李寧半年關閉410家門店，高庫存甩賣傷及品牌形象

上半年，李寧、安踏等六大知名運動品牌全部開始吐血甩賣手機銷售管理軟件，在盡量去庫存的同時，關店也是無奈之舉。數(shù)據(jù)顯示，六大運動品牌今年上半年累計關店2249家，日均關店12家，然而存貨僅降8%。據(jù)公開資料顯示，今年上半年，僅李寧一家，凈關閉門店數(shù)就為410家。

“新款七五折”、“滿100減30”，這些李寧最新的營銷折扣信息，可見李寧頻頻推出特賣商品，甚至新品一上市就大打折扣，即使這樣，李寧的門市店里仍然門可羅雀。面對業(yè)績的持續(xù)不佳，李寧公司將原因歸咎于宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化太快。李寧公司認為，業(yè)績下滑的部分原因在于減少批發(fā)手機銷售管理軟件、應收賬款及庫存的撥備、推行變革計劃及渠道復興計劃的相關成本以及其他重組性成本。

可事實上，時代光華認為除開與宏觀經(jīng)濟環(huán)境低迷有關，李寧公司品牌價值也隨著吐血甩賣大幅下跌。李寧公司在頂峰時期欲走國際品牌路線，但遭遇外部經(jīng)濟環(huán)境不樂觀，退回原地踏步發(fā)展，由于庫存壓力不得不以低價清倉，被打回中低端，而中低端競爭更加激烈，所以造成業(yè)績繼續(xù)下滑。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧營業(yè)收入實現(xiàn)29.06億元，同比下降24.6%；存貨降至8.41億元，同比下降近26%，但依舊維持高位。為了清理庫存，李寧除了通過打折、推出特賣商品、特價場等多重渠道外，還與電商網(wǎng)站合作，進行尾貨甩賣。然而，國內(nèi)運動服裝市場仍處于供過于求的狀況。雖然借助電子商務和線下大力度的打折促銷服裝銷量有所提升，但這也伴隨著售價的下滑。整體來看，運動服裝品牌去庫存化的壓力仍然較大。

為何曾經(jīng)的“高富帥”變成了如今的“屌絲”？白菜價的特賣產(chǎn)品為何顧客都不買賬？京東商城公關部總監(jiān)閆躍龍就發(fā)表過原因，他認為，李寧通過凡客清理庫存，短時間是爽了，可長遠來看，傷害了品牌，誰會去高價再買李寧當季商品？你穿著李寧上街，大家肯定會說，看是10塊買的吧。可見大多數(shù)中國公司是大批發(fā)模式，品牌商不控制零售渠道，手機銷售管理軟件多依靠代理商，對市場變化的反應很慢，積壓了大量庫存才是根源。

相關人士建議，這些品牌應該學習的范例是日本的優(yōu)衣庫模式，即“品牌商+零售商”模式，品牌商自己垂直整合產(chǎn)品鏈條的各環(huán)節(jié)，以自身為終端，在零售端完成手機銷售管理軟件后才計算業(yè)績?？磥砣绾问褂脿I銷手段，如何戰(zhàn)略轉型依舊是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的一大困境。

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發(fā)布：2007-04-17 14:44 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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