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大客戶營銷的六個關(guān)鍵要素
在大客戶手機銷售管理軟件管理營銷里面，有6個關(guān)鍵的要素，需要營銷人員加以注意：
1、營銷人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。
2、要明確自己在營銷中的強項。
在手機銷售管理軟件時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標(biāo)明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷能夠成功地進(jìn)行。
3、要注意反饋的模式。
在與客戶溝通技能交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進(jìn)行成功營銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結(jié)果。
4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。
包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通，從而實現(xiàn)成功的手機銷售管理軟件。
5、理想型的客戶。
在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，手機銷售管理軟件才能夠有主有次，有更大的機會取得成功?！?/p>
6、漏斗原則。
營銷人員在面對企業(yè)下達(dá)的高額手機銷售管理軟件指標(biāo)時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，手機銷售管理軟件人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低手機銷售管理軟件指標(biāo)。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù)。
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