如何高效找到合適的銷售人員

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

招聘的成敗關(guān)鍵在于對招人員的把控、選人，對于人力資源部門最大的挑戰(zhàn)就是如何高效快速的找到合適的銷售人員。我們要知道雖然培訓(xùn)可以提升銷售人員的技能，但是培訓(xùn)不能改變?nèi)说幕?，選對人比培訓(xùn)人更加重要，沒有優(yōu)良的種子，后天的耕耘也是徒勞的。

人力資源部門在招聘時要求能夠火眼金睛，從短時間的接觸中判斷一個人是否合適，因此考察的點(diǎn)很重要，以下就提供給HR們一些手法，提升自身判斷力，能更快更好地找到合適銷售人員。

1.問之以是非而觀其志

HR在面試時，可以問一些是非問題，觀察他們回答問題的方式，來評定其心中的是非觀念及其志趣胸懷，銷售人員的素質(zhì)是非常重要的，是積極的還是消極的，內(nèi)心的想法要多加思考。

考察這類人可以通過這樣的問題形式，比如說：問在工作中你看到別人違反規(guī)定和制度，你怎么辦？這是一個是非判斷題，能從銷售人員的邏輯思維和判斷思維中了解他們的價值觀、做人態(tài)度等。

2.窮之以辭辯而觀其變

銷售人員要具備良好的口才，一個口才一般的銷售人員可以通過后期的培訓(xùn)，但是如果遇到擅長辭辯的求職者，接連不斷地提問，能從他的回答中發(fā)現(xiàn)他是否具有這方面的才能。

可以提問最常規(guī)的：你為什么離開原來的公司，這樣的問題，用隨機(jī)應(yīng)變的形式引發(fā)一連串的問題，觀察他在問題回答過程中的變化。在此基礎(chǔ)上考慮他的口才能力是否勝任于本職崗位。

3.咨之以計謀而觀其識

很多HR都喜歡問一些銷售人員以前的經(jīng)歷，這樣的闡述只會讓你了解他的過去，并不能了解他是否有真才實學(xué)。

學(xué)識的多寡對識人很有幫助，通過詢問一些計劃，讓他出謀劃策。有識之人，會看準(zhǔn)方向，預(yù)見正確的目標(biāo)，提出的建議也會是合情合理的。而無識之人可能只停留在表面，理論上的一些建議，而拿不出好的方案。

例如可以問：中國企業(yè)界出現(xiàn)價格戰(zhàn)， 你覺得根源出現(xiàn)在哪里？怎么去解決？這一系列問題是能幫助HR在過程中了解求職者學(xué)識和見識的一個很重要表現(xiàn)。

4.告之以禍難而觀其勇

所謂臨危不亂，對于銷售人員而言，臨場應(yīng)變能力是關(guān)鍵，事不難，無以知君子；勢不危，無以知英雄。要知道一個尋求安逸的銷售人員，永遠(yuǎn)不會成為企業(yè)的動力。

因此在此層面上可以問關(guān)于事業(yè)為重的問題，付出精神的考驗，如：你工作很努力，也有許多成果，但你總是沒有別的同事收入高，你怎么辦？觀察其言行時的一舉一動，從而來判斷真實與虛假。

5.期之以事而觀其的德

銷售人員要具備良好的品德，在招聘中考驗一個人的德也是很重要的，類似：如果在重要會議上，領(lǐng)導(dǎo)報告時念錯了數(shù)字，如不糾正就會影響工作，遇到這種情況，你要怎么辦?？梢酝ㄟ^這種假設(shè)性的情境，給予他們一個職責(zé)，然后觀察他們處事的原則和方法，再從中觀察他們的德行。

招聘不難，難就難在如何選擇最合適的人，嚴(yán)聘把好此5把關(guān)，選用一個具有優(yōu)秀品行的人，才會成為對他人，對公司有用的人。

相關(guān)鏈接：

精密制造•第18屆德國西門子標(biāo)桿學(xué)習(xí)之旅

打造高業(yè)績銷售團(tuán)隊

管理者如何甄選實戰(zhàn)派培訓(xùn)師

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！