從合作過程當(dāng)中獲取高額的利潤。

比如：cctv的廣告業(yè)務(wù)量每年養(yǎng)活n家廣告代理公司和sales。而通常做電視連續(xù)劇中間的插播廣告的是產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件人員 ，做節(jié)目獎(jiǎng)品提供、主持人服裝發(fā)型提供廣告的是方案手機(jī)銷售管理軟件人員，做出贏在中國、絕對挑戰(zhàn)等的一定是戰(zhàn)略手機(jī)銷售管理軟件。

所以，梁老師廣告手機(jī)銷售管理軟件的前兩講其實(shí)并不是手機(jī)銷售管理軟件技巧 ，而是講了一個(gè)在手機(jī)銷售管理軟件行業(yè)工作的基本原則：成為一名好sales的根本在于盡量多的擁有產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件資源。

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