阿里手游業(yè)務(wù)初戰(zhàn)告捷，移動時(shí)代的電商領(lǐng)土升級

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在剛剛結(jié)束的游戲產(chǎn)業(yè)峰會上，阿里巴巴高調(diào)宣布將正式進(jìn)入手游行業(yè)，并把矛頭直接對準(zhǔn)了騰訊。“我們對游戲市場壟斷、山寨的現(xiàn)狀表示遺憾，對騰訊游戲一家獨(dú)大，對游戲生態(tài)的破壞很不滿。”

阿里做手游平臺的消息，保密級別很高，風(fēng)聲沒有提前走漏，所以在1月8號的移動游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會（MGAS）上，騰訊只派了騰訊游戲市場部的VP過來講IP策略，沒有料到阿里突然出招，直接痛斥騰訊在分成比例上過于強(qiáng)勢的軟肋。繼1月8日在游戲峰會上正式宣布推出手機(jī)游戲平臺后，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧的電話一直響個(gè)不停，“都是來談合作的內(nèi)容提供商。”

初步統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有100多家內(nèi)容提供商同阿里的數(shù)字娛樂事業(yè)群有比較深入的合作接觸，20多家有深度的合作意向，一些聯(lián)運(yùn)的游戲也已經(jīng)談妥。據(jù)透露，阿里巴巴手機(jī)游戲平臺的第一款游戲近日將在手機(jī)淘寶上推出。受阿里推出手機(jī)游戲平臺的消息刺激，手游概念股板塊連續(xù)兩日異動上漲。

阿里集團(tuán)表示，對于單機(jī)版游戲合作者，第一年阿里巴巴將完全免費(fèi)為其提供服務(wù)，聯(lián)合運(yùn)營的游戲則采用8∶2的分成模式，其中阿里拿20%以覆蓋成本和用戶激勵(lì)，游戲開發(fā)者獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。而在目前市場上，分成現(xiàn)狀是游戲平臺運(yùn)營方拿大頭。

這因此引發(fā)了眾多游戲公司熱議。游戲蝸牛創(chuàng)始人兼CEO石海就直言不諱地表示，阿里平臺的搭建對游戲開發(fā)者是一大利好。資深游戲開發(fā)者程天舒說：“其他暫時(shí)還不好說，但是分成比例提高到七成，這一點(diǎn)還是非常有吸引力，畢竟這是最直接的收入和利潤。而且網(wǎng)購用戶和游戲用戶本身的重合度非常高，行業(yè)競爭加劇對我們來說肯定是有好處的。”

上海方寸信息科技有限公司運(yùn)營副總裁陳曉江在微博上盛贊，表示“要點(diǎn)999個(gè)贊”。時(shí)創(chuàng)傳媒創(chuàng)始人王會娟也表示，“國務(wù)院剛剛暫時(shí)解除長達(dá)13年的游戲機(jī)禁售令，阿里巴巴就宣布入局手游市場，中國游戲產(chǎn)業(yè)將迎來一場大變革！”

而且，目前，淘寶網(wǎng)的虛擬道具交易平臺已經(jīng)是國內(nèi)最大的虛擬交易中心，活躍著上億游戲用戶，他們都是手游最直接的消費(fèi)群體。另外，在手機(jī)淘寶上購物、聽音樂、看視頻的用戶，也會是手游的潛在消費(fèi)者。照此推算，登錄手機(jī)淘寶上的手游平臺有著巨大的潛力。

阿里表示，整個(gè)集團(tuán)將會動用其旗下全線資源，從游戲分發(fā)渠道到運(yùn)營平臺以及最終的分成模式全部向開發(fā)者傾斜。阿里巴巴的手機(jī)游戲平臺將為廣大用戶和開發(fā)者提供統(tǒng)一賬戶、支付、虛擬貨幣、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、阿里云(服務(wù)器及帶寬托管)等服務(wù)，提供一個(gè)“方便、易用、安全”的游戲體驗(yàn)環(huán)境。

比如，阿里巴巴會用全平臺的自有流量和投資的流量去支持精品游戲的營銷推廣和分發(fā)。淘寶現(xiàn)擁有7億用戶，其完善的賬戶體系可以向手游開發(fā)者開放。作為國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付平臺，支付寶將為游戲開發(fā)者提供更為便捷的支付方式。支付寶匯聚了眾多的優(yōu)質(zhì)用戶，數(shù)據(jù)顯示，月消費(fèi)金額在50元之上的用戶比例全網(wǎng)僅有32%，但支付寶游戲付費(fèi)用戶的月均游戲支付金額卻達(dá)到54元。

自2013年以來，阿里巴巴集團(tuán)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域動作頻頻，除自身業(yè)務(wù)的全面無線化之外，還戰(zhàn)略收購或戰(zhàn)略投資了新浪微博、UC等眾多公司，以此建立了在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的多點(diǎn)布局。上述公司亦有望成為游戲開發(fā)者的產(chǎn)品分發(fā)及用戶獲得渠道。

此前，騰訊憑借其龐大的QQ用戶資源，掃蕩了國內(nèi)游戲市場，壟斷游戲市場的近半壁江山。去年前三季度，騰訊游戲收入高達(dá)235億元(占騰訊總收入的54%)，超過排名市場第二至第六位的網(wǎng)易、盛大、暢游、完美世界和巨人等5家網(wǎng)游公司收入的總和。作為騰訊的核心利潤來源，游戲產(chǎn)業(yè)一直是騰訊排兵布陣的重點(diǎn)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，阿里此次殺入騰訊戰(zhàn)略腹地，意味著雙方的全業(yè)務(wù)競爭進(jìn)入短兵相接局面。

騰訊與阿里的區(qū)別在于，社交沒有閉環(huán)，它是一個(gè)持續(xù)的、沒有盡頭的動作，是用戶底層需求的實(shí)現(xiàn)。但是電商則是以創(chuàng)建閉環(huán)為目標(biāo)，除了媒體喜歡渲染的少部分“網(wǎng)購剁手族”，阿里的產(chǎn)品其實(shí)無法持久吸引用戶常駐，這對手游分發(fā)是極為不利的，因?yàn)橛螒蛐枰臻e時(shí)間，需要活躍用戶，需要習(xí)性培養(yǎng)，需要日久生情，無論是阿里的所謂“基因”，還是使用阿里產(chǎn)品時(shí)的用戶，都缺乏接受游戲分發(fā)的狀態(tài)。

若是根據(jù)時(shí)間線進(jìn)行復(fù)盤的話，阿里的手游平臺，可能不會有太久的空巢期，因?yàn)轳R云的籌備工作早已開展，巨人或是阿里手游平臺的第一批重量級合作伙伴之一，史玉柱在2013年投了幾家北京的手游公司，雖然巨人本身仍然深耕端游市場，但是手游的產(chǎn)品資源是有的，馬云找史玉柱談了不少次，雙方都有意向在追趕移動趨勢的當(dāng)下布局。

手游行業(yè)盛傳2014年是渠道整合年，整合即意味著會伴隨劇烈的利益爭奪，騰訊并非唯一的玩家，擁有91無線的百度、充滿變數(shù)的360等都是最大的既得利益方，阿里入局，恐怕無法僅將騰訊當(dāng)作假想敵。據(jù)樂觀估計(jì)，未來手游產(chǎn)業(yè)仍將保持3年左右的高速增長期，當(dāng)手游的產(chǎn)值規(guī)模逼近端游的一半時(shí)，就會引入新的資本重新洗牌，目前，無論是大強(qiáng)渠道還是小微渠道，都在想方設(shè)法的將拉鋸游戲維持到那個(gè)時(shí)刻。

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