小品牌找大市場

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雖然很多人都會說家紡行業(yè)內(nèi)沒有真正的大牌，但是不可否認(rèn)羅萊、富安娜、夢潔、水星等家紡品牌已經(jīng)排在許多家紡品牌前列，被業(yè)內(nèi)稱為一線家紡品牌，同樣在電子商務(wù)領(lǐng)域這些品牌的手機(jī)銷售管理軟件額也遙遙領(lǐng)先。在線下市場會因為地域性或者先入為主的因素，其他家紡品牌會在某些區(qū)域發(fā)展強大，但是在線上，一些做得好的品牌會得到越來越多的資源，而后來者或者品牌知名度略低一些的就會失去資源被冷落。

從雙十一當(dāng)天的成交額可見，前幾名的家紡品牌業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后面的品牌，在線下市場前三名的家紡品牌合起來只約占總的3%左右，而在線上前幾名的家紡品牌約占總的60%以上。無論是線上還是線下，市場很大但困難也大，記者近日采訪了幾家家紡品牌負(fù)責(zé)人，對于這個問題，他們的回答卻驚人的相似。大品牌會整合做大，而小品牌要做細(xì)分市場，找到自己的特色。

某家紡品牌近日關(guān)閉了招商加盟口子，內(nèi)部調(diào)整并將對品牌進(jìn)行調(diào)整升級，公司管理層對國內(nèi)幾十個城市進(jìn)行了一輪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對于家紡產(chǎn)品的意識強烈，明確自己鎖定的產(chǎn)品類型，或印花套件或提花套件或婚慶產(chǎn)品。該家紡品牌負(fù)責(zé)人表示，羅萊、富安娜、夢潔、水星、博洋……認(rèn)知度高一點的消費者可能還可以說出幾個品牌，但如果要說出每個品牌的特色是什么，幾乎沒人能夠說得出來。其實家紡品牌具有特色的很少，業(yè)內(nèi)人知道富安娜家紡的平網(wǎng)印花做得好，消費者會不會為了買印花床上用品四件套特地跑去富安娜專賣店呢？博洋家紡在杭州地區(qū)頗受歡迎，但是隨機(jī)詢問一位消費者，問其為什么選擇博洋家紡時，他只說博洋品牌好，產(chǎn)品好，具體好在哪里呢？答不上來。買空調(diào)選格力，買微波爐選格蘭仕，買電視機(jī)選夏普，家紡產(chǎn)品也可以像電器產(chǎn)品一樣分類，有活性印花、絲棉提花、蠶絲被、羽絨被等，但是卻找不到相對應(yīng)特色的品牌。

很多家紡品牌的營銷策略是你有的我也要有，而且還要比你多，于是一個家紡專賣店內(nèi)什么產(chǎn)品都有，但是說到特色卻一個都不是，甚至企業(yè)人員或者經(jīng)銷商都說不出自己品牌的特色是什么。某家紡品牌進(jìn)行品牌調(diào)整升級，就是要在某個產(chǎn)品領(lǐng)域打造特色，從而引領(lǐng)品牌，開拓大市場。

說起搶占市場資源，線上比線下更加艱難。不管從復(fù)制線下品牌知名度，還是搶流量，中小品牌都不如大品牌。按照電商的說法，在天貓床上用品是大類，出量越多的品牌排在前面，后來者很難超越，除非有新鮮的做法。堂皇家紡電商總經(jīng)理荊璟認(rèn)為，只有做小類，細(xì)分產(chǎn)品才有藍(lán)海。

目前堂皇家紡在電子商務(wù)領(lǐng)域不僅開拓天貓，而且在京東、蘇寧易購等多個平臺同時運作。荊總表示，雖然實體經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)識到家紡品牌企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)是遲早的事情，已經(jīng)默許，產(chǎn)品線也跟線下也區(qū)分，但是未來兩年電子商務(wù)是020的天下，實體和電商將并軌。堂皇家紡也在朝這個方向慢慢轉(zhuǎn)型，把“堂皇繡”(繡花)套件做成特色產(chǎn)品，引領(lǐng)品牌。

無論是線下還是線上，家紡品牌眾多，但出彩的卻很少，能夠讓消費者記住的更少。在家紡行業(yè)，不缺乏“特色”，如東方刺繡的甌繡和顧繡，艾萊依家紡的北歐風(fēng)格產(chǎn)品，雅芳婷家紡的枕頭博士，堂皇家紡的“堂皇繡”等。那么這些特色如何細(xì)分化做深呢？雅芳婷家紡創(chuàng)始人許章榮先生認(rèn)為，床上用品雖然是傳統(tǒng)的行業(yè)，但只要細(xì)心觀察不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)中其實有很多可改善和提升的空間，而這些“點子”，就是對生活的用心和仔細(xì)體會。