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運(yùn)營(yíng)成本面臨高風(fēng)險(xiǎn)
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蘭亭集勢(shì)走上IPO之路,似乎證明了外貿(mào)零售電商企業(yè)背后的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。然而,事實(shí)可能并非如此。 “從蘭亭集勢(shì)公開(kāi)的報(bào)表來(lái)看,它也持續(xù)虧損了4年,并非外界所說(shuō)的外貿(mào)電商行業(yè)是悶聲賺大錢,更不是什么暴利行業(yè)。和國(guó)內(nèi)電商一樣,外貿(mào)電商同樣是一個(gè)非常苦逼而低利潤(rùn)的活兒,只有一些對(duì)供應(yīng)鏈和IT技術(shù)把握得比較好的企業(yè),日子稍微好過(guò)點(diǎn)兒?!鄙钲诤YQ(mào)會(huì)創(chuàng)始人劉智勇直言。 從工廠直接到消費(fèi)者,盡管蘭亭集勢(shì)在供應(yīng)鏈上節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié),但省去的這些環(huán)節(jié)以及其中的風(fēng)險(xiǎn)都是要由蘭亭集勢(shì)來(lái)承擔(dān)的。因此,雖然蘭亭集勢(shì)的毛利率有40%多,但凈利率只有1%,這也說(shuō)明其商業(yè)模式的整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本是很高的。 還有一個(gè)數(shù)據(jù)值得注意:2011年蘭亭集勢(shì)的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率約為11,應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為33天,應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)相差不大,這意味著:蘭亭集勢(shì)并未像一般的電商或零售商那樣壓供應(yīng)商的款項(xiàng),付款還是比較及時(shí)的。但是,從另一方面講,蘭亭集勢(shì)寧愿向投資方發(fā)高利率的可轉(zhuǎn)債,也不壓供應(yīng)商的款項(xiàng),從而讓自己的現(xiàn)金流處在一種不太飽和狀態(tài),這也是其面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。 此外,營(yíng)銷成本也給蘭亭集勢(shì)帶來(lái)了巨大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解,蘭亭集勢(shì)的客戶主要來(lái)自英國(guó)、法國(guó)與美國(guó),支付體系用的是PayPal, 宣傳造勢(shì)的媒體是谷歌與facebook,物流用的是UPS, DHL and FedEx,技術(shù)平臺(tái)用的是亞馬遜的AWS。其中,蘭亭集勢(shì)在Google、Twitter、facebook上的營(yíng)銷成本巨大,如今已是谷歌中國(guó)的最大客戶之一。據(jù)悉,蘭亭集勢(shì)還擁有大量的外國(guó)員工,他們的工作就是用不同的語(yǔ)言,在上述社區(qū)中營(yíng)銷。 廣州佳越飛網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁林雅志便是在日本通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷做外貿(mào)電商B2C起家的。他告訴記者:“如何讓海外消費(fèi)者通過(guò)谷歌搜索到你的產(chǎn)品,這是非常有價(jià)值的營(yíng)銷技巧。而要做好這件事,需要大量的人工。”他同時(shí)表示,懂外貿(mào)零售的人,也必須深諳精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之術(shù),否則就可能像大浪淘沙一樣,被市場(chǎng)淘汰,甚至退出行業(yè)。 事實(shí)上,雖然蘭亭集勢(shì)上市在即,但其目前正面臨著一種成本管理險(xiǎn)境:在業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)的背后,其現(xiàn)金流一直告急。根據(jù)其提交的F1財(cái)報(bào)顯示,2011年12月31日,年銷售額達(dá)1億美元的時(shí)候,蘭亭集勢(shì)賬上的現(xiàn)金余額只有678萬(wàn)美元?;谫Y金緊張,公司不得不在2012年3月以可轉(zhuǎn)債形式向VC借債,一年半的借款期,年均利息達(dá)到了12%~15%。截至2012年12月31日,蘭亭集勢(shì)年銷售額已達(dá)2億美元的時(shí)候,其現(xiàn)金余額僅為1700萬(wàn)美元。稍有不慎,公司的資金鏈就可能陷入緊張。在外貿(mào)電商領(lǐng)域,很多經(jīng)歷過(guò)早期暴利的企業(yè),正是因?yàn)闆](méi)法堅(jiān)持自己的操守,在度過(guò)了一段黃金時(shí)期后掉隊(duì)出局了。劉智勇認(rèn)為,公眾對(duì)外貿(mào)電商可能存在誤解,今天的外貿(mào)電商領(lǐng)域已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈了,并沒(méi)有外界傳說(shuō)的那樣一直悶聲賺大錢。 查看 張業(yè)軍 所有文章
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