王軼昆：真正的合伙制

摘要：室內(nèi)設(shè)計(jì)師一直想從源頭上就能解決問題，然而不是所有的項(xiàng)目都能給我們機(jī)會(huì)，我說了“機(jī)會(huì)”這個(gè)詞。

王軼昆

中國的獨(dú)立室內(nèi)設(shè)計(jì)師，是一個(gè)起步較晚但卻很有自覺意識的群體，相比較建筑設(shè)計(jì)師，他們對行業(yè)的發(fā)展前景似乎看得更加透徹。而在對公司的運(yùn)作機(jī)制和形式的探索中，他們發(fā)現(xiàn)了問題，并積極欲解決問題。

Q：您現(xiàn)在的公司是合伙制嗎?

王軼昆：其實(shí)不叫合伙制，它是一個(gè)股東制的、公司制的形式。合伙制應(yīng)該和公司制的分工方式是不一樣的。比如說合伙制，按我的理解，是資歷和專業(yè)水平及社會(huì)影響力基本相當(dāng)?shù)膸讉€(gè)人，在專業(yè)上可能各有所長，他們組織在一起之后，可進(jìn)行大的方案的綜合處理。

現(xiàn)在的設(shè)計(jì)更加趨向于專業(yè)化，分工越來越細(xì)。某一個(gè)設(shè)計(jì)師不可能是全才，比如在專業(yè)上能夠設(shè)計(jì)醫(yī)院的設(shè)計(jì)師可能做不了酒店，做酒店設(shè)計(jì)的做不了商場設(shè)計(jì)。

合伙制的好處是，根據(jù)現(xiàn)在的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的發(fā)展情況，能夠?qū)⒉煌脑O(shè)計(jì)師的專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)綜合起來。復(fù)雜的、大型的綜合型建筑體如果由單一的設(shè)計(jì)師或者單一的設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)，很難說各方面做得很專業(yè)。

Q：也就是說，各環(huán)節(jié)之間的設(shè)計(jì)會(huì)脫離。

王軼昆：對。目前我們國內(nèi)通常的情形是，設(shè)計(jì)院做大的框架設(shè)計(jì)。但對室內(nèi)設(shè)計(jì)而言，這種大的框架設(shè)計(jì)遠(yuǎn)不夠，當(dāng)專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師介入時(shí)發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)了許多不專業(yè)的問題，然后必須進(jìn)行大量的修改。如果尚處于圖紙階段，還好辦一些;如果土建已完成，這時(shí)候的修改，成本就會(huì)很高，并且受制約的因素較難處理好，很多遺憾的東西就擺在面前。

開始做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我會(huì)看一些設(shè)計(jì)作品，覺得很多時(shí)候設(shè)計(jì)師處理得不好，有瑕疵，為什么不能完美一些呢?真正做了很多東西以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)未必是設(shè)計(jì)師沒有看到，未必是他們的水平不夠，很可能是現(xiàn)實(shí)條件不允許。我覺得應(yīng)該改，如果是我來設(shè)計(jì)，肯定不那樣做。但是實(shí)際上到了最后，室內(nèi)設(shè)計(jì)師卻無力改變這些，時(shí)間問題、成本問題或者甲方意愿都會(huì)直接影響作品的最終呈現(xiàn)。我們不單純是一個(gè)裝飾設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，更傾向于在完善一個(gè)作品。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師一直想從源頭上就能解決問題，然而不是所有的項(xiàng)目都能給我們機(jī)會(huì)，我說了“機(jī)會(huì)”這個(gè)詞。譬如，我們是專門做商業(yè)設(shè)計(jì)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們所承接的項(xiàng)目有一半的工作是在建筑上作改造，在改造中我們也發(fā)現(xiàn)，問題太多、千頭萬緒。

僅對于項(xiàng)目的責(zé)任心而言，我個(gè)人比較贊成合伙制，很期待設(shè)計(jì)公司最終都能走向真正的合伙制。合伙制的形式把不同領(lǐng)域的優(yōu)秀的專業(yè)人才聚集在一起，從在設(shè)計(jì)到施工、完工，一條線的都可以協(xié)調(diào)。一家設(shè)計(jì)公司如果是非合伙制的，以某人為主導(dǎo)的情況下，相互之間很難平等對話，很難發(fā)揮本該發(fā)揮的潛力。

合伙制在國內(nèi)設(shè)計(jì)公司沒有很好得地推廣起來，或者本來就是“偽合伙制”，我覺得很可能有以下的原因：契約精神還不夠，不能相互認(rèn)可、相互信任，包括在性格上的、思想上的影響;再者國內(nèi)設(shè)計(jì)師有一種以我為大的良好感覺，相互間或者三人以上不太容易交流和妥協(xié)。

Q：國內(nèi)設(shè)計(jì)公司，包括事務(wù)所，在你看來還不是真正意義上的合伙制，其實(shí)就是你所說的股份制?

王軼昆：股份制公司根據(jù)能力和股份，分工不同、容易排座次。而我理解的合伙制，應(yīng)該是兩個(gè)以上的設(shè)計(jì)師，各有所長，按照平等的方式組成的一個(gè)機(jī)構(gòu)。這樣更加合理。合伙制本身解決的問題是在專業(yè)細(xì)分的情況下，每一位細(xì)分專家，只負(fù)責(zé)他最專業(yè)的部分。

Q：這樣更有利于解決問題。

王軼昆：沒錯(cuò)!更有利于解決問題，更符合國內(nèi)城市發(fā)展的現(xiàn)狀。在我們動(dòng)輒就是一個(gè)大工程的情況下，細(xì)分專業(yè)之間的無縫對接和配合是關(guān)鍵。

而合伙制對于公司的發(fā)展也是極其有利的。傳統(tǒng)公司不是用制度來解決問題，而是用個(gè)人影響或者企業(yè)文化來實(shí)現(xiàn)預(yù)期。作為設(shè)計(jì)公司，它一定有夢想。但是如何對待這樣的團(tuán)隊(duì)?它一定不是某人的個(gè)人資產(chǎn)。我想，現(xiàn)代化的公司該建立起一個(gè)框架，不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移，開放、公平。合伙制的公司，就是一個(gè)兼容性和包容性皆備的平臺。在這樣的平臺上，解決問題的技術(shù)也不是集中到一個(gè)人身上，而是攤在整個(gè)體系里，即使將來體系里某個(gè)人出現(xiàn)了問題，但整個(gè)構(gòu)架也不會(huì)，后備的人員可以跟進(jìn)。

Q：您所認(rèn)同的合伙制的設(shè)計(jì)公司或事務(wù)所，確切的說是一個(gè)綜合性的，比如有建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)甚至?xí)兴?、電、暖通等專業(yè)。

王軼昆：是的。如果在20年前，設(shè)計(jì)是一個(gè)附屬品，把工程給你了，你只需要鋪色就行?，F(xiàn)在應(yīng)該說整個(gè)社會(huì)這樣看問題的少了，除非他對設(shè)計(jì)和環(huán)境要求太低。我們接觸到很多的項(xiàng)目，認(rèn)識到設(shè)計(jì)一定要獨(dú)立，而獨(dú)立必須由專業(yè)的綜合來支持。

Q：目前國內(nèi)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司大部分隸屬裝飾公司，那么“設(shè)計(jì)一定要獨(dú)立”這句話如何來理解?

王軼昆：設(shè)計(jì)一定是獨(dú)立的、自由發(fā)展，和后期施工沒有關(guān)系。室內(nèi)設(shè)計(jì)師剛開始依附于工程，那是因?yàn)闆]有圖紙裝飾就沒有辦法施工，設(shè)計(jì)人員僅配圖紙。1990年代初，國內(nèi)裝修就是刷大白，1990年以后有了軟包、墻紙、木質(zhì)等形式，這才出現(xiàn)了室內(nèi)設(shè)計(jì)的概念。隨著整個(gè)社會(huì)對設(shè)計(jì)的認(rèn)識和要求，獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)是必然。

設(shè)計(jì)師對施工的流程更容易認(rèn)識和監(jiān)控，包括對整個(gè)過程中設(shè)計(jì)的變更和調(diào)整。獨(dú)立是什么?設(shè)計(jì)的獨(dú)立就是設(shè)計(jì)牽頭，設(shè)計(jì)施工一體化。

Q：在細(xì)分市場日益明顯的狀態(tài)下，越來越多的設(shè)計(jì)師意識到了術(shù)業(yè)專攻的可行性和重要性，而你比別人更早走了這一步，當(dāng)年是怎么意識到的?

王軼昆：純屬是歪打正著。可能也是因?yàn)樾愿竦脑?，我是屬于那種不計(jì)個(gè)人代價(jià)的設(shè)計(jì)師。剛開始做第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，認(rèn)為賺不賺錢都不重要，扎了兩年半時(shí)間，賺的錢只夠發(fā)工資的。但是這段時(shí)間我參與了甲方所有的招商和所有品牌的談判，了解到其間的所有需求。

而我們現(xiàn)在之所以能做到專業(yè)，是因?yàn)槲覀冞x擇介入的是國內(nèi)設(shè)計(jì)比較薄弱的環(huán)節(jié)。商業(yè)設(shè)計(jì)里有商業(yè)的核心價(jià)值和核心技術(shù)，核心技術(shù)是全國的99%的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司所不掌握的。為什么這么說?用客戶評價(jià)我們的一句話就能說明問題：你們這幾個(gè)人合起來就可以自己開個(gè)商場了。

我們對于品牌的了解，對于每個(gè)樓層具體位置的利用，包括定位、發(fā)展及盈利平衡點(diǎn)，我們都掌握。一年接觸10家商場，在和他們洽談的時(shí)候，一是引進(jìn)他們的理念，另一個(gè)是輸出我們的理念。對市場的判斷、建筑的深度，有時(shí)候我們的專業(yè)程度比商業(yè)本身敏感。

每一個(gè)品牌都有它的江湖地位

王軼昆是名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，偶爾客串一下建筑師。當(dāng)初做設(shè)計(jì)，“那個(gè)時(shí)候還不明確，包括我們的客戶也不懂，他們認(rèn)為找一個(gè)設(shè)計(jì)師就什么活都可以做了”。2004年他開始介入商場(商業(yè))室內(nèi)設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在，通常的情況是：去和甲方談項(xiàng)目時(shí)，即使在競標(biāo)場合，他也是一個(gè)人，著裝隨便，腋下毫不刻意地夾著一個(gè)普通的公文包，居然連圖紙都不帶。但往往是，談過后，甲方倒很認(rèn)同他，因?yàn)榻嗄?，對于一家商場，王軼昆在設(shè)計(jì)的時(shí)候就能界定出它的檔次和招標(biāo)策略。“每一件商品，都有它的江湖地位。”王軼昆說。

無錫商業(yè)大廈，王軼昆認(rèn)為這是個(gè)非常好的項(xiàng)目。項(xiàng)目前期，是來自日本和新加坡的設(shè)計(jì)單位作的一層和二層的改造。后來王軼昆去了，一進(jìn)門他就笑了，“因?yàn)檫M(jìn)門左側(cè)最好的位置是空的”。別人說，這是裝飾特意留一個(gè)空白嗎?“我說不是，在化妝品店，在這么黃金的位置上留一個(gè)空位是因?yàn)?，設(shè)計(jì)者在最初不了解品牌的需求。其實(shí)，每個(gè)品牌都有它的江湖地位。有些品牌是不相上下的，如果規(guī)劃時(shí)候只有一個(gè)最好的位置，也就意味著這個(gè)位置誰都不能要。”也就是說，在這家店，如果迪奧簽了香奈兒就不能來，香奈兒簽了迪奧就不能來，這樣一來，商場的影響就不夠。“商業(yè)布局對商場將產(chǎn)生的最大的影響。”王軼昆定論。

“我們在做海信廣場布局的時(shí)候，在都認(rèn)為最死角的地方放了最好的品牌LV，LV過去之后，整個(gè)商場的布局全部盤活--10米之內(nèi)有一個(gè)步梯，門外20米有專門的VIP停車場，25米內(nèi)有直梯。如果不這樣設(shè)置，在這樣一個(gè)長條的商場，一半的招商都會(huì)有問題。”

“商業(yè)布局的設(shè)計(jì)，我們不僅僅要解決消防的問題、人流動(dòng)向回旋的問題，最重要的是我們定位什么樣的商業(yè)項(xiàng)目、做什么樣的品牌。如果是做國際精品，要明確一層店鋪的進(jìn)深是多少?如果要做是二線三線商品，進(jìn)深又是多少?設(shè)計(jì)師對于品牌的需求和要求要非常清楚的。如果沒有這樣的了解，那你做出的東西就沒有辦法招商。”王軼昆說。

國內(nèi)商業(yè)的特點(diǎn)是什么?商場實(shí)際上是二房東，是一個(gè)物業(yè)公司，幾乎沒有自營部分。二房東采用和各個(gè)品牌聯(lián)營的方式--交房租和返點(diǎn)。商場的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，如果在前期解決不了招商問題，商場的運(yùn)營就會(huì)遇到巨大的問題。

作為商場的室內(nèi)設(shè)計(jì)者，要了解品牌的核心地位，定位品牌的所有的需求。“我們一旦這樣做完布局圖，之后去商場談的時(shí)候，就會(huì)有很大的優(yōu)勢，談條件的時(shí)候也比較容易。”王軼昆以化妝品為例，“目前國內(nèi)銷售最好的是雅詩蘭黛和蘭蔻，其次是香奈兒和迪奧。所以純百貨業(yè)態(tài)的店，有背景墻的地方給香奈兒和迪奧。我們會(huì)在有扶梯的地方，一個(gè)給雅詩蘭黛，一個(gè)給蘭蔻，這樣只要做6個(gè)品牌，就能盤活20個(gè)品牌。”

據(jù)王軼昆介紹，因?yàn)榛瘖y品資源的稀缺，上述6個(gè)一線品牌非常賺錢，幾乎全國的商場都在爭奪這6個(gè)牌子，由此水漲船高，這6個(gè)品牌開店的條件是相當(dāng)苛刻的，存在任何一個(gè)問題，這6家品牌都不會(huì)考慮進(jìn)入你的商場。“所以為什么有些商場看著很漂亮，但是招商特別不成功，做了兩三年還是起不來。為什么?是因?yàn)樵谧畛醯牟季蛛A段出現(xiàn)了問題。我們現(xiàn)在就能很好的解決這樣的問題。前期談方案的時(shí)候，我們就會(huì)和運(yùn)營、招商部門講，你們應(yīng)該怎么去做，該有哪些牌子。”

其實(shí)，這些作法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的工作范疇，王軼昆說他們做的這些外延的擴(kuò)充實(shí)際上是設(shè)計(jì)商業(yè)運(yùn)作的核心。“全國有百分之九十幾的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，不了解這樣的核心，我們之所以還能在商海的大風(fēng)大浪里游泳，是因?yàn)槲覀兙邆淞怂瞬痪邆涞摹?rdquo;

我離設(shè)計(jì)越來越近

Q：您最崇拜的那位當(dāng)代的同仁?

王軼昆：比較喜歡庫哈斯，雖然爭議比較大。比如他主持設(shè)計(jì)的央視大樓，我認(rèn)為北京能包容這種形式的存在就是城市的進(jìn)步，這種建筑在15年前是不會(huì)出現(xiàn)的，何況好與壞不是當(dāng)下可以評價(jià)的。庫哈斯是個(gè)懂建筑的人，他對可以用一個(gè)非同尋常的角度審視建筑設(shè)計(jì)，對我的很有啟發(fā)。

Q：作為設(shè)計(jì)師，你對自己的職業(yè)表現(xiàn)打多少分?

王軼昆：大概80分。

Q：如果讓你來采訪當(dāng)代設(shè)計(jì)師，你會(huì)采訪誰?會(huì)問什么問題?

王軼昆：那肯定是庫哈斯，肯定是問建筑和城市的關(guān)系。因?yàn)槲覀冏龅纳虉鼍褪亲铋_放的建筑，我們經(jīng)常去考慮的是它的公共屬性和城市的兼容性。

Q：如果能穿越時(shí)空，你想和那位設(shè)計(jì)師約會(huì)?

王軼昆：弗蘭克·蓋里，在他的建筑里面可以看到童心，在復(fù)雜之中可以看到單純。

Q：你覺得在什么時(shí)候離設(shè)計(jì)最近?

王軼昆：應(yīng)該是越來越近。

Q：做設(shè)計(jì)你能到什么時(shí)候?

王軼昆：以我目前的狀態(tài)來看，50歲之前，因?yàn)槲疫€在運(yùn)營著一個(gè)公司，這就夠復(fù)雜的了。

王軼昆簡歷

1991至1995年就讀中央工藝美術(shù)學(xué)院(現(xiàn)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院)，4年本科畢業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位