開間成本不過萬的二手電腦店

    最終他的結(jié)論是，一方面學(xué)生往往不滿足于品牌機的標(biāo)準(zhǔn)配置，但限于經(jīng)濟條件所以經(jīng)常到二手市場上淘寶。學(xué)生群體的最大優(yōu)勢是數(shù)量相當(dāng)可觀，雖然單筆生意的利潤并不多，但總量還是很大的。而且自己與學(xué)生群體的年齡相仿，在生意中更談得來，往往是一拍即合。學(xué)生客戶中的“回頭客”也不少，不僅自己常來，而且往往帶著同學(xué)一起來，這樣生意很容易就鋪開了。

    另一方面網(wǎng)吧在二手電腦客戶中的分量也不容忽視。出于縮減成本支出的需要，現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)吧傾向使用高性能的二手電腦，但最大的問題就是要解決翻新機子的問題。網(wǎng)吧的電腦數(shù)量動輒幾十臺，多的更是過百。如果能接到一筆為網(wǎng)吧翻新二手電腦的生意，那么單筆生意的利潤就相當(dāng)可觀。并且網(wǎng)吧機子的鍵盤、鼠標(biāo)和手柄等外設(shè)由于使用過度，經(jīng)常需要更換，這恰好也是二手電腦的生意范圍，又少不了小嚴(yán)再賺一票。

    “做學(xué)生客戶是跑量，而做網(wǎng)吧則是做大客戶?！毙?yán)這般形容他的客戶定位，“我之所以明顯比其他二手電腦商家做得好，主要是因為我從來沒有坐等生意上門，而是自己積極地跑市場，找準(zhǔn)客戶定位才最重要。”

    ●創(chuàng)業(yè)小貼士

    初始成本小于萬元

    開辦一家二手電腦經(jīng)營店的初始投資成本在萬元左右，具體支出包括：10平方米左右的商鋪租金為1200元/月，首次付清6個月租金共計7200元；電腦基本維修設(shè)備、翻新工具與材料的支出在1000元以內(nèi)；建立一個相關(guān)的二手電腦網(wǎng)站用于業(yè)務(wù)推廣和預(yù)約生意，一年要花費800元左右，以上三項主要支出總計約為9000多元。

    商鋪的“風(fēng)水”很有講究，選對地方才能引來源源不斷的客流。目前二手電腦商鋪絕大多數(shù)都聚集在本市虹口區(qū)虬江路附近，這個本市最有名氣的二手IT交易大市場，囊括了恒森電子電器交易市場、虬富電子電器交易市場、薪邁鵬電器有限公司和賽格數(shù)碼世界等數(shù)個小市場。而市中心徐家匯地區(qū)的IT商圈不僅商鋪租金較高，而且二手電腦的客戶數(shù)量較少。

    產(chǎn)品要有獨家銷售

    虬江路大市場上共有二手電腦商鋪數(shù)百家之多，要想在其中打響自己的招牌，必須要有令客戶心動的獨家銷售產(chǎn)品。比如針對那些骨灰級的游戲玩家，要推出市場少見的高配版顯卡；而一些小容量的老型號筆記本內(nèi)存報價甚至接近大容量的新品；針對數(shù)量甚多的嘻哈一族，可以從網(wǎng)上引進最新風(fēng)格的耳麥、鼠標(biāo)、攝像頭和鍵盤等外設(shè)來搭賣。

    “通吃”整條產(chǎn)業(yè)鏈

    “要想做好二手電腦生意，并不是多賣幾臺貨那么簡單，關(guān)鍵在于要‘通吃’整條產(chǎn)業(yè)鏈?！毙?yán)為賣二手電腦的利潤算了一筆賬：正常情況下賣出一臺二手電腦如果能賺100元左右，那已經(jīng)是相當(dāng)不錯了。畢竟新品電腦都在不斷降價，間接壓低了二手電腦的利潤空間。樂觀估計一個月的二手電腦能賣40臺，這樣毛利潤最多為4000元左右，在扣除租金費和管理費等各種基本的營運成本支出后，最終每月實際到手的凈利潤大致在2000元左右。現(xiàn)在上海的生活成本那么高，每月這點收入確實有點勉為其難。

小嚴(yán)用“麻雀雖小，五臟俱全”來形容他眼里的二手電腦產(chǎn)業(yè)鏈：“其實整條二手電腦的產(chǎn)業(yè)鏈有很多利潤點，不只賣二手電腦這么單一的利潤點，而且其他利潤點的收益其實更高。一條完整的二手電腦產(chǎn)業(yè)鏈包括了買賣、維修、升級和翻新等多個環(huán)節(jié)，開發(fā)其中的任何一個環(huán)節(jié)都將有利可圖?！?

    在小嚴(yán)看來，只賣二手電腦卻不做維修業(yè)務(wù)，好比將一大塊二手電腦的利潤拱手送人。除了少部分9成新的電腦外，其他的二手電腦平時難免會有些硬件或軟件方面的故障，修硬件不僅能賺10元的人工費，而且在更換硬件時還能稍帶著賺些小差價。一般情況下修臺二手電腦大約能賺30-50元，通常每月能修60多臺，相當(dāng)于有2500元左右的額外收益進賬。做二手電腦的維修生意時，要價千萬不能“獅子大開口”，不然客戶寧可不修去買新機子了，生意反而沒了。

    二手電腦升級業(yè)務(wù)的純利潤也不錯。如今電腦升級換代的周期越來越快，通常半年左右就會升級一次。大多數(shù)電腦雖然過時，但離設(shè)計使用壽命還早著，因此客戶往往有對電腦升級的需求，比如多加條內(nèi)存、換個大點容量的硬盤、把笨重的CRT顯示器換成輕薄的液晶顯示器或者升級顯卡應(yīng)付更高級的游戲。由于計算機硬件升級涉及平臺和接口等諸多標(biāo)準(zhǔn)，最新的配件未必能在老機子上運行。所以大部分客戶一般都不懂行，小嚴(yán)于是可以根據(jù)他們的需要提供合適的升級方案，既劃算又能明顯提升電腦的性能。當(dāng)然小嚴(yán)在提供升級配件時可以賺一份差價，一般這項業(yè)務(wù)能增加每月收益2000元左右。

    翻新二手電腦是小嚴(yán)獨創(chuàng)的一項業(yè)務(wù)，這和維修與升級業(yè)務(wù)不同，主要是指翻新鍵盤、顯示器、機箱及各種外設(shè)，打掃主機各板卡的灰塵，潤滑CPU風(fēng)扇，清理機箱內(nèi)的線路等。這項業(yè)務(wù)看上去毫不起眼，自己家里的電腦平時不都是自己保養(yǎng)嗎？但小嚴(yán)卻把它變成了二手電腦生意中最重要的一個利潤點?，F(xiàn)在有不少新網(wǎng)吧開業(yè)時，出于減少成本支出的需要，往往會從專業(yè)公司進一批性能不錯的二手電腦，但成色比新機子肯定要遜色。小嚴(yán)的業(yè)務(wù)就是通過使用清潔劑、拋光蠟、洗塵和補漆工具，讓這些二手電腦“去舊還新”。通常翻新一臺二手電腦的平均價格是25元，攬下一筆網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)通常有2000元左右的收益。

    “通吃整條二手電腦的產(chǎn)業(yè)鏈，讓我每個月多了7000元左右的收入，再加上賣二手電腦那塊2000多元的收入，這樣每月收入近1萬，年收入也超過10萬。我靠二手電腦生意起步創(chuàng)業(yè)第一年，對自己能做到這樣已經(jīng)很滿意了?！毙?yán)精打細算二手電腦生意的每項進賬，確實顯示出與眾不同的創(chuàng)業(yè)頭腦。

    ●創(chuàng)業(yè)三人談

    ●上海風(fēng)哲職業(yè)咨詢服務(wù)公司副總經(jīng)理何禾：

    創(chuàng)業(yè)要適合自己

    嚴(yán)恒夤能走順創(chuàng)業(yè)之路的一個重要原因是，他從最適合自己發(fā)展的方向做起。雖然現(xiàn)在IT的創(chuàng)業(yè)類型很多，但進入門檻的差別也很大。小嚴(yán)看似選擇了做最低端的二手電腦生意，并不具備高新技術(shù)含量，但實際上的投入產(chǎn)出比對他個人而言卻是最高的。當(dāng)他通過二手電腦生意積累了一定的原始資本后，還可以考慮轉(zhuǎn)向相對高級的IT業(yè)分支循序前進。

    ●咨詢專家黃劍鋒：

    樹商業(yè)道德路越走越長

    嚴(yán)恒夤從一開始就做對的一件事就是講信譽，即最基本的商業(yè)道德。