電話手機(jī)銷售管理軟件技巧讓點(diǎn)對(duì)點(diǎn)優(yōu)化成面對(duì)面

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

在電話手機(jī)銷售管理軟件中，手機(jī)銷售管理軟件技巧的重要性自然不言而喻。這方面的內(nèi)容恐怕也是電話手機(jī)銷售管理軟件從業(yè)人員是最感興趣的部分。因?yàn)殡娫捠謾C(jī)銷售管理軟件中雙方并未見(jiàn)面，相比而言，沒(méi)有面訪型手機(jī)銷售管理軟件那樣借助形象增加說(shuō)服力和客戶的信任感，所以如何表達(dá)與溝通就顯得更為重要，這就是手機(jī)銷售管理軟件技巧的作用。

電話手機(jī)銷售管理軟件并不是拿起電話和客戶聊天，既然這通電話的最終目的是約見(jiàn)客戶、拿下訂單，所以一味的套近乎聊天雖然有概率達(dá)到目的，但是效率很低，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，必要采用一些電話手機(jī)銷售管理軟件技巧來(lái)幫助你更快地讓客戶“上套”。下面例舉了14個(gè)實(shí)用的電話約見(jiàn)技巧，我們來(lái)看看吧！

電話手機(jī)銷售管理軟件技巧一讓自己處于微笑狀態(tài)。

這是因?yàn)槲⑿Φ卣f(shuō)話，你的聲音會(huì)傳遞出一股愉快的魅力，聽(tīng)在客戶耳中自然就變得更有親和力，微笑著說(shuō)出每一句話，對(duì)方會(huì)更容易被你打動(dòng)。

電話手機(jī)銷售管理軟件技巧二音量與速度要協(xié)調(diào)。

人與人見(jiàn)面時(shí)，都會(huì)有所謂「磁場(chǎng)」，在電話之中，當(dāng)然也有電話磁場(chǎng)，我們與準(zhǔn)客戶的磁場(chǎng)接近了，感覺(jué)親切，談什么都容易產(chǎn)出共鳴。為了了解對(duì)方的電話磁場(chǎng)，建議在談話剛開(kāi)始的似乎，先采取適中的音量與速度，等辨出對(duì)方的音量與速度后，再做調(diào)整，讓客戶覺(jué)得你和他是「同一掛」的。對(duì)年輕人和中年人說(shuō)話，語(yǔ)速要適中，而如果對(duì)老年人說(shuō)，則必須把語(yǔ)速放慢一點(diǎn)，才方便老年人聽(tīng)清。

電話手機(jī)銷售管理軟件技巧三表明不會(huì)占用太多時(shí)間，簡(jiǎn)單說(shuō)明。

機(jī)會(huì)沒(méi)有人會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)一個(gè)陌生的講話。所以，一開(kāi)始就告訴對(duì)方不會(huì)占用太多時(shí)間總是好的。為了讓對(duì)方愿意繼續(xù)這通電話，樸石咨詢的建議是請(qǐng)對(duì)方給自己兩分鐘，而一般人聽(tīng)到兩分鐘時(shí)，通常都會(huì)出現(xiàn)「反正才兩分鐘，就聽(tīng)聽(tīng)看好了」的想法。

電話手機(jī)銷售管理軟件技巧四善用電話開(kāi)場(chǎng)白。

好的開(kāi)場(chǎng)白可以讓對(duì)方愿意和電話手機(jī)銷售管理軟件人員多聊一聊，因此除了「0耽誤兩分鐘」之外，接下來(lái)該說(shuō)些什么就變得十分重要，如何想多了解對(duì)方的想法，不妨問(wèn)：“咱公司有沒(méi)有想過(guò)如何提高手機(jī)銷售管理軟件業(yè)績(jī)”諸如此類的開(kāi)放式問(wèn)句。

電話手機(jī)銷售管理軟件技巧五善用暫停的技巧。

什么是暫停？暫停就是當(dāng)電話手機(jī)銷售管理軟件人員需要對(duì)方給一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)的時(shí)候，停頓一下，給對(duì)方一個(gè)思考的空間。比如，當(dāng)你問(wèn)對(duì)方：“您看周一下午還是周二上午方便？”說(shuō)完就稍微暫停一下，讓對(duì)方回答，善用暫停的技巧，可以讓對(duì)方有感受到應(yīng)有的尊重。

電話手機(jī)銷售管理軟件技巧六使用開(kāi)放式問(wèn)句，不斷問(wèn)問(wèn)題。

問(wèn)客戶問(wèn)題，一方面可以拉長(zhǎng)談話時(shí)間，更重要的是了解客戶真正的想法，幫助業(yè)務(wù)員做判定。不妨用：「請(qǐng)教您一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題」、「能不能請(qǐng)您多談一談，為何會(huì)有如此的想法？」等問(wèn)題，鼓勵(lì)客戶繼續(xù)說(shuō)下去。

電話手機(jī)銷售管理軟件技巧七即時(shí)逆轉(zhuǎn)。

即時(shí)逆轉(zhuǎn)就是馬上順著客戶的話走，例如當(dāng)客戶說(shuō)：“我已經(jīng)有跟手機(jī)銷售管理軟件培訓(xùn)公司合作了”時(shí)，不妨就順著他的話說(shuō)：“我就是知道您已經(jīng)有給員工培訓(xùn)才給您打這個(gè)電話的”當(dāng)客戶說(shuō)：“我的員工不需要企業(yè)培訓(xùn)”，不妨接續(xù)“我就是知道您可能會(huì)有這個(gè)想法才給您打這個(gè)電話的”

電話手機(jī)銷售管理軟件技巧八給予二選一的問(wèn)題及機(jī)會(huì)。

二選一方式能夠幫助對(duì)方做選擇，同時(shí)也加快對(duì)方與業(yè)務(wù)人員見(jiàn)面的速度，比如「早上或下午拜訪」、「星期三或星期四見(jiàn)面」等問(wèn)句，都是二選一的方式。

電話手機(jī)銷售管理軟件技巧九為下一次開(kāi)場(chǎng)做預(yù)備。

在將要掛斷電話的時(shí)候一定要和客戶約定好下次電話訪談的時(shí)間，否則冒昧的在未知會(huì)客戶的情況下打電話給客戶，會(huì)讓客戶覺(jué)得你很沒(méi)禮貌。如果一定要打的話，就要先想好說(shuō)辭，轉(zhuǎn)移客戶的注意力。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營(yíng)銷策略 管理課程

大客戶營(yíng)銷策略與技巧

美特斯邦威啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略，打造更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略