放眼世界足壇 跟魯尼學(xué)職場談判術(shù)

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放眼世界足壇，魯尼雖頂著“天才”之名，但目前球場上的他跟“天”實在沾不上邊，最多可以算個“地才”，更勝在勤懇和敬業(yè)。不過最近鬧得沸沸揚揚的轉(zhuǎn)會風(fēng)波，徹底展現(xiàn)出了魯尼在“職場談判學(xué)”方面的才華，在參加員工職業(yè)化培訓(xùn)之后發(fā)現(xiàn)，魯尼的“職場談判學(xué)”也為職場人士提供一些借鑒。
    讓我們回顧這次驟然而起又戛然而止的風(fēng)波，理清魯尼和他幕后經(jīng)紀(jì)團隊的思路：隨著與曼聯(lián)主帥弗格森矛盾日深，心生不滿的魯尼開始尋找其他出路。10月18日起，英國開始有媒體報道“魯尼拒絕續(xù)約鐵心離開”，隨后傳出曼城開出一億英鎊天價、皇馬提出“本澤馬+2000萬英鎊現(xiàn)金差價”的交易方式等傳聞，接下來則是足壇人士熱議魯尼轉(zhuǎn)會。20日，曼聯(lián)官方稱，“（曼聯(lián)與魯尼）雙方和好絕無可能”。21日凌晨，魯尼發(fā)表公告，稱“曼聯(lián)已不能成就自己的夢想，不會與曼聯(lián)續(xù)約，一輩子虧欠弗格森”。而到了22日傍晚，曼聯(lián)突然在官網(wǎng)上宣布，“魯尼已與曼聯(lián)續(xù)約了一份5年的新合同，合同期至2015年6月。”據(jù)英國媒體報道，續(xù)約后的魯尼周薪達到25萬英鎊，超越C羅成為世界第一。
    曼聯(lián)官網(wǎng)宣布魯尼續(xù)約的消息時，配發(fā)的是弗格森摟著魯尼喜笑顏開的照片，仿佛這對一天前還在進行罵戰(zhàn)的師徒從來沒有反目過一樣。這不由不讓人想起二戰(zhàn)時期，英國人丘吉爾的話：“這個世界上，沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”如今，一個英格蘭人和一個蘇格蘭人不過是再次驗證了前輩的判斷。
    于魯尼，他的利益就是得到了25萬英鎊周薪，以及大老板“將在適當(dāng)時候購買世界級球星”的承諾。這兩個條件，前一個關(guān)乎魯尼個人的腰包，后一個關(guān)乎魯尼的職業(yè)成就感。魯尼在轉(zhuǎn)會聲明中擺在臺面上的理由是“曼聯(lián)賣掉了很多世界級球星，沒有了稱雄足壇的雄心，無法實現(xiàn)自己對于冠軍的夢想”。但其實誰都知道，魯尼更關(guān)心的是曼城為他開出的天價轉(zhuǎn)會費以及天價周薪。何況，曼聯(lián)大老板說的“在適當(dāng)時候”，本身就是個模糊的說法；而所謂“世界級球星”，如果說魯尼打腫了臉也能充個胖子，但如果有C羅梅西在側(cè)，我恐怕看都不會看魯尼一眼，誰知道老板買回來的是什么樣子的“世界級球星”？所以，職業(yè)成就感絕對是借口，25萬英鎊周薪才是重點?，F(xiàn)在，既然老板終于答應(yīng)了這個價碼，目前拿著9萬英鎊周薪的魯尼有什么理由不對著鏡頭笑得滿臉羞澀呢？
    于弗格森，他的利益就是穩(wěn)定了曼聯(lián)的陣容。魯尼究竟值不值一億英鎊，這是另外一個問題。但魯尼的留隊，一方面保證了曼聯(lián)在鋒線上有足夠的攻擊力，另一方面也穩(wěn)定了曼聯(lián)的軍心。在賣掉C羅和特維斯之后，總不能靠樸智星來穩(wěn)定人心吧，魯尼的存在更多的是一種象征意義。老爵爺以發(fā)掘提攜新人著稱，他40歲的時候樂于此道，50歲、60歲或許還可以，但70歲、80歲的時候還能做到這點嗎？畢竟，人一老，眼睛就容易花，看走眼的情況就會時有發(fā)生。保險起見，不如把魯尼留下，再差也就是目前這樣了，他老爵爺有什么理由不摟著魯尼笑逐顏開？
    從兩敗到雙贏，魯尼及其幕后經(jīng)紀(jì)團隊的談判技巧發(fā)揮了重大作用。發(fā)表聲明謊稱離開，打了毫無準(zhǔn)備的曼聯(lián)一個措手不及。拉來買家開出價格（也有可能是對方真有買他的打算，誰知道呢），等于開給了曼聯(lián)一個參考價碼，將曼聯(lián)釘死在談判桌前。有了這些前期鋪墊，重回談判桌的魯尼完全可以擺出 “接受這些條件就續(xù)約，不接受這些條件就走人”的牛逼態(tài)度，優(yōu)哉游哉只等大東家乖乖就范。
    當(dāng)然，要做到這些，也有一些前提條件，比如你自己本身要有點實力，即便達不到一流水準(zhǔn)，至少也要準(zhǔn)一流。再比如，你要拉幾個同伙跟你唱雙簧，要逼真，否則你的談判對手就感覺不到壓力。
    曼聯(lián)為魯尼續(xù)約開出的周薪，最后竟然真與流傳在媒體上曼城開出的周薪不差分毫，導(dǎo)演的痕跡未免有點重。不過，看著突然拉開的大幕又毫無征兆地落下，對于我等愛看熱鬧的觀眾來說，悵然若失的感覺那真是相當(dāng)強烈阿。

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