微營(yíng)銷人才需求井噴，線下手機(jī)銷售管理軟件疲軟轉(zhuǎn)做線上營(yíng)銷

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資深獵頭沈某最近有喜有憂。喜的是，今年微信、微博營(yíng)銷的人才需求出現(xiàn)了井噴之勢(shì)，就這個(gè)今年剛剛出現(xiàn)的人才門類，今年已經(jīng)接到了七、八單生意；憂的是這方面良才難覓，到現(xiàn)在為止做成功的單子還不到一半。

現(xiàn)如今很多企業(yè)HR紛紛迫切需要一個(gè)能做微信、微博營(yíng)銷的人才，有一家婚慶公司開出的薪資是年薪18萬(wàn)外加獎(jiǎng)勵(lì)提成，要求三個(gè)：全日制本科畢業(yè)三年以上、有微營(yíng)銷方面成功經(jīng)歷、有及時(shí)帶動(dòng)手機(jī)銷售管理軟件經(jīng)驗(yàn)。

這家公司的年手機(jī)銷售管理軟件額1500萬(wàn)，但這兩年遇到了發(fā)展瓶頸，如果按照傳統(tǒng)的手機(jī)銷售管理軟件模式，企業(yè)要再上一個(gè)平臺(tái)顯得吃力。這時(shí)，老板把眼光投向了微博、微信營(yíng)銷領(lǐng)域。因?yàn)檫@方面營(yíng)銷如果做得好，不僅投入少效果好，而且更重要的是，愛玩微博微信的大多是年輕人，這和公司的目標(biāo)客戶群非常吻合。

雖然說(shuō)這個(gè)微營(yíng)銷的條件并不是很高，可是微營(yíng)銷是這兩年才興起的行業(yè)，公司里甚至還沒有這樣的人才數(shù)據(jù)庫(kù)。目前社會(huì)上已經(jīng)做出成功案例的微營(yíng)銷人員，薪水起點(diǎn)非常高，而大部分的從業(yè)人員，其實(shí)都在起跑線上。而且目前來(lái)找這方面人才的主要集中在服務(wù)、餐飲和娛樂(lè)業(yè)，我們接到的單子中，除了婚慶公司，還有游樂(lè)園、做有機(jī)農(nóng)業(yè)的公司等，大多數(shù)公司開出的薪資集中在10-30萬(wàn)之間，其中15-20萬(wàn)的最多。

縱然客戶不少，但獵頭也直言表示這個(gè)生意并不好做。“對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)，如果人才的需求是10分，供應(yīng)量是7-8分，那么就有較高的成功率。但微營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，雖然目前的需求有10分，但供應(yīng)只有2-3分，相差太過(guò)懸殊，就不容易達(dá)成真正的成交。”

時(shí)代光華發(fā)現(xiàn)目前來(lái)找微營(yíng)銷人才的企業(yè)有一些顯著的特點(diǎn)：80%是中小企業(yè)，大多是面向終端消費(fèi)者的手機(jī)銷售管理軟件型企業(yè)，近期都處于從傳統(tǒng)的線下手機(jī)銷售管理軟件往線上手機(jī)銷售管理軟件轉(zhuǎn)型的階段。今年有許多企業(yè)的線下手機(jī)銷售管理軟件疲軟，尤其是門店商超等下滑得厲害，于是大家都把希望放在了電商領(lǐng)域，一方面是加強(qiáng)B2C的手機(jī)銷售管理軟件，一方面則是利用微博、微信等社區(qū)分享類工具來(lái)做營(yíng)銷。不過(guò)，現(xiàn)在B2C的營(yíng)銷成本越來(lái)越高，所以大家對(duì)微營(yíng)銷更寄予了厚望。

另外，還有一部分企業(yè)雖然對(duì)微營(yíng)銷沒有寄予太直接的手機(jī)銷售管理軟件目的，但是擁有一個(gè)微博賬號(hào)加一個(gè)微信公眾號(hào)，就像在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上要有一個(gè)官網(wǎng)一樣，已經(jīng)成為許多企業(yè)的共識(shí)。另外，還有一部分企業(yè)雖然對(duì)微營(yíng)銷沒有寄予太直接的手機(jī)銷售管理軟件目的，但是擁有一個(gè)微博賬號(hào)加一個(gè)微信公眾號(hào)，就像在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上要有一個(gè)官網(wǎng)一樣，已經(jīng)成為許多企業(yè)的共識(shí)。

目前微營(yíng)銷真正做得好的人，還是從傳統(tǒng)的策劃和營(yíng)銷人才轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，他們有實(shí)物手機(jī)銷售管理軟件和線下營(yíng)銷的根基，這樣轉(zhuǎn)做線上營(yíng)銷不會(huì)沒系統(tǒng)。而且年齡最好在28-35歲之間，他們有經(jīng)驗(yàn)，又有沖勁，還有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟悉與熱愛。

不過(guò)，目前也有很多公司的微營(yíng)銷人員都由原來(lái)的企劃、品牌人員兼任。比如負(fù)責(zé)萬(wàn)事利官微的就是集團(tuán)的品牌推廣人員。微博和微信作為品牌宣傳的渠道，本來(lái)就是集團(tuán)品牌工作的一個(gè)組成部分。而且微博和微信興起也就是這一兩年的事情，大家都只在摸索階段，也很難講外面聘請(qǐng)的一定比自己的人員能多多少經(jīng)驗(yàn)。

這樣的企業(yè)也成為了微營(yíng)銷人才成長(zhǎng)的土壤。預(yù)計(jì)再過(guò)2—3年的時(shí)間，微營(yíng)銷領(lǐng)域的人才建設(shè)能跟得上行業(yè)的發(fā)展，畢竟企業(yè)依賴人才得以發(fā)展，而人才也需要通過(guò)企業(yè)這個(gè)平臺(tái)才能得到鍛煉和成長(zhǎng)。

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