HTC調整企業(yè)戰(zhàn)略，任命首席財務官張嘉臨為全球手機銷售管理軟件主管

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根據(jù)臺灣智能手機制造商HTC公司近日公布的一項聲明，該公司已經(jīng)任命現(xiàn)任首席財務官張嘉臨為全球手機銷售管理軟件主管，HTC能否在調整企業(yè)戰(zhàn)略，調整管理層后走出困境還需要時間的檢驗。

HTC曾經(jīng)是智能手機市場的主力軍，但該公司目前陷入困境。根據(jù)調查顯示，在最近的一個季度中，HTC出現(xiàn)公司建立以來第一次季度虧損，而在本月初，該公司連續(xù)第25個月手機銷售管理軟件額同比下降。今年早些時候，HTC一批高管離職，目前該公司正在進行結構調整，以控制收入跌勢。HTC公司稱，張嘉臨之前也曾參與手機銷售管理軟件工作，此次任命旨在鞏固公司業(yè)務。此外，張嘉臨還將繼續(xù)擔任公司首席財務官，“直到這次職位調整產(chǎn)生明顯效應”。

2013年是HTC的重要一年，在營銷上開始實施大刀闊斧的改變：贊助歐冠，先后簽約王力宏、五月天和好萊塢頂級影星小羅伯特·唐尼，以期提高HTC的品牌知名度和用戶好感度。同時，HTC也制定出全新的產(chǎn)品線。

HTC將采取多種策略，在創(chuàng)造更多銷量的同時，實現(xiàn)利潤優(yōu)化。同時，HTC還將有效進行成本控制，并提高運營效率。目前HTC預計將第四季度的運營成本降到100億新臺幣（約合3.4億美元）以下，而第三季度的運營成本為131億新臺幣（約合4.45億美元）。張嘉臨還表示，HTC將會瞄準更多細分市場，未來將會花更多的精力投入在中低端市場，但是絕對不會嘗試“超級低端”的設備。

HTC的廣告語是“謙和之中見卓越”（Quietly Brilliant），這句話的內涵是：中國人的天性就是內斂的，才華藏而不漏，HTC手機也是這樣的營銷理念。但形勢與格局的突變之下，仍抱有此營銷理念的HTC吃了大虧。

自2011年下半年以來，HTC營收急劇下滑。公司10月26日預計，第四財季營收預計為600億臺幣(約合20.5億美元)，低于第三財季的702億臺幣，以及路透社所調查分析師預期的740億臺幣。毛利率預計為23%，運營利潤率為1%，低于第三財季的25%和7%。

HTC全球手機銷售管理軟件和營銷總裁詹森·麥肯澤（Jason Mackenzie）表示，HTC近期已經(jīng)加大了廣告投入，通過音效、攝像頭和設計等元素突出品牌形象。但他拒絕透露具體花費。“我們正在轉變營銷策略，直接與用戶展開溝通。”麥肯澤說，“蘋果改變了格局。”

時代光華認為現(xiàn)在HTC最弱的還是宣傳，尤其需要加強品牌和市場渠道力度，宣傳力度一定要加倍，不要老去想低價手機市場，低、中、高三檔產(chǎn)品都有市場。而是要考慮讓消費者購買產(chǎn)品得到價值提升，HTC以創(chuàng)新優(yōu)先，注重整體性創(chuàng)新，以前不夠直接面向消費者，前段時間過于側重于品牌，而消費者對很多創(chuàng)新性功能都不知道，現(xiàn)在要讓消費者知道創(chuàng)新，并學會使用這些新功能。而且還得知道怎么對客戶解釋這些功能，這是一門學問。要創(chuàng)新的東西太多，下波要推出很多新東西值得市場期待。但這些好東西一定要加強宣傳。

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