科學(xué)的品牌營銷管理策略來適應(yīng)市場

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品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。這就是品牌營銷管理。

在買方市場趨勢日益嚴重的新經(jīng)濟形勢下，企業(yè)的市場營銷在市場經(jīng)濟條件下也日益向品牌集中?？梢哉f，品牌營銷管理組合策略，在企業(yè)市場營銷中起到的作用越來越重要。如何提高企業(yè)營銷市場占有率、品牌營銷管理渠道有那些、品牌營銷管理渠道主要體現(xiàn)為品牌的渠道，促銷也是圍繞品牌來促銷，價格也以品牌為主來定價。講產(chǎn)品分銷渠道和促銷，往往不是泛泛地談?wù)撃撤N產(chǎn)品的渠道和促銷，而是講某種品牌的產(chǎn)品渠道和促銷；講價格也是講某種品牌的商品價格，而不是一味地講產(chǎn)品價格。因此，在現(xiàn)代市場條件下，市場營銷集中體現(xiàn)為品牌營銷管理，品牌營銷管理成為市場營銷的核心內(nèi)容。市場上的產(chǎn)品競爭也集中體現(xiàn)為品牌競爭，品牌營銷管理及其組合也就很自然地成為市場營銷及其組合的核心內(nèi)容。

品牌營銷管理組合與市場營銷組合相對應(yīng)，品牌營銷組合的基本組成部分也就包含了品牌的產(chǎn)品組合、品牌的渠道組合、品牌的促銷組合、品牌的定價組合。下面為廣大企業(yè)家以及營銷人員重點講解品牌營銷管理的產(chǎn)品組合，通過品牌營銷管理組合策略來分析企業(yè)如何提高產(chǎn)品市場占有率。

顧名思義，品牌的產(chǎn)品組合是包括了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、品牌決策、產(chǎn)品包裝策略以及新產(chǎn)品開發(fā)策略。

首先，我們來解說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，就有一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合的問題。企業(yè)全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成出若十產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目組成。產(chǎn)品線是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，它們有相似的功能，能滿足消費者同質(zhì)的需要，但在規(guī)格、檔次、款式等方面有所不同。產(chǎn)品線由若干產(chǎn)品項目組成，產(chǎn)品項目就是規(guī)格、檔次、品牌和款式有所不同的單個品種。

其次，就是產(chǎn)品包裝組合，我們都知道，企業(yè)的產(chǎn)品包裝應(yīng)有利于保護產(chǎn)品、使用方便、便于運輸保管和展示。企業(yè)的產(chǎn)品包裝組合可以采用同類型包裝策略。即企業(yè)將其所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案，相近的顏色，體現(xiàn)共同的特色，給消費者以整體的良好形象。此外，企業(yè)可根據(jù)消費者心理和購買習(xí)慣，將多種相關(guān)配套的包裝放在同一包裝物中一起出售?；蛘吒鶕?jù)不同消費群體的購買力水平或消費用途，采用不同的等級包裝，即對高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，對一般產(chǎn)品采用普通包裝。以及附贈品包裝策略等等，當(dāng)然適當(dāng)?shù)母庐a(chǎn)品包裝，可以更好地改進包裝設(shè)計、改變包裝材料等增加顧客對產(chǎn)品的新鮮感。

第三，面對激烈的市場競爭，企業(yè)研發(fā)部門要做的就是使其產(chǎn)品必須不斷更新?lián)Q代適應(yīng)市場需求，滿足消費者日新月異的需求變化。才能保證企業(yè)的核心競爭力。而新產(chǎn)品可劃分為全新產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進變異產(chǎn)品、引進外來產(chǎn)品等方式。企業(yè)進行新產(chǎn)品開發(fā)，必須以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場情況的變化及其發(fā)展趨勢預(yù)測，結(jié)合企業(yè)自身的條件，科學(xué)合理地進行決策。打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就是打造優(yōu)質(zhì)品牌。