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淺談QQ群營銷
QQ群也能成為營銷策劃的戰(zhàn)場,請不要驚訝,因為這可是一個定向流量集散地呀。例如女士美白交流群,這個群里面都是想美白的女士,那么在這里營銷美白產(chǎn)品那可是大有可為的。淘寶店競爭愈加激烈,很多店主為了打開銷路,都開展了QQ群營銷,如賣英語口語軟件的就開了英語口語交流QQ群,自己做群主,在群里推廣自己的淘寶店和產(chǎn)品。
那么QQ群營銷該怎樣做呢?相信很多人的做法就是直接在群里發(fā)廣告,發(fā)群郵件等。其實,這種赤裸裸的廣告轟炸效果并不會好。廣州SEO總結(jié)了以下一些曲徑通幽的做法:
“QQ表情”式
QQ表情是大家經(jīng)常使用的,這可是一個QQ群營銷利器。“QQ表情”式,不用解釋了,相信大家都明白,也都見過,曾記否,一個很有趣的QQ表情,上面還掛著一個網(wǎng)址。
要注意的是,不是每一個QQ表情都可以做營銷策略的,要是一個QQ表情別人看了覺得沒什么意義,他就不會收藏、轉(zhuǎn)發(fā)你的表情。所以,一個QQ表情確實很有趣,很有意思才能拿來營銷,就像上面那個一樣,明知道有網(wǎng)址,還是讓人忍不住要轉(zhuǎn)發(fā)。
“守株待兔”式
“守株待兔”式其實就是直接把自己的群名片改成廣告信息,例如,在站長群很常見的“快速代備案”、“免備案空間”、“承接網(wǎng)頁制作”、“招SEO主管”等等,由于他們的廣告只是群名片的名稱,并沒有直接發(fā)廣告,所以一般都不會被群主T。這些群名片直接就讓人知道了他們的廣告信息,由于大家處于同一個行業(yè),有買也有賣,這種群名片廣告的做法有時候能讓“守株待兔”寓言故事的結(jié)果改寫呢。
這種廣告方式要注意的是,應(yīng)該在有限的群名片字數(shù)內(nèi)把廣告信息寫得精準明了,“快速代備案”也很明了,但不精準,改成“代備案2天過”就好多了,直接就讓人知道了你是代備案的,而且2天就能通過;同理,“招SEO主管”就沒有“5K招SEO主管”來得更直接。廣告語的撰寫很有學問的呢。
“助人為樂”式
“助人為樂”式是指,平時在群里積極地回答別人的問題,盡可能地幫助別人。堅持一段時間下來,相信不僅會讓對方記住了你,還會對你產(chǎn)生好感,信任了你這個人。當信任產(chǎn)生,有什么是不可能的?
“交朋友”式
顧名思義,“交朋友”式就是和對方交朋友,僅僅在群里面聊,難以達到朋友的朋友,聊得開的話,直接加對方為自己的好友,然后,進一步交流,成為朋友。當成為朋友的時候,你覺得推銷一件產(chǎn)品的時候還會難嗎?廣東話有一句俗話“不熟不騙”,說的就是朋友。
“轉(zhuǎn)發(fā)”式
這個營銷方式騙了不少人,我自己之前也被“營銷”了,說出來大家就會恍然大悟。有段時間,QQ群上經(jīng)常流傳著這樣一則信息:“某某家里人重病,正在XX醫(yī)院做手術(shù),家里人想見他最后一面,讓他速速回來,有知情者請聯(lián)系他舅舅,電話:131XXXXXX。愛心接力,大家?guī)娃D(zhuǎn)!”這則信息里面,出現(xiàn)了XX醫(yī)院,這是營銷點所在。
當我后來獲知了這其實是個營銷騙局之后,不得不佩服這則信息始作傭者的厲害。信息直接出現(xiàn)姓名、電話,顯得真實,讓人找不到疑點,然后利用人們的同情心理,轉(zhuǎn)發(fā)一下也很容易,你看到這種信息的頻率證明了它被轉(zhuǎn)發(fā)了有N多次。
“揭密”式
這種方式,可能是以文字的形式出現(xiàn),也可以是圖片的形式傳播,其內(nèi)容都是揭示一些內(nèi)幕性的內(nèi)容,很吸引人眼球,達到打擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。由于它的內(nèi)容能讓人警醒,會讓人情不自禁地幫它轉(zhuǎn)發(fā)。在當今某兩個互聯(lián)網(wǎng)巨頭火拼之際,我才發(fā)現(xiàn)了這種高級的QQ群營銷方式。不禁感嘆,把網(wǎng)絡(luò)營銷運用得最嫻熟的還是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們。為了本文的安全起見,例子就不舉了,大家用心察覺,肯定也會發(fā)現(xiàn)的。
不知道你留意到了沒有?上面的六大QQ群營銷方式我是按照由低級到高級的順序來羅列的。這個排序不知道大家有沒異議,要說一下的是,“揭密”式之所以比“轉(zhuǎn)發(fā)”式高級,是因為它的內(nèi)容有震撼的意味,從而營銷策略效果就更猛烈,更有效果了;而“轉(zhuǎn)發(fā)”式,它里面的“XX醫(yī)院”字眼,可能只有一小部分人會留下印象,而且,這種騙局一旦被大家識別,就不再有效了。
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