運營成本面臨高風險

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     蘭亭集勢走上IPO之路，似乎證明了外貿零售電商企業(yè)背后的巨大商業(yè)機會。然而，事實可能并非如此。

　　“從蘭亭集勢公開的報表來看，它也持續(xù)虧損了4年，并非外界所說的外貿電商行業(yè)是悶聲賺大錢，更不是什么暴利行業(yè)。和國內電商一樣，外貿電商同樣是一個非?？啾贫屠麧櫟幕顑?，只有一些對供應鏈和IT技術把握得比較好的企業(yè)，日子稍微好過點兒。”深圳海貿會創(chuàng)始人劉智勇直言。

　　從工廠直接到消費者，盡管蘭亭集勢在供應鏈上節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，但省去的這些環(huán)節(jié)以及其中的風險都是要由蘭亭集勢來承擔的。因此，雖然蘭亭集勢的毛利率有40%多，但凈利率只有1%，這也說明其商業(yè)模式的整個運營成本是很高的。

　　還有一個數(shù)據(jù)值得注意：2011年蘭亭集勢的應付賬款周轉率約為11，應付賬款周轉天數(shù)為33天，應付賬款周轉天數(shù)與其存貨周轉天數(shù)相差不大，這意味著：蘭亭集勢并未像一般的電商或零售商那樣壓供應商的款項，付款還是比較及時的。但是，從另一方面講，蘭亭集勢寧愿向投資方發(fā)高利率的可轉債，也不壓供應商的款項，從而讓自己的現(xiàn)金流處在一種不太飽和狀態(tài)，這也是其面臨的風險之一。

　　此外，營銷成本也給蘭亭集勢帶來了巨大的運營風險。據(jù)了解，蘭亭集勢的客戶主要來自英國、法國與美國，支付體系用的是PayPal, 宣傳造勢的媒體是谷歌與facebook，物流用的是UPS, DHL and FedEx，技術平臺用的是亞馬遜的AWS。其中，蘭亭集勢在Google、Twitter、facebook上的營銷成本巨大，如今已是谷歌中國的最大客戶之一。據(jù)悉，蘭亭集勢還擁有大量的外國員工，他們的工作就是用不同的語言，在上述社區(qū)中營銷。 廣州佳越飛網絡技術有限公司總裁林雅志便是在日本通過精準營銷做外貿電商B2C起家的。他告訴記者：“如何讓海外消費者通過谷歌搜索到你的產品，這是非常有價值的營銷技巧。而要做好這件事，需要大量的人工?！彼瑫r表示，懂外貿零售的人，也必須深諳精準網絡營銷之術，否則就可能像大浪淘沙一樣，被市場淘汰，甚至退出行業(yè)。

　　事實上，雖然蘭亭集勢上市在即，但其目前正面臨著一種成本管理險境：在業(yè)績迅速增長的背后，其現(xiàn)金流一直告急。根據(jù)其提交的F1財報顯示，2011年12月31日，年銷售額達1億美元的時候，蘭亭集勢賬上的現(xiàn)金余額只有678萬美元?；谫Y金緊張，公司不得不在2012年3月以可轉債形式向VC借債，一年半的借款期，年均利息達到了12%~15%。截至2012年12月31日，蘭亭集勢年銷售額已達2億美元的時候，其現(xiàn)金余額僅為1700萬美元。稍有不慎，公司的資金鏈就可能陷入緊張。在外貿電商領域，很多經歷過早期暴利的企業(yè)，正是因為沒法堅持自己的操守，在度過了一段黃金時期后掉隊出局了。劉智勇認為，公眾對外貿電商可能存在誤解，今天的外貿電商領域已經競爭很激烈了，并沒有外界傳說的那樣一直悶聲賺大錢。

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