張志波：產(chǎn)品設(shè)計最優(yōu)化 堅持綠色建筑路線

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和平鋁業(yè)市場部經(jīng)理 張志波

以“顛覆創(chuàng)新贏在未來”為主題的“中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈主題峰會暨第十六屆CIHAF中國住交會”，于2015年1月19日在北京國家會議中心盛大開幕，并在19-20日的兩天時間內(nèi)，通過十余場主題論壇與商務(wù)對接，從政策到市場，從資本到電商，從精裝修到工程采購，全景式讀懂中國房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈。本屆盛會吸引了國內(nèi)外權(quán)威研究機(jī)構(gòu)、500強企業(yè)代表、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府決策者、地產(chǎn)百強開發(fā)商企業(yè)決策層等歡聚一堂，為了解行業(yè)精英的所思所想，鳳凰房產(chǎn)特意采訪了在業(yè)界具有巨大影響力的業(yè)內(nèi)輿論領(lǐng)袖。其中，和平鋁業(yè)市場部經(jīng)理張志波表示為了滿足市場需求，在材料的設(shè)計上做到最優(yōu)化，并會根據(jù)開發(fā)商樓盤的具體的情況，推薦適合的系列或者產(chǎn)品，以及合理的解決方案。

Q：近期小企業(yè)的日子都不好過，我們?yōu)槭裁催€能保持增長呢?

張志波：我們作為部品企業(yè)應(yīng)該說跟房地產(chǎn)企業(yè)也是息息相關(guān)，對于房地產(chǎn)來講受到的影響更大一點，對我們部品企業(yè)來講，我們本身與往年相比還是有大概20%的增長。應(yīng)該對企業(yè)本身來說，2014年比較艱難一點，但是還是有一個比較好的收成。這個跟一個企業(yè)多年的經(jīng)營有關(guān)系，市場再淡肯定還是有市場的，只不過這個市場歸誰而已，對于我們和平鋁業(yè)部品企業(yè)來講，是89年成立的，有25年的歷史了。在20多年的經(jīng)營過程中，確實是非常注重服務(wù)和產(chǎn)品的研發(fā)，這可能也讓企業(yè)在這樣一個不太好的經(jīng)濟(jì)形勢下還能保持一個比較好的增長。

Q：跟大的房企的戰(zhàn)略合作得有哪些?

張志波：K2地產(chǎn)、招商很多都有比較好的合作。

Q：我看您在綠色論壇上講的是系統(tǒng)方面的，據(jù)我了解我們的系統(tǒng)門窗和普通窗2014年也比較多，這種對我們行業(yè)有什么影響呢?

張志波：我覺得國家節(jié)能政策應(yīng)該是越來越清晰的，不管是作為地產(chǎn)商也好，作為部品企業(yè)也好，都跳不出國家政策的大圈子里面去，包括綠色建筑也好，節(jié)能建筑也好，都需要開發(fā)商，包括部品企業(yè)共同去做這個工作。所以說對于我們部品企業(yè)來講，主要是要把自己這點工作，自己的產(chǎn)品做好，然后才可以每個部品企業(yè)，每個材料商都把自己的產(chǎn)品做好，可能在加上開發(fā)商大家綜合在一起，呈現(xiàn)一個最終的產(chǎn)品給業(yè)主，才會實現(xiàn)我們想象當(dāng)中綠色建筑最終的結(jié)果。

Q：系統(tǒng)門窗和普通窗有什么區(qū)別?

張志波：系統(tǒng)窗與普通窗最大的區(qū)別可能就是在設(shè)計之初就有一個比較好的、周全的考慮，因為它是一個倒推的過程，對于門窗來講，一個好的標(biāo)準(zhǔn)，五星也好，七星八星也好，大家都感覺它的性能，然后倒推，怎么讓性能有一個好的結(jié)果，然后做研發(fā)，而不是先把材料搞出來，然后做檢測，打造一個好的產(chǎn)品。這是有別于傳統(tǒng)的普通窗的做法。

Q：但是開發(fā)商據(jù)我了解，他們對于成本控制很嚴(yán)，尤其是門窗，現(xiàn)在房價這么高，還是400多一平，他們可以接受嗎?

張志波：其實系統(tǒng)窗本身不是成本高的代名詞，而是高性能的代名詞，高性能不代表高成本啊，從性價比來講，應(yīng)該說系統(tǒng)窗比普通窗要有更好的優(yōu)勢;第二個方面來講，系統(tǒng)窗更多的比如說他會有更好的適用性，滿足市場的一個差異化的需求，不同地域的差異，比如說南方、北方的，或者是溫帶的，高寒氣候的，系統(tǒng)窗設(shè)計之初就會有一個考慮，有一個全面的開發(fā)。

第二個從建筑本身來講，他不同的部位對門窗的需求也是不一樣的，臥室也好，廚房也好，客廳也好，他們對門窗的需求本身也不一樣，所以對于系統(tǒng)門窗來講，可能一開始就會考慮到不同的部位會有不同的設(shè)計，而不是說傳統(tǒng)的門窗，陽臺窗只滿足客廳，其他的部位還需要找別的材料解決。

Q：現(xiàn)在我們也在關(guān)注系統(tǒng)，大家都在做明年的規(guī)劃，明年有沒有一些戰(zhàn)略上的部署，策略上的打算?

張志波：2015年對我們企業(yè)來講，可能還是要做好質(zhì)量和服務(wù)兩個方面的工作，這是對我們企業(yè)本身來講，也算很重要的，從市場上來講，可能我們還是要以京津冀為核心的市場，然后逐步的擴(kuò)大。

Q：您剛才提到一個詞，叫設(shè)計，其實我們一直在崇尚的就是全周期的設(shè)計，在建筑開始的時候就想?yún)⑴c到設(shè)計當(dāng)中，我不知道和平鋁業(yè)和開發(fā)商、設(shè)計院的溝通是怎樣的方式?

張志波：我們跟開發(fā)商和設(shè)計院還在前期有一個比較好的溝通，畢竟一個建筑在設(shè)計師設(shè)計之初，對于建筑的外觀，性能都會有一個綜合的考慮，而且現(xiàn)在外立面的墻面的變化也非常豐富，所以對于門窗來講可能也要適應(yīng)，根據(jù)外立面的不同作出一些不同的設(shè)計，前期溝通也是比較密切的。

Q：我還觀察到有一個現(xiàn)象，很多的開發(fā)商項目最后的門窗是找一些大廠，可能是一些大廠，建筑完全建造好了以后去現(xiàn)場每個窗去量著做，這樣也看出一個問題，標(biāo)準(zhǔn)化的問題，這個問題可能從廠家來講，從行業(yè)來講，可能也是一個正在頭疼的東西，它怎么匹配到開發(fā)商的標(biāo)準(zhǔn)化的項目當(dāng)中，和平鋁業(yè)這邊是如何思考的?

張志波：我覺得您確實是發(fā)現(xiàn)了一個比較現(xiàn)實的問題，也比較有共性的問題，在國外來講，門窗可以在商場，超市，就像購買我們的商品去買，國內(nèi)目前來講，洞口太豐富了，這個問題可能需要我們頂層的設(shè)計來解決。

一個部品企業(yè)或者某一個開發(fā)商可能都不足以解決這個問題，這需要國家主管部門一個頂層的設(shè)計再加上企業(yè)的需求才有可能推動行業(yè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果，對于標(biāo)準(zhǔn)化來講，確實也是近幾年企業(yè)思考的挺多的問題，確實標(biāo)準(zhǔn)化以后，對開發(fā)商或者部品企業(yè)都是效率上的提高。

Q：我們和平鋁業(yè)這樣的主營門窗的材質(zhì)就是鋁合金，還有除了一些塑鋼窗還有鋁包木，斷橋鋁這樣的技術(shù)，您感覺哪一個對于節(jié)能效果最好?

張志波：任何一種材料，我覺得如果說標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能的設(shè)計來處理，有可能都會達(dá)到一個我們想象中節(jié)能的結(jié)果，但是成本就不太一樣了。目前市場上的選擇大概只有三類窗戶，一個是塑鋼PVC的，包括一些鋁包塑的窗戶，也可以歸到這類里面;第二個是實木窗，也可以把鋁包木的窗戶歸到這里;還有一個鋁合金的窗戶，這一類也可以把木包鋁的窗戶歸進(jìn)去，大概有三類。

應(yīng)該說從成本來說，如果真的要做到節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)的概念，我覺得鋁合金還是性價比最高的，比如說塑鋼窗在大家的概念里面是比較便宜的，真的要把塑鋼窗做到一個好的，我們想象中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，他的成本一點也不低，像國內(nèi)最高的塑鋼窗的成本家裝市場也可以做到3000塊錢一平米，這個成本也是很高的。在歐洲來講大概有1/3的市場是塑鋼窗的市場。

Q：我也見過做奢侈品的類似的塑鋼窗的廠家，規(guī)模非常小，但是營業(yè)額是非常高的，因為他單價高。另外還有一個問題，其實我們知道門窗是相對來說比較復(fù)雜的系統(tǒng)，門窗的主體我們看到的就是這些框架，包括鋁合金的材質(zhì)，還有隔熱條，密封條，五金件，甚至包括玻璃等等，我們和平鋁業(yè)是統(tǒng)一在生產(chǎn)還是我們會根據(jù)開發(fā)商的要求做一些定制的方式?

張志波：一般的企業(yè)都不會有大而全的，都應(yīng)該有一些采購的材料過來，根據(jù)自己的研發(fā)情況匹配更合適的配輔件，跟整窗的關(guān)系可能不是所有好的配輔件加在一起就是一個好的窗戶，還是回歸到系統(tǒng)的概念，要打造什么樣的性能和指標(biāo)，我們來配合適的輔料和配件。

Q：我們跟開發(fā)商合作的過程中會不會存在這樣的矛盾和沖突?比如說隔熱條，我們會有一個專屬的供應(yīng)商，但是開發(fā)商卻從另外一個地方聽說另一個隔熱條非常好，他想用您的窗，但是用別的隔熱條，怎么調(diào)和這個矛盾?

張志波：如果開發(fā)商的要求是合理的，或者說經(jīng)過我們的檢測，開發(fā)商提出來的指定的配套輔件，滿足了我們整個系統(tǒng)的需求，或者是產(chǎn)品的節(jié)能或者質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，也是可以個性化定制的。

Q：我們跟開發(fā)商的合作，和平鋁業(yè)怎么樣給開發(fā)商省錢，我們怎么為開發(fā)商節(jié)省成本?

張志波：兩個方面，本身我們在材料的設(shè)計上做到最優(yōu)化;第二個會感覺開發(fā)商樓盤的具體的情況，我們給他推薦對適合的系列或者產(chǎn)品，而不是說一味的推薦特別不適用的，成本比較高的東西，所以會給他提供一個更合理的解決方案。