銷售人員如何在應(yīng)聘過程中虜獲HR芳心？

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成功，三分天注定，七分靠打拼。在這個(gè)物競天擇、適者生存的時(shí)代，每個(gè)人都應(yīng)該找到適合自己的位置。然而，競爭是殘酷的，毫無“情面”可言。銷售人員在企業(yè)招聘過程中屢屢受挫，盡管覺得自己在面對(duì)客戶時(shí)能夠伶牙俐齒，但到了應(yīng)聘過程中，究竟要用什么樣的溝通方式可以沖破HR的百般刁難，順利闖關(guān)，贏得HR的芳心？

其實(shí)銷售人員要在應(yīng)聘過程中有突出表現(xiàn)，最主要的還是要從銷售崗位要求以及HR的甄選方式出發(fā)，時(shí)代光華小編將從以下四方面全面解析銷售人員在應(yīng)聘過程中收獲到HR的青睞，收獲一份未來為之努力的工作。

1.簡歷清晰，業(yè)績突出

在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣點(diǎn)一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢(shì)在簡歷中展示的淋漓盡致時(shí)，HR就看出了你是個(gè)能夠把握銷售重點(diǎn)的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷售業(yè)績數(shù)字化、具體化為特點(diǎn)，體現(xiàn)出真實(shí)可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機(jī)會(huì)。

2.職業(yè)化的著裝和禮儀

HR是非常關(guān)注銷售人員的第一印象的，因?yàn)檫@也是銷售人員給客戶的第一印象，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應(yīng)聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，HR堅(jiān)信著裝隨性的應(yīng)聘者職業(yè)態(tài)度不會(huì)很積極，同時(shí)也缺乏系統(tǒng)性的銷售知識(shí)與技巧，最佳的面試著裝最好還是穿正裝，得體即可，同時(shí)要注意職業(yè)化的利益，切勿出現(xiàn)與身份不匹配的行為表現(xiàn)。

3.善于傾聽

銷售工作倡導(dǎo)以客戶為中心，善于傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點(diǎn)，而面試也是自我推銷，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。

所以時(shí)代光華小編認(rèn)為銷售人員不要一味地介紹自己有多大的能耐，最好還是能夠靜下心來注意HR對(duì)企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求；同時(shí)，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時(shí)，也應(yīng)耐心聽完后再闡述自己的觀點(diǎn)，一定不要糾纏于爭辯，主動(dòng)營造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認(rèn)同自己時(shí)，自我推銷就成功了一半。

4.主動(dòng)學(xué)習(xí)，善于表達(dá)

市場(chǎng)行情風(fēng)云變幻，產(chǎn)品技術(shù)不斷更新，銷售人員必須及時(shí)更新自己的知識(shí)系統(tǒng)才能跟得上發(fā)展，對(duì)銷售市場(chǎng)、銷售方法有分析能力和自己的見解也是非常必要的，這就需要銷售人員的專業(yè)性和出色的語言表達(dá)能力，不僅僅是要求普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，更重要的是話語重點(diǎn)要突出，讓人能夠信服。切勿前言不搭后語，手舞足蹈。銷售人員應(yīng)用事實(shí)說話，可以列舉成功案例，重點(diǎn)說明攻下難關(guān)的方法，并用最終銷售數(shù)據(jù)作證明，你就會(huì)看到HR認(rèn)可、贊許的目光。

銷售是一個(gè)用業(yè)績說話的崗位，在面試中除了要注重個(gè)人外在形象、談吐的包裝，向HR展示的核心內(nèi)容以外，將個(gè)人談判的思維能力用語言完整呈現(xiàn)，銷售能力用業(yè)績數(shù)據(jù)完美呈現(xiàn)，最終，是用勝于雄辯的事實(shí)征服HR，贏得企業(yè)的芳心。

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