咱們想想，廠家會與哪些代理商合作？

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中國地域廣闊及法律道德環(huán)境為代理商取得改善的時間！

　　當然，對OA辦公設備經營者來說最主要的機遇之一是可以獲得更多的產品代理機會，幫助沒有進入中國的外國OA產品利用已有的網絡進入中國市場，獲取利潤增長點及提升市場地位；之二是促使企業(yè)的經營管理上一個臺階，通過提升管理運作流程的效率及降低經營管理成本來提升競爭力；之三是有更多的公司在中國，對辦公設備的需求更多。

　　中國有九百六十萬平方公里，地域廣闊，廠家在中國市場希望完全自己操作市場，直接為用戶提供銷售及客戶服務，需要建立龐大的架構，特別是人才及管理，對廠家來說將面臨巨大的管理風險，直接接觸用戶的成本非常高，對廠家來說意味著經營成本的提高，競爭力自然下降，這是對大部分經營中低端（售價在12萬人民幣以下）OA產品為主的廠家是不愿意去做的。但對于高端產品、目標客戶明確的特定產品（如70張以上的高端打印機、高端數碼工程文件處理系統(tǒng)等等），XX公司就是一個例子：1995年美國XX在中國成立XX（中國）有限公司，并且在北京、上海、廣州、成都成立分公司直接通過上海外高橋保稅區(qū)的獨資公司—XX實業(yè)發(fā)展上海有限公司從事中高端XX產品直銷及售后服務，本人對XX在正式進入中國對當時蘭克XX香港公司在中國的十一個分公司/合作公司采取的方法政策極度保留，但我們不能否認XX高端產品在今天取得的成績。

　　了解中國國情的人都說：如果中國的正式法律有一尺厚，在法律外的無形例外條款就有十尺厚！可能是有點夸張，但也說明在中國在一段時間內還缺乏公平競爭的商業(yè)環(huán)境，作為國內的企業(yè)都很難面隊，何況外資企業(yè)？這種大環(huán)境當然會隨著中國加入WTO而逐步改善，特別是政府職能角色的改變（由管理監(jiān)督向服務企業(yè)改變）必將加快公平競爭環(huán)境的建立。國際化在中國國民中的影響越來越重要，法律道德在國民中不斷獲得提高，相信最多五年在中國主要大中城市的法律道德環(huán)境為基礎的經營環(huán)境必將獲得飛躍。

　　地域廣闊及法律環(huán)境在短期內為OA軟件代理商提供過渡的機會，但是過了這個蜜月期，廠家逐步解決了屏障，必將中國市場由代理制轉向直接面對客戶，方式有很多，如收購代理商或獨立成立公司服務或與代理商合作。但是，咱們想想，廠家會與哪些代理商合作？在什么情況下會自己開分公司？為什么您公司有機會成為廠家的長期合作伙伴？您的資源及競爭優(yōu)勢在哪里？……