省錢之道：服裝企業(yè)如何降低參展成本

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春天，一年四季之始，這個季節(jié)舉辦的展會往往是各品牌發(fā)布新款、展示新技術、宣傳品牌當年戰(zhàn)略的最佳場所，備受代理商、經(jīng)銷商以及專業(yè)觀眾的期待，也因為如此，各服裝企業(yè)對這個季節(jié)的專業(yè)展會備加重視，為此，很多企業(yè)甚至在一屆展會上一擲“數(shù)十萬”金。但花錢多就一定能取得相對好的效果嗎？筆者認為企業(yè)對參展效果的評估還應包括所付出的錢是否劃算，對企業(yè)來說，當然少花錢多辦事最好。

 

 

    剛剛結束的第十七屆中國國際服裝服飾博覽會CHIC2009吸引了國內外大批知名服裝品牌參展。如何借助CHIC2009將品牌的宣傳效果最大化，成為眾展商在布展、參展過程中考慮最多的問題。靠精致裝潢的展位無疑是最直接有效的方法，于是我們在這屆展會上看到了眾多造型新穎、裝修考究的展位。

    那么這些精裝的展位到底要花費企業(yè)多少錢呢？計算參展費用時，展位費和展臺設計搭建費用是最主要的支出項目。例如，CHIC2009的展位報價：標準展位17500元/9平方米，光地展位：1750/平方米。童裝、孕婦裝、設計廊、流行服飾品、時尚資訊區(qū)域在上述價格基礎上優(yōu)惠25%。從本屆展會上得到的資料來看，七匹狼的展位達1000平方米、杉杉500平方米……而展位設計搭建費用則花費更大。有一種很形象的說法：“中國做展會太奢侈，一個展臺可以蓋幾棟樓”，這是對中國企業(yè)展臺花費巨大最形象的比喻。據(jù)了解，國內每個展商的布展費用在30萬至80萬之間，主要是搭建費用。其他如刻字、展具、圖片、幻燈片、標識等費用也是一筆不小的開支。“一個展會要花幾十萬，在農村30萬可以蓋幾個小洋樓了?！痹趧倓傔^去的CHIC2009上，一位參展商說道。這樣的做法我們稱之為奢華也好、奢侈也罷，總之它帶來的浪費可想而知。

    較之國內展位，國外的展位布置得普遍很簡潔，新產品、新技術是主要的展示內容，所需要的費用相當于國內的三分之一。而國內展臺的定位更多是吸引眼球，跟風現(xiàn)象普遍。這種跟風趨勢也體現(xiàn)在產品上，新產品新技術的展示并未放在重要的位置，數(shù)量上也不多。相較于國外展位，我們敢說既然費用是他們的三倍，那么所取得的效果就一定比他們好？甚至是他們的三倍嗎？這些恐怕只有參展商自己最清楚了。

    如何降低參展成本

    金融危機席卷全球的大環(huán)境下，中國服裝出口受阻、出口增速持續(xù)下降，很多中小服裝企業(yè)開始考慮如何降低參展成本。那么該如何在保證效果的同時降低參展成本呢？筆者給出兩條建議：

    一、 結構設計嚴謹，使展位能反復使用

    展覽裝修設計方案的優(yōu)劣，一般以“功能完善、形象突出、造型獨特”作為評判標準，但“結構設計巧妙，展位能反復和更新使用”也是展裝設計的重要方面。試想，一個服裝企業(yè)每年可能要參加春夏裝展示會、秋冬裝展示會、國內的展會、國際的展會，要是略微注意一下的話，采用可重復使用的展臺，一定可以省不少銀子！

    二、 選裝修材料能省則省

    展覽裝修不像公共裝修和家庭裝修一樣要求耐久性，也不太考慮因時間和季節(jié)變化所造成的施工質量問題。展裝的目標是在保證安全的前提下突出“效果”。在關鍵部位，如人流通道、人接觸的部位及高聳展臺等，要加厚材料來加固，而在次要部位用合資、國產材料，這也可以說是“量材錄用”吧。另外為了符合重復使用的需求，在選料上應采用環(huán)保材料搭建展臺，這樣的材料雖然造價相對高些但可以重復利用，既節(jié)約了成本還凈化了空氣，也增強了企業(yè)的宣傳效果。