項(xiàng)目管理案例系列[11]：賠錢的項(xiàng)目與企業(yè)的業(yè)績(jī)

說(shuō)明：項(xiàng)目管理案例系列由項(xiàng)目管理者聯(lián)盟[PMU]制作推出，版權(quán)所有。該系列以PMU會(huì)員實(shí)際項(xiàng)目案例為藍(lán)本，結(jié)合項(xiàng)目管理專家點(diǎn)評(píng)和PMU會(huì)員分析，真實(shí)、深入、可鑒。

（一）案例正文

賠錢的項(xiàng)目與企業(yè)的業(yè)績(jī)

某歐洲企業(yè)在內(nèi)地的分公司在香港簽了一個(gè)金額很小的系統(tǒng)集成項(xiàng)目。
項(xiàng)目經(jīng)理初步估算毛利只有6％（同類項(xiàng)目通常有20％），而且由于合同額小，五六千塊就是一個(gè)百分點(diǎn)，相應(yīng)的境外施工風(fēng)險(xiǎn)很多，故而不想接受這個(gè)項(xiàng)目。但銷售硬逼著做，說(shuō)是為了有業(yè)績(jī)，所以只好硬著頭皮接下項(xiàng)目。

但隨著項(xiàng)目進(jìn)行，由于缺乏相應(yīng)的與香港客戶合作經(jīng)驗(yàn)，人工比預(yù)期大大增加（外企的單位人工成本非常高），項(xiàng)目利潤(rùn)一路下滑至負(fù)的百分之十幾個(gè)點(diǎn)。
這個(gè)項(xiàng)目或許會(huì)按時(shí)保質(zhì)完成，但該公司是注定要賠錢了。請(qǐng)問(wèn)這種“業(yè)績(jī)”項(xiàng)目該如何對(duì)待？這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理究竟是成功還是失?。?

（二）專家點(diǎn)評(píng)

點(diǎn)評(píng)專家盧毅清華大學(xué)MBA，PMP

清華大學(xué)MBA，PMP，現(xiàn)任合力金橋軟件公司副總裁。盧毅先生有十多年項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，親自管理過(guò)幾千萬(wàn)級(jí)的電信行業(yè)項(xiàng)目、幾百萬(wàn)級(jí)的多個(gè)電力行業(yè)項(xiàng)目和眾多的生產(chǎn)制造、流通、物流等行業(yè)項(xiàng)目。歷任項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目實(shí)施部門的總經(jīng)理、公司分管項(xiàng)目實(shí)施的副總裁等職，在項(xiàng)目實(shí)施方法論、多項(xiàng)目管理和建立公司級(jí)項(xiàng)目管理體系等方面有非常獨(dú)到的見解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

盧毅點(diǎn)評(píng)：

我覺(jué)得這個(gè)案例反映的是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象和一個(gè)非常值得深思的問(wèn)題。下面我主要分如下幾個(gè)方面做一些點(diǎn)評(píng)：

（1）項(xiàng)目管理的表象：一般項(xiàng)目經(jīng)理碰到了這種情況，就無(wú)所適從了，總是當(dāng)心項(xiàng)目賠錢了，總是當(dāng)心項(xiàng)目績(jī)效不好，總是認(rèn)為自己作為項(xiàng)目經(jīng)理是失敗的。其實(shí)，這是一種非常普遍的現(xiàn)象，我們不能根據(jù)表象去評(píng)價(jià)項(xiàng)目管理好壞。但無(wú)論是個(gè)人，還是組織，都很容易陷入這種錯(cuò)誤中，而且越陷越深，還渾然不覺(jué)。

（2）項(xiàng)目管理的誤區(qū)：這種項(xiàng)目管理表象引發(fā)了一個(gè)非常值得深思的問(wèn)題，就是項(xiàng)目管理衡量的依據(jù)是什么？與本案例類似的項(xiàng)目，無(wú)論組織或項(xiàng)目經(jīng)理本人，都不自覺(jué)地將自己的工作成效與項(xiàng)目的最后利潤(rùn)直接掛鉤，認(rèn)為項(xiàng)目管理成功的利潤(rùn)就高，利潤(rùn)不高或賠錢了就認(rèn)定項(xiàng)目管理失敗了。其實(shí)，已經(jīng)走入了一個(gè)很普遍的誤區(qū)。

（3）項(xiàng)目成敗的標(biāo)準(zhǔn)：衡量項(xiàng)目管理成敗的依據(jù)不是項(xiàng)目最后的利潤(rùn)情況，不是象案例中說(shuō)的賠錢的項(xiàng)目就是項(xiàng)目管理失??！項(xiàng)目成敗的依據(jù)應(yīng)該是最后項(xiàng)目的實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃的時(shí)間、質(zhì)量、預(yù)算和客戶滿意度達(dá)成的情況。本案例主要談到項(xiàng)目預(yù)算方面的問(wèn)題，我認(rèn)為無(wú)論客戶經(jīng)理出于什么考慮，作為項(xiàng)目經(jīng)理在做預(yù)算時(shí)不要走入誤區(qū)，而應(yīng)制定一個(gè)合理的預(yù)算，最后衡量項(xiàng)目的成敗就看與計(jì)劃的出入情況。比如，客戶經(jīng)理簽下來(lái)的項(xiàng)目毛利是30萬(wàn)，按合理的情況下應(yīng)該有50萬(wàn)毛利的話，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該認(rèn)為是在做一個(gè)50萬(wàn)的項(xiàng)目（千萬(wàn)不要自認(rèn)為在做30萬(wàn)的項(xiàng)目?。?，假定合理成本預(yù)算可以是40萬(wàn)的話，最后項(xiàng)目績(jī)效就看實(shí)際發(fā)生成本與40萬(wàn)的比較（而不是與30完比較！），項(xiàng)目是否賠錢應(yīng)與50萬(wàn)比較！

（4）項(xiàng)目管理的關(guān)鍵：以上誤區(qū)之所以出現(xiàn)，關(guān)鍵是沒(méi)有考慮客戶經(jīng)理少簽20萬(wàn)（50萬(wàn)-30萬(wàn)）換來(lái)的是什么！這20萬(wàn)可能換來(lái)的是銷售完成了30萬(wàn)業(yè)績(jī)（說(shuō)明公司考核客戶經(jīng)理制度有問(wèn)題?。?，或建立了一個(gè)戰(zhàn)略客戶（說(shuō)名用20萬(wàn)做長(zhǎng)線投資?。??？傊?，大家很容易就陷于誤區(qū)，沒(méi)有看到20萬(wàn)的價(jià)值。其實(shí)，問(wèn)題的關(guān)鍵是不管客戶經(jīng)理簽30萬(wàn)還是60萬(wàn)，項(xiàng)目預(yù)算成本應(yīng)該是40萬(wàn)考慮就對(duì)了（而不是去考慮30萬(wàn)還是60萬(wàn)）。

（5）可控與不可控因素分析：我認(rèn)為客戶經(jīng)理簽30萬(wàn)還是60萬(wàn)，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)是不可控因素，理論上說(shuō)與項(xiàng)目管理水平無(wú)關(guān)。但案例里提到由于缺乏相應(yīng)的與香港客戶合作經(jīng)驗(yàn)，人工比預(yù)期大大增加，這是項(xiàng)目經(jīng)理可控因素，說(shuō)明項(xiàng)目組缺乏經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目管理水平有局限。衡量項(xiàng)目經(jīng)理管理成敗和管理境界，主要看他對(duì)可控因素的處理，要是看不可控因素就不自覺(jué)地走入了誤區(qū)。

（三）項(xiàng)目管理者聯(lián)盟網(wǎng)友評(píng)論

分析1：成功與失敗并不能以賺錢定認(rèn) 作者：車山根

此項(xiàng)目經(jīng)理分析能力和聯(lián)系實(shí)際能力縱在一起，沒(méi)有定量的分析香港市場(chǎng)，沒(méi)有做好完善市場(chǎng)調(diào)查，這樣在境外工作會(huì)帶來(lái)很多想不到的結(jié)果。從項(xiàng)目利潤(rùn)來(lái)看，該項(xiàng)目經(jīng)理是失敗的。
但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們?cè)谶@樣的情況下還能按時(shí)保質(zhì)完成，香港是一個(gè)輿論很寬的一個(gè)市場(chǎng)，這樣會(huì)給我們公司帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)，項(xiàng)目經(jīng)理也在這個(gè)項(xiàng)目上學(xué)到很多東西。這樣會(huì)給下一個(gè)項(xiàng)目打下很好的基礎(chǔ)。

分析2：賠錢的項(xiàng)目與企業(yè)的業(yè)績(jī) 作者：亂世佳人

我覺(jué)得，從利潤(rùn)看，這個(gè)項(xiàng)目肯定是賠錢的，業(yè)績(jī)也應(yīng)該算失敗的，但是，要看這個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目/市場(chǎng)愿不愿意以后進(jìn)入香港市場(chǎng)，如果以后都不考慮香港市場(chǎng)，可能結(jié)論就是這樣了，但要是要進(jìn)入香港市場(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目是不是可以作為一次經(jīng)驗(yàn)之談呢？

分析3：從多個(gè)角度考慮作者：qijun

第一進(jìn)入了香港市場(chǎng)
第二有了項(xiàng)目業(yè)績(jī)
以上兩項(xiàng)是很重要的，尤其是對(duì)剛進(jìn)入新興市場(chǎng)的時(shí)候。這是很重要的?。?！
第三積累了經(jīng)驗(yàn)
第四主要的責(zé)任，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該是比較好的完成了。
第五項(xiàng)目的評(píng)估不光是項(xiàng)目經(jīng)理的問(wèn)題，明知風(fēng)險(xiǎn)的情況下公司還要做，說(shuō)明公司高層有其他考慮，應(yīng)該綜合評(píng)價(jià)！

分析4：新市場(chǎng)項(xiàng)目要從公司的戰(zhàn)略高度考慮作者：james

任何商業(yè)性公司的首要目標(biāo)是盈利，而且要使利潤(rùn)最大化，但這并不意味著每個(gè)項(xiàng)目必須盈利，盈利是有長(zhǎng)短期之分，同樣也有市場(chǎng)考慮，同時(shí)還要與公司的戰(zhàn)略管理相吻合。因此新市場(chǎng)項(xiàng)目必須從公司的戰(zhàn)略高度來(lái)考慮。在上述的案例中中，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)考慮如下問(wèn)題：
1.因?yàn)槭切№?xiàng)目，但卻是新市場(chǎng)，公司有無(wú)進(jìn)入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃？如根本無(wú)此計(jì)劃，此種項(xiàng)目得不償失。
2.因?yàn)槭切率袌?chǎng)的項(xiàng)目，而且是小項(xiàng)目，公司有無(wú)設(shè)置止損點(diǎn)，利益損失是否與公司進(jìn)入該市場(chǎng)的戰(zhàn)略成本相沖突？
公司有進(jìn)入該市場(chǎng)的計(jì)劃，但無(wú)止損點(diǎn)將嚴(yán)重?fù)p害公司利益。
3.因?yàn)槭切率袌?chǎng)項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理必須考慮有可能發(fā)生的例外情形，如案例中所說(shuō)的人力的失察而導(dǎo)致項(xiàng)目成本的上升，案例中這也是項(xiàng)目經(jīng)理的明顯失察之處。
4.新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估尤其要謹(jǐn)慎
5.但無(wú)論如何，只要接下該項(xiàng)目，就必須按質(zhì)完成。這是拓展新市場(chǎng)業(yè)務(wù)的最好實(shí)證。

分析5：失敗也英雄作者：Ye Ming

1。各位老兄都從正常的公司運(yùn)作角度來(lái)分析其工作得失。
2。有無(wú)考慮公司內(nèi)部人為因素的影響，有時(shí)項(xiàng)目從一開始就注定是失敗，原因不僅僅在于技術(shù)或操作的因素，更多政治。
3。不論如何作為項(xiàng)目經(jīng)理，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目做一個(gè)自己的評(píng)估并上報(bào)給相關(guān)利害關(guān)系人，這點(diǎn)對(duì)自我保護(hù)是至少是必要的。
4。有時(shí)失敗也英雄。

分析6：一點(diǎn)見解除作者：張輝

對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),從公司的角度上來(lái)講,這是一個(gè)戰(zhàn)略決策.公司要求進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目,說(shuō)明此項(xiàng)目的重要性.因此.項(xiàng)目經(jīng)理不得不展開工作.
對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō),需要提高的地方是更加全面的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本預(yù)估,當(dāng)前,最大限度的降低成本是當(dāng)務(wù)之急.項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該對(duì)這個(gè)項(xiàng)目重新進(jìn)行一次成本預(yù)估.并提交一份報(bào)告.如果最后公司賠錢了,但是在項(xiàng)目經(jīng)理提交的報(bào)告范圍內(nèi),說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理還是成功的.

分析7：很奇怪的談戰(zhàn)略作者：daijiangbao

我覺(jué)得，不必要談太多的戰(zhàn)略，項(xiàng)目再爛項(xiàng)目經(jīng)理也是要去做，而且一定要能去有利潤(rùn)，逃避和借口都是沒(méi)有意義的，也不要唉聲嘆氣，關(guān)鍵是如何與別人溝通，不要天天把風(fēng)險(xiǎn)掛在嘴上，把劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)才是關(guān)鍵，才是真正能鍛煉項(xiàng)目經(jīng)理的，項(xiàng)目不是做就可以的，也不是做好才是有能力，關(guān)鍵來(lái)說(shuō)，對(duì)任何企業(yè)，對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目都要掙錢，對(duì)IT行業(yè)來(lái)說(shuō)，越是高風(fēng)險(xiǎn)越要有高利潤(rùn)，沒(méi)有必要談冠冕堂皇的戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略就是賺錢，沒(méi)有商業(yè)意識(shí)的項(xiàng)目經(jīng)理就不是合格的項(xiàng)目經(jīng)理

分析8：從項(xiàng)目的目標(biāo)出發(fā)找合適的項(xiàng)目作者：嚴(yán)長(zhǎng)洪

一個(gè)公司要找一個(gè)合適的目標(biāo)首先就要知道自已的對(duì)方能不能提出合適的條件，并不是什么項(xiàng)目多可以接下來(lái)的，還是就是這個(gè)經(jīng)理已經(jīng)知道這個(gè)項(xiàng)目的工作不好做，而且利潤(rùn)率也不高，風(fēng)險(xiǎn)也比較高。根據(jù)項(xiàng)目管理上的內(nèi)容我們知道會(huì)出現(xiàn)以下情況：
1.利潤(rùn)率不高或者是有可能會(huì)賠。
2.對(duì)象的情形我們不太清楚，香港人員他們有什么習(xí)慣。
3.一個(gè)項(xiàng)目是取決于這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)率。你既是有業(yè)績(jī)但你這個(gè)公沒(méi)有利潤(rùn)率也是不行的?？梢詠?lái)個(gè)比如：“一個(gè)廠品賣出后而沒(méi)有利潤(rùn)，業(yè)績(jī)是產(chǎn)生了但是沒(méi)有利潤(rùn)，你說(shuō)這個(gè)廠可以生存下來(lái)嗎？”
4.業(yè)績(jī)與影響力也有關(guān)：第一，業(yè)績(jī)上去了，影響力沒(méi)有產(chǎn)生，而利潤(rùn)也沒(méi)有產(chǎn)生。第二，業(yè)績(jī)上去了，影響力有產(chǎn)生，而利潤(rùn)也沒(méi)有產(chǎn)生。第三，業(yè)績(jī)上去了，影響力沒(méi)有產(chǎn)生，而利潤(rùn)也有產(chǎn)生。第四，業(yè)績(jī)上去了，影響力有產(chǎn)生，而利潤(rùn)也有產(chǎn)生。以這四種情況哪一個(gè)是這個(gè)案例的呢？大家一看也知道。
5.企業(yè)的宗合管理能力和想象力：第一，經(jīng)理已經(jīng)知道這個(gè)項(xiàng)目是不可以接的，但是他還是接下來(lái)了，這是錯(cuò)誤一。第二，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)比較低，只知道自已的業(yè)績(jī)，而不考慮公司的利潤(rùn)，錯(cuò)誤二。第三，公司的高層管理人員素質(zhì)較低，有一種嚴(yán)重的錯(cuò)誤思想，（這個(gè)業(yè)務(wù)接下來(lái)，找不到我的頭上來(lái)的想法，不了了事的做法。）
6.管理意識(shí)不強(qiáng)，能過(guò)得過(guò)的心理思想。
7.最重要的也是公司的高興之處：?jiǎn)T工可以接受新的挑戰(zhàn)。

分析9：項(xiàng)目經(jīng)理在此項(xiàng)目中的要求作者：嚴(yán)顏朝

一、項(xiàng)目經(jīng)理按照其初步估算－－－毛利只有6％（同類項(xiàng)目通常有20％），而且由于合同額小，五六千塊就是一個(gè)百分點(diǎn)，相應(yīng)的境外施工風(fēng)險(xiǎn)很多。說(shuō)明該項(xiàng)目是不應(yīng)該接手的，項(xiàng)目本身的盈虧在項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)，是一個(gè)原則性的問(wèn)題。
二、但硬著頭皮接下項(xiàng)目，就應(yīng)該積極的進(jìn)行項(xiàng)目的相關(guān)活動(dòng)，首先要有一個(gè)全面、詳盡的項(xiàng)目分析和編制項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃（包括項(xiàng)目干系人分析，并與之積極交流和溝通），這樣至少不會(huì)出現(xiàn)“隨著項(xiàng)目進(jìn)行，由于缺乏相應(yīng)的與香港客戶合作經(jīng)驗(yàn)，人工比預(yù)期大大增加（外企的單位人工成本非常高），項(xiàng)目利潤(rùn)一路下滑至負(fù)的百分之十幾個(gè)點(diǎn)”的情況。
三、項(xiàng)目業(yè)績(jī)的衡量不僅是一個(gè)盈虧問(wèn)題，還必須著眼于項(xiàng)目所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)、對(duì)項(xiàng)目干系人所產(chǎn)生的影響－－－包括一個(gè)無(wú)形項(xiàng)目業(yè)績(jī)的問(wèn)題，這時(shí)危機(jī)管理引進(jìn)項(xiàng)目管理中的一個(gè)必要考慮。

分析10：再發(fā)表一點(diǎn)我的觀點(diǎn) 作者：daijiangbao

項(xiàng)目經(jīng)理的一個(gè)重要職責(zé)是要影響公司的決策，最主要的靠的就是溝通，歷來(lái)干的好不如說(shuō)的好就是這樣的道理。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在商業(yè)社會(huì)下談項(xiàng)目管理，成功不成功就是看客戶滿意和利潤(rùn)，學(xué)究一般不談錢的項(xiàng)目管理是根本不能成功的，況且成本管理本身就是項(xiàng)目管理的一部分。

我們見到的太多情況就是活干完了就認(rèn)為是項(xiàng)目管理成功了，但是企業(yè)成功了嗎？與客戶做到雙贏了嗎？你自己這樣虧，客戶能是滿意的嗎？（很奇怪嗎？）高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目就是要轉(zhuǎn)換成高利潤(rùn)項(xiàng)目才有意義。我覺(jué)得是談項(xiàng)目管理，大家都在抱怨環(huán)境，關(guān)鍵的是這樣沒(méi)有意義的，要適應(yīng)環(huán)境并利用環(huán)境，項(xiàng)目管理不是改造環(huán)境的工具，否則的結(jié)果是很清楚誰(shuí)去修理誰(shuí)了。滿嘴掛的都是風(fēng)險(xiǎn)，估計(jì)是什么事情都干不了。很奇怪的論點(diǎn)就是想當(dāng)然的認(rèn)為，現(xiàn)在項(xiàng)目虧一點(diǎn)，下次項(xiàng)目再賺回來(lái)，我可以負(fù)責(zé)人的說(shuō)，沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，不會(huì)有下次賺回來(lái)的可能。新時(shí)代的湯恩波思想，沒(méi)有打仗，現(xiàn)把打敗仗的后路準(zhǔn)備好，貯備好了失敗，則必定就是去失敗。

分析11：項(xiàng)目經(jīng)理永遠(yuǎn)不能免責(zé)?。?！作者：karibu

我也在一歐洲公司作項(xiàng)目經(jīng)理，也做過(guò)“業(yè)績(jī)”項(xiàng)目，談?wù)勎覍?duì)這個(gè)案例的想法。
首先是項(xiàng)目預(yù)算的問(wèn)題，既然知道在香港作項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)很大，在作預(yù)算時(shí)應(yīng)該打入足夠的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，這樣毛利就不會(huì)為虛高的6%了。
簽合同時(shí)我想一定先有銷售的計(jì)算單了。項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目交接時(shí)應(yīng)重審這個(gè)計(jì)算單，充分考慮各種風(fēng)險(xiǎn)，為項(xiàng)目制定一個(gè)可行的計(jì)算單。
人工費(fèi)超出預(yù)期是因?yàn)閱挝还r(shí)費(fèi)高還是增加工時(shí)？外企的人工成本是高，但這在做預(yù)算的時(shí)候就知道了，不是超支的理由。如果是因?yàn)槌瑫r(shí)，就是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)考慮不足，直接責(zé)任在工程師，但需要負(fù)責(zé)的還是項(xiàng)目經(jīng)理。
大多數(shù)項(xiàng)目超支都發(fā)生在執(zhí)行階段，但啟動(dòng)階段就注定了這是一個(gè)賠錢的項(xiàng)目。問(wèn)題是銷售掩蓋了這個(gè)矛盾，項(xiàng)目經(jīng)理的悲哀在于他往往無(wú)權(quán)選擇項(xiàng)目。因此項(xiàng)目經(jīng)理在接手項(xiàng)目時(shí)必須及時(shí)揭露潛在問(wèn)題，給管理層做好心理準(zhǔn)備。說(shuō)穿了，這是一種政治手段。
“五六千塊就是一個(gè)百分點(diǎn)”說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目不大，公司完全有能力花錢買業(yè)績(jī)，但項(xiàng)目經(jīng)理必須提前讓管理層知道他們到底需要花多少錢來(lái)買業(yè)績(jī)。公司老總最不喜歡的就是supprise。
不知項(xiàng)目進(jìn)行到什么階段了，如果還有一段時(shí)間才結(jié)束，應(yīng)盡快作出準(zhǔn)確的ETC,(別忘了留出一些風(fēng)險(xiǎn)的空間），報(bào)告給公司。公司管理層自會(huì)對(duì)項(xiàng)目的成敗作出判斷的。

分析12：平庸的項(xiàng)目經(jīng)理作者：張超

首先，從同類項(xiàng)目通常有20%的毛利做對(duì)比。香港企業(yè)會(huì)選擇你的公司進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目，而且只給你6%的毛利來(lái)看。這樣的商業(yè)關(guān)系是不可取的。首先，對(duì)毛利的估算可以得出一、香港企業(yè)不了解這個(gè)項(xiàng)目、二香港企業(yè)只希望用最少的支出完成一個(gè)項(xiàng)目，而不是一個(gè)起始項(xiàng)目。從這一點(diǎn)看，這個(gè)項(xiàng)目本身是不可取的，就算從這次的項(xiàng)目合作中建立了商業(yè)關(guān)系。但是建立在無(wú)贏利點(diǎn)的項(xiàng)目合作上形成的商業(yè)慣性將無(wú)法使商業(yè)關(guān)系得到良好的維系;
其次，按20%的毛利進(jìn)行計(jì)算的話。6%的初步估計(jì)到負(fù)百分十幾個(gè)點(diǎn)。如果把這個(gè)項(xiàng)目按常規(guī)項(xiàng)目計(jì)算，成本控制在20%。也就是說(shuō)沒(méi)有達(dá)到虧損或很大的虧損。
總結(jié)：公司的決策導(dǎo)致了這個(gè)項(xiàng)目注定賠錢的結(jié)局。項(xiàng)目經(jīng)理只是做為一個(gè)普通的組織者，把成本控制在盈虧點(diǎn)。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理并不算成功，也不能說(shuō)失敗。只能算一個(gè)平庸的管理人員。

分析13：?jiǎn)蝹€(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō) 項(xiàng)目經(jīng)理就是要在成本允許作者：趙宏偉

單個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō) 項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該在成本允許范圍內(nèi) 滿足各個(gè)利害相關(guān)者的需求，賺錢是老板的公司的需求，項(xiàng)目的可用性是滿足用戶的需求。
而多項(xiàng)目的綜合管理來(lái)說(shuō)，那是不可能所有的子項(xiàng)目都要滿足所有利害相關(guān)者的需求，只能整體來(lái)說(shuō)滿足各利害相關(guān)者的需求！
所以具體的問(wèn)題還是要根據(jù)具體情況確定這個(gè)項(xiàng)目是否還要繼續(xù)的要求。

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