微信的內(nèi)容營(yíng)銷模式

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

微信的內(nèi)容營(yíng)銷策略模式主要有：

第一步：描述上下文背景

在試圖得到用戶關(guān)注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以讓你從人群中脫穎而出。

上下文背景可以歸結(jié)為你能夠讓用戶沉浸在你的消息中的原因。如果他們關(guān)注了你的公眾號(hào)，訂閱就成為您發(fā)給他們?nèi)魏坞娮余]件的上下文。如果是在您的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，那么這個(gè)人對(duì)于你的話題或服務(wù)信息的搜索就是上下文。如果你正在報(bào)刊雜志上發(fā)布廣告，那么該刊物的主題也就是上下文。

第二步：引起注意

一旦你建立起一個(gè)上下文的背景，你就能夠繼續(xù)抓住用戶的注意了。

可以通過標(biāo)題來引起用戶的注意。如果是設(shè)計(jì)師，他們一定會(huì)設(shè)計(jì)能吸引你第一眼關(guān)注的作品，吸引你的眼球。必須要保證能引起他們的注意。

第三步：引起欲望

目前營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)是：即使能引起用戶的注意，他們的注意力也不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)的時(shí)間。以前說的十五分鐘已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在已經(jīng)接近十五秒。

你必須把握那十五秒中，讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生渴望。并且能讓這種渴望持續(xù)。

這就相當(dāng)于你寫微信時(shí)前面一段引言，他就是給讀者的誘餌：你要通過引言抓住讀者的興趣，你要把他們卷進(jìn)他們的經(jīng)歷，還有他們沒有考慮到的想法，這些都能讓他們繼續(xù)閱讀你的微信。然后你再把故事詳情告訴他們。

第四步：建立落差

你成功引起了他們的注意，也創(chuàng)造了欲望。這時(shí)候你要開始說服他們采取行動(dòng)了。你現(xiàn)在需要告訴你的用戶，如果現(xiàn)在不立即使用這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，那么后果是什么。我們把這個(gè)環(huán)節(jié)稱之為建立落差。

你可以通過“如果什么都不改變？那將意味著什么？”這樣的詢問引出落差，答案可能會(huì)激起強(qiáng)烈的情感；畢竟，你在談?wù)撍麄兊耐纯喱F(xiàn)狀所造成的影響力——前景無法改變是可怕的。這個(gè)案例可以很好的強(qiáng)調(diào)無所作為的后果。

第五步：解決方案

你不能讓讀者待在這個(gè)狀態(tài)；一旦你建立了落差，要迅速過渡到你的解決方案。說你有一個(gè)解決方案是很重要的，并且要盡他們需要知道，以了解它。任何額外的細(xì)節(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì)問題或不同意你的意見，使有關(guān)如何解決工作上的需要知道的基礎(chǔ)。

第六步：呼吁用戶采取行動(dòng)

我們最終目的是想讓用戶采取行動(dòng)，這需要你做到兩個(gè)事情：

1、當(dāng)用戶閱讀完，你應(yīng)該讓他們迅速采取行動(dòng)。并非讓他們打你手機(jī)或者訪問我們的網(wǎng)站或微博。

2、明確告訴用戶讓他們采取行動(dòng)。而不是和他們繞圈子，把你想要他們做的事情直白的告訴他們。

信譽(yù)：整個(gè)模式中額外的一步

如果讀者不相信你說的話，即使你以上幾步做得再好，用戶也沒有理由按照你說的去做。想要用戶覺得你誠(chéng)信，就必須先了解用戶的現(xiàn)實(shí)處境。如果連他們的情況都不了解，你又怎么去幫他們改善現(xiàn)狀呢？

緊接著，告訴他們?yōu)槭裁纯梢韵嘈拍闼f的：訴諸于常識(shí)(你說的應(yīng)該是合理的)，表明是已被社會(huì)證明的(有多少人已經(jīng)采取你想要采取的行動(dòng)？)展示你的專業(yè)性，(你的教育和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn))并在任何可能的時(shí)候，盡可能提供減少風(fēng)險(xiǎn)的保證。

這不是第六步，因?yàn)椴皇切枰阒蛔鲆淮蔚?。相反，你要在每一步、每一條信息都貫穿始終，努力逐步建立你的信譽(yù)，用戶才會(huì)最終對(duì)你產(chǎn)生信任，你的營(yíng)銷策劃一定會(huì)成功的。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

營(yíng)銷策略 管理課程

大客戶營(yíng)銷策略與技巧

2013（中國(guó)·杭州）卓越管理高峰論壇邀請(qǐng)函