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市場手機銷售管理軟件的三只眼
海爾張瑞敏在2000年中國企業(yè)高峰會上說:他們海爾長著“三只眼睛",第一只眼睛是盯住企業(yè)內部員工,使企業(yè)員工對企業(yè)的滿意度最大化;第二只眼睛是盯住企業(yè)的外部市場,盯住用戶,使海爾的用戶對海爾的滿意度最大化;第三只眼睛是盯住企業(yè)的外部機遇,盯住國外市場,使海爾融入全球一體化。正是靠這三只眼,使海爾在中國乃至世界家電行業(yè)異軍突起。
在市場手機銷售管理軟件中,對于一名成功的業(yè)務人員來說也要具備三只眼。第一只眼盯住眾多的消費者,使消費者對我們的產品滿意度最大化;第二只眼盯住市場,使產品在所在的市場中占有率最大化;第三只眼要盯住企業(yè),使市場手機銷售管理軟件與公司的發(fā)展一體化。市場手機銷售管理軟件工作看起來是一個獨立的工作,實際上它與很多的事情都發(fā)生著直接的聯(lián)系。從某種意義上說,市場就象一個混亂的戰(zhàn)場,每一名手機銷售管理軟件人員在市場叢林常會遭遇險境,當我們遇到突發(fā)問題時,因為我們一時間離組織太遠,無法與組織聯(lián)系,那么,我們要做的就是知道在這種情形下,我們應該如何行動。我們要加以判斷。在游擊戰(zhàn)中,每一個人都是一個企業(yè)管理者,我們做手機銷售管理軟件很多時候就象是在打游擊。所以這是一個特殊的工作,特殊的工作加上特殊的環(huán)境,特殊的觀察力就顯得非常重要。在市場中無論你的產品多么優(yōu)秀,也不管你是什么“中國名牌"或是“中國馳名商標",最有價值的還是要看消費者的購買力。當購買力急居下降時,如果你還一只手擎著“中國名牌",一只手擎著“中國馳名商標"大聲吆喝,那么你就是天下第一傻瓜。
我們盯著消費者就是要知道他們?yōu)槭裁促I我們的產品?為什么不買我們的產品?要知道產品賣出去的越多,我們的“中國名牌"、“中國馳名商標"的牌子就越重。所以,消費者的購買力與我們的名牌、馳名商標是朋友,但購買力是老大。盯消費者的目的就是想法讓老大開心。
盯著外部市場就是要求我們手機銷售管理軟件人員不要只關注自己,還要關注別人。魯花集團董事長孫孟全在告誡員工時常說,只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。因此手機銷售管理軟件人員在市場上要關注別人在宣傳什么,別人在做什么,要知道:只要是相關產品他的每一項宣傳可能都對我們會形成一種阻擋。手機銷售管理軟件人員在市場上,如果不關注別人,很可能就會被煮青蛙?,F(xiàn)在市場上同類產品、相關產品多的是,如果忽略了對別人的關注,很可能就會放慢你前進的步伐,等到驀然回首,早已危機四伏。
作為手機銷售管理軟件者,一般情況都遠離大本營,在這種情況下,更要時刻關注公司的發(fā)展,明白公司的動向,及時地根據(jù)公司的方針調整自己的工作思路,這也是取得手機銷售管理軟件成功的一處重要的組成部分。我曾對一個生產飲品的企業(yè)做過調查,這家公司開發(fā)的飲品在一個時期內,曾經攻勢十足,在中央電視臺的一次統(tǒng)計中顯示,這家公司的飲品曾一度高居全國飲品第七名。然而,企業(yè)手機銷售管理軟件與公司發(fā)展嚴重脫節(jié),結果導致幾乎已經成熟的市場一夜之間全線崩潰。我國著名的電子企業(yè),南京熊貓集團在企業(yè)輝煌之時,也是因為企業(yè)與手機銷售管理軟件之間出了問題。
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