互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)營銷知識

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千萬不要寄希望于一款沒有營銷組織基因或者說是社交屬性的產(chǎn)品，能夠在市場上一夜走紅。產(chǎn)品如果沒有營銷基因，上線后都很難扭轉(zhuǎn)局面。

筆者曾經(jīng)作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)參與者，親自參與過移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也接觸過很多移動互聯(lián)網(wǎng)圈的朋友，跟他們探討過很多移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話題。

創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者不要妄想產(chǎn)品能夠一夜爆紅，畢竟所有的果都是有因。產(chǎn)品的成功即使會有偶然的機遇，但大多數(shù)存在著必然的原因。在你打造產(chǎn)品時，你就得先捫心自問下，你的產(chǎn)品是否有“爆發(fā)”的基因?

在筆者看來，這些基因中有至少有兩個因子至關(guān)重要，第一，能否滿足人的真正需求，第二，是否具備可營銷的特征或者說是開展病毒營銷策劃的潛力。

首先，是否能對人類需求的真正滿足，為什么如此重要?馬斯洛將人類需求層次依次分為生理需求、安全需求、情感和歸屬的需求、尊重需求、自我實現(xiàn)的需求等。這個需求層次理論放在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品中依然有效。

其中，生理需求的滿足有時候關(guān)乎道德和法律，但以此需求出發(fā)的產(chǎn)品往往能獲得高下載量。比如性這個生理需求，是完全的剛需。在合理合法和遵守道德約束的條件下，圍繞性去做一款產(chǎn)品成功的記錄會很大。特別是在中國，性仍然是一個隱晦的話題。并且我們通過對谷歌市場的觀察也可以得到驗證，熱門的App特別是健康類App大多數(shù)跟這個“生理需求”相關(guān)。

然后我們來看安全上的需求，如360安全助手和騰訊手機管家等安全類的App，他們大多裝機量上億且活躍度高。并且安全類的軟件取得的權(quán)限也很高，你需要被保護安全就需要將家門鑰匙交給“它”。這就是為什么安全領(lǐng)域的霸主360讓其他巨頭忌憚的原因，也是騰訊為什么在2013年把安全產(chǎn)品調(diào)到重要戰(zhàn)略地位的根本原因。還有情感和歸屬的需求、尊重的需求、自我實現(xiàn)的需求等等，我們稍加分析就能將這些需求找到相應(yīng)的熱門App。

接下來，第二個考量點是“病毒營銷基因”。

產(chǎn)品經(jīng)理千萬不要寄希望一款沒有營銷基因或者說是社交屬性的產(chǎn)品能夠在市場上一夜走紅。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該懂些營銷知識，至少應(yīng)該研究下病毒營銷的成因和模式。這很有利于產(chǎn)品在后期的營銷策略中。如果產(chǎn)品上線之后，再去加什么社交化元素和分享按鈕，效果將大打折扣。

好產(chǎn)品是渾然一體的，優(yōu)秀的產(chǎn)品從基本上一開始具備優(yōu)秀的基因。產(chǎn)品的核心功能，基本上從1.0版本應(yīng)該就都具備了，之后所有新加的功能都算是優(yōu)化和美化。如果你的產(chǎn)品從一上線就是差的，除非你將他改造成了一個完全不一樣的產(chǎn)品，否則它始終是個次品。

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