國(guó)際工程承包項(xiàng)目代理人的角色特點(diǎn)

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編者按：據(jù)悉，有80%以上的國(guó)際貿(mào)易都是通過(guò)代理人或中間人來(lái)完成的，國(guó)際工程承包也不例外。在國(guó)際工程承包項(xiàng)目中，承包商代理人的工作直接影響其項(xiàng)目的命運(yùn)，因此對(duì)于代理人問(wèn)題的研究也越來(lái)越受到人們的重視。
　　今日的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與其說(shuō)是技術(shù)和實(shí)力的較量，不如說(shuō)是信息獲取和分析能力的競(jìng)爭(zhēng)。獲取并正確分析業(yè)主、代理人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵情報(bào)成為成功的第一要素。要利用好代理人來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，首先就要物色合適的代理；其次是簽訂符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和慣例的嚴(yán)密的代理協(xié)議；再次就是對(duì)其帶來(lái)的種種“消息”進(jìn)行正確分析，拿出應(yīng)對(duì)方案。這樣才可減少盲目輕進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)，拿到可靠的項(xiàng)目并最終獲得客觀的效益。 
　　國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)工程相比要復(fù)雜得多。一個(gè)工程公司可能在國(guó)內(nèi)干得十分出色，但這不能保證他是一個(gè)成功的國(guó)際承包商。其原因就在于他不熟悉其他國(guó)家的社會(huì)、法律、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)和金融等情況，不了解當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)習(xí)慣和人事關(guān)系，不清楚解決各類(lèi)問(wèn)題的渠道——這些對(duì)于國(guó)際承包商的成敗得失卻往往有決定性的意義。 
　　因此，國(guó)際承包工程公司往往不惜花費(fèi)重金在當(dāng)?shù)貙ひ捄线m的中間代理人協(xié)助其開(kāi)展業(yè)務(wù)。有些國(guó)家的法律還明確規(guī)定：任何外國(guó)公司必須有當(dāng)?shù)卮砣耍拍鼙慌鷾?zhǔn)參與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)和承包。 
　　代理人的作用 
　　盡管各個(gè)國(guó)家的規(guī)定不同，一般來(lái)說(shuō)代理人主要向委托人提供的服務(wù)有：向委托人傳遞招標(biāo)信息，協(xié)助其參加資格預(yù)審和獲取招標(biāo)文件；協(xié)助委托人辦理出入境簽證、勞動(dòng)許可、居留證、駕駛執(zhí)照等證件手續(xù)；提供當(dāng)?shù)胤?、?guī)章制度和風(fēng)俗習(xí)慣等方面的咨詢服務(wù)，提供一般商業(yè)活動(dòng)信息如物資、勞動(dòng)力市場(chǎng)行情；提供當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，如當(dāng)?shù)氐耐顿Y信息、價(jià)格因素等；協(xié)助委托人辦理機(jī)械、設(shè)備和材料的進(jìn)出口許可證和海關(guān)手續(xù)；協(xié)助委托人租用當(dāng)?shù)赝恋?、房屋和機(jī)械設(shè)備，建立電傳、電話、郵政信箱戶頭等通訊手段；溝通委托人和業(yè)主及有關(guān)方面的聯(lián)系，促進(jìn)委托人和當(dāng)?shù)匾约吧探绲挠押藐P(guān)系。
在國(guó)際工程承包活動(dòng)中，代理關(guān)系已逐步形成了一種法律制度，無(wú)論是承包商還是業(yè)主都可以聘請(qǐng)自己的代理人。由于各國(guó)對(duì)代理制度有不同的規(guī)定，承包商必須充分注意這些規(guī)定的制約，下面列舉幾個(gè)阿拉伯國(guó)家的代理制度以資參考。
　　埃及：一般規(guī)定外國(guó)公司要有埃及代理人，并簽訂協(xié)議寫(xiě)明代理人的職責(zé)。當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)公司和私人公司均可充當(dāng)代理，投標(biāo)時(shí)一般是通過(guò)當(dāng)?shù)卮硖峤煌稑?biāo)書(shū)。外國(guó)公司允許在當(dāng)?shù)刈?cè)分公司，也可以建立合資公司。 
　　伊拉克：外國(guó)公司在當(dāng)?shù)氐拇砣隧毥?jīng)政府部門(mén)批準(zhǔn)，并注冊(cè)登記。對(duì)于公共部門(mén)的招標(biāo)，一般可以不設(shè)代理，外國(guó)公司可以直接參加投標(biāo)。外國(guó)公司只有在獲得合同后，才能在當(dāng)?shù)刈?cè)登記，從事?tīng)I(yíng)業(yè)活動(dòng)。外國(guó)公司設(shè)立代表機(jī)構(gòu)或辦事處，也要登記，但辦事處只能履行合同，而不能從事市場(chǎng)交易。
　　科威特：要求外國(guó)公司在該國(guó)投標(biāo)前尋求當(dāng)?shù)卮砣?，并到工商部門(mén)注冊(cè)登記。代理協(xié)議和登記注冊(cè)文件須呈交中央招標(biāo)委員會(huì)，才能通過(guò)資格預(yù)審和參加投標(biāo)。代理人必須是科威特的法人。對(duì)于一般咨詢服務(wù)項(xiàng)目可以不設(shè)代理，但是搞項(xiàng)目承包和管理必須有當(dāng)?shù)卮怼?nbsp;
　　敘利亞：不要求外國(guó)公司必須有當(dāng)?shù)卮?，但如果找代理人則必須是敘利亞籍人，并向經(jīng)濟(jì)外貿(mào)部登記注冊(cè)，說(shuō)明他是這家外國(guó)公司的唯一的代理人。