富士康標(biāo)準(zhǔn)工廠運(yùn)作模式與評(píng)價(jià)

1、市場(chǎng)開(kāi)拓和需求獲取
并不是有市場(chǎng)和需求的產(chǎn)品富士康都工廠。富士康所工廠的產(chǎn)品：其一是要有廣大的市場(chǎng)價(jià)值空間，其二是需要模具工廠（有模具才能規(guī)模工廠、規(guī)模工廠才有規(guī)模效益和明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。顯然，快速增長(zhǎng)和變換的電子行業(yè)很是符合富士康這條鯨魚(yú)的胃口，于是富士康長(zhǎng)成為6C電子行業(yè)（電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、消費(fèi)性電子、汽車電子、通路產(chǎn)品）的巨無(wú)霸。

富士康獲取訂單有兩大法寶：其一，是從各大公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖來(lái)的經(jīng)營(yíng)層管理者，他們本身能帶來(lái)一定的客戶；其二是對(duì)于一個(gè)新行業(yè)新產(chǎn)品，先從零部件做起，再做組件和完整的組裝成品，從而在產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)上步步為營(yíng)，學(xué)習(xí)技術(shù)，并接近客戶，至得到客戶認(rèn)可工廠（組裝成品）。

客服上導(dǎo)入專案運(yùn)作機(jī)制。PM（專案）是一群操雙語(yǔ)言（國(guó)語(yǔ)、英語(yǔ)或其他語(yǔ)言）的、彬彬有禮的大學(xué)生，他們負(fù)責(zé)以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)向客戶爭(zhēng)取訂單，一旦產(chǎn)品工廠進(jìn)入成熟期后，他們還會(huì)適當(dāng)?shù)淖晕医祪r(jià)，以獲取低廉的規(guī)模效益并回收設(shè)備折價(jià)成本（物料成本方面會(huì)向供應(yīng)商要求COSTDOWN）。

2、客戶與渠道戰(zhàn)略
客戶是富士康“四選”的首選。由于目前的富士康還不直接面對(duì)消費(fèi)者，所以選擇優(yōu)秀的客戶，就是在為自己的面包而戰(zhàn)，因此，富士康手中幾乎集中了全球相關(guān)產(chǎn)品的最頂端客戶（大客戶本身就代表穩(wěn)定的訂單和規(guī)模效益）。

據(jù)本人所知，富士康還打算開(kāi)辟自己的銷售通路。其一是開(kāi)始和電子商務(wù)巨頭阿里巴巴的合作。其二是富士康已開(kāi)始收購(gòu)多個(gè)專業(yè)電子市場(chǎng)，如賽博電子市場(chǎng)。甚至，富士康密謀招聘自己的銷售人員。顯而易見(jiàn)，富士康欲在銷售終端上多頭并進(jìn)，構(gòu)建自己的銷售渠道，以避免時(shí)饑時(shí)飽的訂單源泉。
rn本篇文章來(lái)源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站工廠管理系統(tǒng)

發(fā)布：2007-03-24 11:22 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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