成功手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件四大要領(lǐng)

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第一個(gè)：想顧客所未想，未雨綢繆。
 

我們搞基礎(chǔ)建設(shè)的時(shí)候，不會(huì)去想家具的問(wèn)題。這和我們自己買(mǎi)房安家不同，對(duì)安家來(lái)說(shuō)，家具是重要的組成部分，你會(huì)有個(gè)比較明確的方向和預(yù)期。而我們的公司不會(huì)去考慮這么多的細(xì)節(jié)，更不會(huì)有非常清晰的目標(biāo)。

商家為顧客想到了，是的，你們肯定會(huì)需要家具的，那么，我們何不早早準(zhǔn)備？我們準(zhǔn)備得越早對(duì)我們自己就越有利，需要商品的顧客到時(shí)候則會(huì)輕易就范。

或許你頭上正是晴空萬(wàn)里，但我知道雨季即將來(lái)臨，我在前方等著你，為你量身定做一把雨傘，而且價(jià)格不菲。
 

第二個(gè)：供顧客所必需，知己知彼。
 

我們公司準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)了，很多瑣碎的事務(wù)就會(huì)集中出現(xiàn)，這時(shí)候缺的東西就會(huì)很多，我們也會(huì)想到缺家具，不能總是站著啦，但是老板沒(méi)拍板，怎么可以私下決定？還是等他來(lái)了之后再說(shuō)吧，但是，我們也是公司的一員，為這個(gè)“家”出力的念頭不能沒(méi)有，怎么辦才好？

商家早就準(zhǔn)備好了，根據(jù)你們公司的實(shí)力、屬性、需求量，我們都已經(jīng)事先有了應(yīng)對(duì)。知道你們的決策權(quán)在老板手里，老板或許也會(huì)疏忽這種小事，那么我們只好先行滲透，至少做到面對(duì)老板的時(shí)候，他沒(méi)有全然陌生的感覺(jué)。

知道你們有多少辦公面積，就能預(yù)知你們的需求量，這是我們的本行，沒(méi)什么大不了的。但是，我們知道得更多，比如你們老板喜歡黑色。
 

第三個(gè)：超同行之共性，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。
 

我們公司已經(jīng)接待了好幾批推銷(xiāo)人員，我們就有了好幾種選擇，只要我們出得起錢(qián)，還怕貨物不乖乖送上門(mén)來(lái)？但是我們無(wú)法得知這些商品共性背后的東西，隔行如隔山，一樣的材料，一樣的款式，一樣的價(jià)格，看似一致，可天知道哪家更能滿足我們的特別要求？尤其當(dāng)這種特別要求是我們一時(shí)預(yù)計(jì)不到的東西時(shí)，好比時(shí)間。

商家更有心。同行并不可怕，我們的東西和他們的一樣，還有什么可擔(dān)心的？剩下的就是如何給顧客驚喜，是的，同樣的商品我們一次就能準(zhǔn)備出來(lái)，一次就能交接完畢，雙方都節(jié)約了時(shí)間。而我的那些同行們呢？或許還在價(jià)格上煞費(fèi)腦筋吧？這一回，我不和你們玩價(jià)格游戲了，謝謝！

別說(shuō)我這次獲勝是因?yàn)槎诜e居奇，下一次，我來(lái)讓你們見(jiàn)識(shí)一下什么叫昂貴，只要知道有買(mǎi)主，那么世界上最貴的家具就會(huì)立刻誕生。
 

第四個(gè)：擇進(jìn)攻之時(shí)機(jī)，速戰(zhàn)速?zèng)Q。
 

我們公司做事力求穩(wěn)健，哪怕是一盒曲別針的采購(gòu)都要保證不出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)槲覀円彩巧虡I(yè)單位，怎么可以被他人蒙蔽？辦公家具的采購(gòu)，動(dòng)輒幾十萬(wàn)，即便我們財(cái)大氣粗，也不會(huì)隨隨便便就把垃圾貨拖進(jìn)來(lái)。

商家也這么看。把垃圾貨賣(mài)給有面子的企業(yè)是不負(fù)責(zé)任的行為，可是不實(shí)現(xiàn)贏利對(duì)我們自己也不負(fù)責(zé)任，我們會(huì)分清顧客，垃圾貨也自有主顧?？墒遣还茇浳锲焚|(zhì)怎樣，盡快出手才是王道，大單的生意尤其要盯死，瞄準(zhǔn)你們半年了，這段時(shí)間不能虛耗，來(lái)吧，抬出我們的重型武器，直接單挑主帥。試用，說(shuō)明我們具備各種手段，這只是其一，但凡有效，我們贈(zèng)送的事也不是干不出來(lái)。

所有的準(zhǔn)備都已完畢，舍去倒計(jì)時(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)，直接讓商品面對(duì)顧客——你們時(shí)間緊迫，我們才好速戰(zhàn)速?zèng)Q。

以上四點(diǎn)是手機(jī)銷(xiāo)售管理軟件業(yè)務(wù)中的一些營(yíng)銷(xiāo)策略。需要長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備的就不能急于求成，耐下性子來(lái)把前期工作搞好；需要立刻發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的就不能拖泥帶水，把事情拖到明天去辦的結(jié)果就是——歷史又翻開(kāi)了新的一頁(yè)。

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