李建彬：“雙降”已給樓市帶來供需雙線正向拉力

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河南楷林置業(yè)有限公司總經(jīng)理 李建彬

在河南楷林置業(yè)有限公司總經(jīng)理李建彬看來，央行“雙降”政策對(duì)一些地方城市來說利好還是比較明顯的。

Q：11月份你的信心預(yù)判分可打到多少?與10月份相比，有何變化?

李建彬：10月24日起，央行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率和存款準(zhǔn)備金率，樓市再迎“雙降”利好。同時(shí)，多重樓市政策的疊加也在影響著市場(chǎng)和消費(fèi)者的理性和信心，市場(chǎng)實(shí)際見效期與預(yù)期會(huì)有所偏差，需要一個(gè)過程，整體來看，可為樓市帶來正向影響，11月份樓市有望持續(xù)平穩(wěn)。

Q：結(jié)合當(dāng)下降準(zhǔn)降息、金融市場(chǎng)行情及相關(guān)樓市政策，房企該如何結(jié)合市場(chǎng)利好、把握機(jī)會(huì)?

李建彬：央行降準(zhǔn)降息，對(duì)開發(fā)商、購房者來講，無疑是一個(gè)利好，一定程度上減緩了開發(fā)商和購房者的資金壓力和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。當(dāng)下和未來房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更多地轉(zhuǎn)向了“軟件”的競(jìng)爭(zhēng)——好的物業(yè)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)，才能為地產(chǎn)增值。一些有影響力和品牌力的開發(fā)商一直不吝于在軟件上的投入與付出，將為使用者提供更加極致的使用體驗(yàn)。

Q：結(jié)合今年以來的行業(yè)情況，如何看待房企的營(yíng)銷策略和目標(biāo)任務(wù)?你對(duì)今年樓市發(fā)展變化有何自己的思考?

李建彬：接近年底，房企不同程度地面臨年度目標(biāo)任務(wù)和施工企業(yè)、人員工薪結(jié)算，對(duì)開發(fā)商資金資源相對(duì)提高了要求，可增加開發(fā)商的資金支付比重和壓力。資金充足的房企可在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)上繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，資金相對(duì)緊張的房企可采取措施實(shí)現(xiàn)一定程度上的“走量”。個(gè)人認(rèn)為，在金融政策和樓市政策的影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)客戶(指購買后自持物業(yè)經(jīng)營(yíng)者)比重在不斷增加，投資客戶在逐漸減緩，如何有效地為越來越多的自營(yíng)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，將被更多的地產(chǎn)商和服務(wù)商關(guān)注。

Q：房地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型行業(yè)，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和資本市場(chǎng)也給房企提出更為實(shí)際的資金要求，你如何看待當(dāng)前房企的資金狀況和融資通道?

李建彬：房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)融資的渠道相對(duì)單一，多數(shù)開發(fā)商對(duì)于銀行信貸的依賴程度較高，常規(guī)的銀行金融機(jī)構(gòu)信貸正在成為非大多數(shù)大品牌開發(fā)商的私享資源，更多的中小房地產(chǎn)企業(yè)打算通過銀行信貸的路徑獲取資金和額度的可能性越來越嚴(yán)峻，除了來自行業(yè)等同企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還有來自銀行機(jī)構(gòu)在客戶擇優(yōu)放貸選擇上趨緊的現(xiàn)實(shí)，這將加速房地產(chǎn)市場(chǎng)的洗牌。

對(duì)于有資金缺口的房企而言，需要一個(gè)在期限和穩(wěn)定方面有保證的低成本的金融市場(chǎng)，如若房企在限期內(nèi)尋不到適宜有效的融資平臺(tái)和資金池，開發(fā)商將難以繼續(xù)承受高額的利息，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)競(jìng)合即企業(yè)之間并購加快、增多的現(xiàn)象。