市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理

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離2014年僅剩不到半月的時間，此時對各個企業(yè)來說也是“回顧13，展望14”的時刻，晚上在梳理過去這一年中公司市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)與企業(yè)管理的亮點(diǎn)與暗點(diǎn)之余，忽然想起10多年前我步入網(wǎng)游世界時那個熱火朝天、無畏前進(jìn)的日子，當(dāng)然也更在思考當(dāng)年在網(wǎng)游世界里我的“市場營銷策略戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理”管理的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

2001年9月，《熱血傳奇》作為首款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入中國，時任瀘州老窖集團(tuán)廣東公司企劃經(jīng)理兼深圳區(qū)手機(jī)銷售管理軟件經(jīng)理的我，在同事的鼓動下，牽頭組建“好好家族”，正式進(jìn)入了“左手鋤頭右手蠟燭的傳奇時代”，也就是開始了我的網(wǎng)游歷程。

記得當(dāng)初在網(wǎng)游世界里，就四五個人從砍羊、打稻草人起步，開始了漫漫升級路，苦于沒有“錢糧”，從稻草人身上掉下來的那點(diǎn)可憐金幣，誰都會去搶，為了抗衡搶錢者和平衡一起練級兄弟的心情，我就制定了御敵策略和分配方案，確保每個人都能有份;又苦于對網(wǎng)游的一竅不通，無法快速升級，只能在網(wǎng)吧里挨個咨詢網(wǎng)游愛好者，那股學(xué)習(xí)的刻苦勁頭可與高三時期媲美了。兩個月下來，有兄弟離開了我們的團(tuán)隊(duì)管理，當(dāng)然也有新的隊(duì)友加入進(jìn)來，就這樣，我們一幫兄弟苦熬了半年多的“黑暗生活”。其實(shí)在我們市場營銷戰(zhàn)略thldl.org.cn路上，何嘗不是如此呢，尤其是新的產(chǎn)品、新的團(tuán)隊(duì)管理、新的市場，合理的機(jī)制、高漲的熱情、持之以恒的精神才能把兄弟們凝聚在一起，堅(jiān)持走下去，當(dāng)然也難免會有耐不住寂寞的兄弟離開，但是一定確保團(tuán)隊(duì)管理的意志和精神，精神在、韌勁在，未來就在。

不知不覺到了2002年下半年，游戲版本升級了，光明也來了，在升級忒慢的熱血傳奇中，我們逐漸強(qiáng)大了起來，級別高了，團(tuán)隊(duì)管理成員也多了，為了團(tuán)隊(duì)管理能夠更強(qiáng)大，搶占怪物刷新率高的區(qū)域和搶BOSS打裝備成了我們必修功課。在這個渺小的地圖里，爭搶地盤的PK戰(zhàn)爭是難免的，所以我們開始了更加艱苦的征戰(zhàn)歷程。在征戰(zhàn)中，市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理的配置和配合異常重要，如果玩過熱血傳奇的人都深有體會，戰(zhàn)士、法師、道士三個角色合理編制在一起那是絕配，所以我們事先約定好市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理成員的職責(zé)和分工，法師為打怪或BOSS主力部隊(duì)，道士為法師加血、給BOSS下毒的后勤保障部隊(duì)，戰(zhàn)士為帶藥品、清理小怪和清理外侵人員的重要角色。尤其是在打BOSS過程中，有組織成規(guī)模的PK更是會發(fā)生在BOSS刷出地點(diǎn)，這對整個團(tuán)隊(duì)管理是莫大的考驗(yàn)，要么成功、要么失敗，基本沒有“可能”這一說，所以整個團(tuán)隊(duì)管理的力量和成員各司其職非常重要;當(dāng)然，我們也會遇到人數(shù)眾多的強(qiáng)大市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理，在敵眾我寡的時局，我們就遵循了“識時務(wù)者為俊杰”的原則，與對方友好交流，上策為組隊(duì)共同作戰(zhàn)，下策為結(jié)為友好聯(lián)盟，然后我們撤出，以避免在我們市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理還沒有足夠強(qiáng)大時樹敵太多，“仇家多了路不好走”，時常搞個兩敗俱傷是我們不愿看到的;當(dāng)時我的聯(lián)邦比較多，組隊(duì)共同作戰(zhàn)的機(jī)會大于PK的機(jī)會，這也為我們家族未來的強(qiáng)大奠定了基礎(chǔ)。所以說，在現(xiàn)實(shí)工作中，制定市場營銷戰(zhàn)略管理游戲規(guī)則勢必先行，人員定位與職責(zé)也是每個管理者必須深入研究的重要工作之一，再就是遇到強(qiáng)大對手，硬碰硬受傷的還是我們自己，趨利避害的道理就不用我來闡述吧。

行會是一個每一個網(wǎng)游者的歸宿，沒有行會的人，就像沒有家的孩子，力量弱小而且經(jīng)常挨打，最終被淘汰出局;游戲就是一個小社會，強(qiáng)大的行會就是權(quán)威的象征。當(dāng)然在網(wǎng)游世界里“鐵打的營盤流水的兵”也是存在的，所以為了行會茁壯成長，就必須穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)管理核心骨干成員，這就要求行會必須制定非常具有人性化的體制、有吸引力的激勵機(jī)制、層級制度和嚴(yán)格的管理制度，如果有違規(guī)人員或內(nèi)部斗爭，先做溝通與協(xié)調(diào)，實(shí)在難以解決，就會按“行規(guī)”處理，嚴(yán)重者基本是從行會中開除并列入追殺名單，讓其“無處容身”。在熱血傳奇中，有個話題不得不提，那就是“攻沙”。攻占沙巴克是每一個行會做夢都想的事情，因?yàn)樯嘲涂瞬粏问菣?quán)威的象征，也是每個行會垂簾三尺的“經(jīng)濟(jì)來源”，這也是整個市場營銷管理利益的所在，是行會持續(xù)性發(fā)展的源泉，所以另一個殘酷的征戰(zhàn)又開始了。伴著我們行會的強(qiáng)大，也隨著聯(lián)盟的增多，我們籌劃一個更大的“夢”-----攻沙，做第一!在攻沙過程中，不單靠自己市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理的力量，還要有較強(qiáng)的“調(diào)研分析”和“邦交”能力，也就是在攻沙前必須對其他幾個比較強(qiáng)大的行會進(jìn)行研究和分析，然后再派人與他們進(jìn)行溝通，上策為約其市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理來助戰(zhàn)，下策為他們不來搗亂或不幫敵對方打我們就是OK，當(dāng)然在這兩方面除了情面之外，一定的優(yōu)惠政策還是要給的。利益基本是維系市場營銷團(tuán)隊(duì)管理和邦交的重要紐帶之一。幾經(jīng)征戰(zhàn)，我們登上了沙巴克的寶座，當(dāng)然在這個光環(huán)下，市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理也是更加強(qiáng)大;有些時候高處不勝寒吶，守著老大的位置更是難上加難，不單要經(jīng)常應(yīng)對來搶沙的戰(zhàn)爭，還要面對核心成員或小股市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理被“獵頭”的危機(jī)。就這樣，攻沙、守沙，再攻沙、再守沙……直到2004年，因?yàn)榧彝ピ蛭一氐搅松綎|發(fā)展，同時轉(zhuǎn)到市場營銷戰(zhàn)略咨詢行業(yè)，眾所周知，市場營銷咨詢是個苦差，基本屬于沒日沒夜的過活，所以網(wǎng)游的日子也少了很多，2005年我正式宣布退出網(wǎng)游，把“財產(chǎn)”和裝備分別送給一起征戰(zhàn)的“戰(zhàn)友們”，悄然離開。

網(wǎng)絡(luò)的世界也是現(xiàn)實(shí)中的人在玩耍，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，每一個企業(yè)就是一個“行會”，在這個組織中，核心骨干市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理很重要，他們是整個市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理的支柱和榜樣;另外，合理有效的體制和機(jī)制是市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理的核心，光靠精神食糧和“人管人”的方式都是很難維系市場營銷戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)管理健康穩(wěn)定長期發(fā)展的……

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