監(jiān)理工程師考試輔導(dǎo)：投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

　?。ㄒ唬┎黄胶鈭?bào)價(jià)

　　所謂不平衡報(bào)價(jià)，就是在不影響投標(biāo)總報(bào)價(jià)的前提下，將某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平高一些，某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平低一些。不平衡報(bào)價(jià)是單價(jià)合同投標(biāo)報(bào)價(jià)中常見(jiàn)的一種方法。

　?。?）對(duì)能早期得到結(jié)算付款的分部分項(xiàng)工程（如土方工程、基礎(chǔ)工程）的單價(jià)定得較高，對(duì)后期的施工分項(xiàng)（如粉刷、油漆、電氣設(shè)備安裝等）單價(jià)適當(dāng)降低。

　　（2）估計(jì)施工中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)提高；工程量會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低。

　　（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后修改后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)提高；工程內(nèi)容說(shuō)明不清的，單價(jià)降低。

　?。?）沒(méi)有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等），其單價(jià)提高些，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)承包人又可多獲利。

　　（5）對(duì)于暫列數(shù)額（或工程），預(yù)計(jì)會(huì)做的可能性較大，價(jià)格定高些，估計(jì)不一定發(fā)生的則單價(jià)低些。

　?。?）零星用工（計(jì)日工）的報(bào)價(jià)高于一般分部分項(xiàng)工程中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，價(jià)高些會(huì)多獲利。

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　　1.多方案報(bào)價(jià)法

　　這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說(shuō)明書(shū)或合同條款不夠明確，或條款不很公正，技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，為爭(zhēng)取達(dá)到修改工程說(shuō)明書(shū)或合同的目的而采用的一種報(bào)價(jià)方法。當(dāng)工程說(shuō)明書(shū)或合同條款有不夠明確之處時(shí)，承包人往往可能會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，為了減少風(fēng)險(xiǎn)就須提高單價(jià)，增加不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)，但這樣做又會(huì)因報(bào)價(jià)過(guò)高而增加投標(biāo)失敗的可能性。運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法，是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，即在投標(biāo)文件中報(bào)2個(gè)價(jià)，按原工程說(shuō)明書(shū)和合同條件報(bào)1個(gè)價(jià)，然后再提出如果工程說(shuō)明書(shū)或合同條件可作某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)（需加以注釋?zhuān)?/p>

　　2.突然降價(jià)法

　　這是一種迷惑對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段。在整個(gè)報(bào)價(jià)過(guò)程中，投標(biāo)人先按一般態(tài)度對(duì)待招標(biāo)工程，按一般情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，甚至可以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程的興趣不大，但等快到投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。

　　3.先虧后盈法

　　如想占領(lǐng)某一市場(chǎng)或想在某一地區(qū)打開(kāi)局面，可能會(huì)采用這種不惜代價(jià)、降低投標(biāo)價(jià)格的手段，目的是以低價(jià)甚至虧本進(jìn)行投標(biāo)，只求中標(biāo)。但采用這種方法的承包人，必須要有十分雄厚的實(shí)力，較好的資信條件，這樣才能長(zhǎng)久、不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。

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