李寧半年關(guān)閉410家門店，高庫(kù)存甩賣傷及品牌形象

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上半年，李寧、安踏等六大知名運(yùn)動(dòng)品牌全部開始吐血甩賣手機(jī)銷售管理軟件，在盡量去庫(kù)存的同時(shí)，關(guān)店也是無(wú)奈之舉。數(shù)據(jù)顯示，六大運(yùn)動(dòng)品牌今年上半年累計(jì)關(guān)店2249家，日均關(guān)店12家，然而存貨僅降8%。據(jù)公開資料顯示，今年上半年，僅李寧一家，凈關(guān)閉門店數(shù)就為410家。

“新款七五折”、“滿100減30”，這些李寧最新的營(yíng)銷折扣信息，可見李寧頻頻推出特賣商品，甚至新品一上市就大打折扣，即使這樣，李寧的門市店里仍然門可羅雀。面對(duì)業(yè)績(jī)的持續(xù)不佳，李寧公司將原因歸咎于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化太快。李寧公司認(rèn)為，業(yè)績(jī)下滑的部分原因在于減少批發(fā)手機(jī)銷售管理軟件、應(yīng)收賬款及庫(kù)存的撥備、推行變革計(jì)劃及渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)成本以及其他重組性成本。

可事實(shí)上，時(shí)代光華認(rèn)為除開與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷有關(guān)，李寧公司品牌價(jià)值也隨著吐血甩賣大幅下跌。李寧公司在頂峰時(shí)期欲走國(guó)際品牌路線，但遭遇外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀，退回原地踏步發(fā)展，由于庫(kù)存壓力不得不以低價(jià)清倉(cāng)，被打回中低端，而中低端競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，所以造成業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)29.06億元，同比下降24.6%；存貨降至8.41億元，同比下降近26%，但依舊維持高位。為了清理庫(kù)存，李寧除了通過(guò)打折、推出特賣商品、特價(jià)場(chǎng)等多重渠道外，還與電商網(wǎng)站合作，進(jìn)行尾貨甩賣。然而，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)仍處于供過(guò)于求的狀況。雖然借助電子商務(wù)和線下大力度的打折促銷服裝銷量有所提升，但這也伴隨著售價(jià)的下滑。整體來(lái)看，運(yùn)動(dòng)服裝品牌去庫(kù)存化的壓力仍然較大。

為何曾經(jīng)的“高富帥”變成了如今的“屌絲”？白菜價(jià)的特賣產(chǎn)品為何顧客都不買賬？京東商城公關(guān)部總監(jiān)閆躍龍就發(fā)表過(guò)原因，他認(rèn)為，李寧通過(guò)凡客清理庫(kù)存，短時(shí)間是爽了，可長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，傷害了品牌，誰(shuí)會(huì)去高價(jià)再買李寧當(dāng)季商品？你穿著李寧上街，大家肯定會(huì)說(shuō)，看是10塊買的吧?？梢姶蠖鄶?shù)中國(guó)公司是大批發(fā)模式，品牌商不控制零售渠道，手機(jī)銷售管理軟件多依靠代理商，對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)很慢，積壓了大量庫(kù)存才是根源。

相關(guān)人士建議，這些品牌應(yīng)該學(xué)習(xí)的范例是日本的優(yōu)衣庫(kù)模式，即“品牌商+零售商”模式，品牌商自己垂直整合產(chǎn)品鏈條的各環(huán)節(jié)，以自身為終端，在零售端完成手機(jī)銷售管理軟件后才計(jì)算業(yè)績(jī)。看來(lái)如何使用營(yíng)銷手段，如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依舊是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的一大困境。

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