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電商進(jìn)軍農(nóng)村市場的營銷策略
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2012年上半年，五六線網(wǎng)購城市的新增用戶數(shù)同比去年翻番，尤其是六線城市，增幅達(dá)150.6%。2012年，四線城市的網(wǎng)上支付用戶數(shù)增長了64%，網(wǎng)上支付金額增長了68%，超過了一二線城市。
2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.91億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.64億，隨著移動(dòng)電商的發(fā)力，三四線城市消費(fèi)者的購買力迅速崛起，消費(fèi)群體正越來越龐大。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)研究報(bào)告顯示，目前國內(nèi)農(nóng)村市場集中了我國最大的消費(fèi)群體，全國13億人口中，農(nóng)村人口有8億多，占總?cè)丝诘?0%;
網(wǎng)購的滲透率越來越深，除了小城市的市場購買力的崛起之外，可以預(yù)見的是，未來幾年中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場、農(nóng)村市場的電商購買力也會(huì)逐漸崛起，那么，電商們應(yīng)該如何搶占先機(jī)，提前做好進(jìn)軍農(nóng)村市場的營銷策略準(zhǔn)備呢?
要想真正做透農(nóng)村市場，最大限度的提高本電商在農(nóng)村市場的占有率并不容易。以下幾種方式僅供參考：
1.電視廣告
農(nóng)村的傳播載體資源非常的有限，中國是農(nóng)業(yè)大國，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村人口占據(jù)了非常大的比例，在農(nóng)村，電視是家庭休閑放松的重要載體，是普及率最高的電子設(shè)備。電視廣告往上一掛，直接面對數(shù)億級(jí)別的潛在購買客戶。腦白金堪稱是電視廣告的經(jīng)典。就目前來看，各大電商平臺(tái)都早已不同程度地紛紛切入電視廣告了，當(dāng)然這需要比較昂貴大手筆的費(fèi)用，一般小型電商是玩不起的。
2.刷墻廣告
當(dāng)年的三株通過刷墻成功占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，這一招同樣適用于電商。三大運(yùn)營商已經(jīng)多次在鄉(xiāng)村使用刷墻戰(zhàn)術(shù)，或者大字往墻上一刷，或者橫幅往村落一拉，有模有樣。刷墻廣告投入成本比較低，人力成本也相對較低，特別適合規(guī)模不大但是有一定知名度的電商公司趁其他競爭對手未動(dòng)之時(shí)迅速切入，當(dāng)然，效果最好的當(dāng)然還是要?dú)w屬于已經(jīng)積累了不錯(cuò)口碑的品牌。淘寶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的刷墻廣告早就開始了，打工東奔西跑，不如創(chuàng)業(yè)淘寶，小孩子都耳熟能詳。
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