科學的品牌營銷管理策略來適應市場

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品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的網(wǎng)絡營銷，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。這就是品牌營銷管理。

在買方市場趨勢日益嚴重的新經(jīng)濟形勢下，企業(yè)的市場營銷在市場經(jīng)濟條件下也日益向品牌集中?？梢哉f，品牌營銷管理組合策略，在企業(yè)市場營銷中起到的作用越來越重要。如何提高企業(yè)營銷市場占有率、品牌營銷管理渠道有那些、品牌營銷管理渠道主要體現(xiàn)為品牌的渠道，促銷也是圍繞品牌來促銷，價格也以品牌為主來定價。講產品分銷渠道和促銷，往往不是泛泛地談論某種產品的渠道和促銷，而是講某種品牌的產品渠道和促銷；講價格也是講某種品牌的商品價格，而不是一味地講產品價格。因此，在現(xiàn)代市場條件下，市場營銷集中體現(xiàn)為品牌營銷管理，品牌營銷管理成為市場營銷的核心內容。市場上的產品競爭也集中體現(xiàn)為品牌競爭，品牌營銷管理及其組合也就很自然地成為市場營銷及其組合的核心內容。

品牌營銷管理組合與市場營銷組合相對應，品牌營銷組合的基本組成部分也就包含了品牌的產品組合、品牌的渠道組合、品牌的促銷組合、品牌的定價組合。下面為廣大企業(yè)家以及營銷人員重點講解品牌營銷管理的產品組合，通過品牌營銷管理組合策略來分析企業(yè)如何提高產品市場占有率。

顧名思義，品牌的產品組合是包括了產品結構組合、品牌決策、產品包裝策略以及新產品開發(fā)策略。

首先，我們來解說產品結構，當企業(yè)生產多種產品時，就有一個產品結構組合的問題。企業(yè)全部產品的結構或構成出若十產品線和產品項目組成。產品線是指一組密切相關的產品，它們有相似的功能，能滿足消費者同質的需要，但在規(guī)格、檔次、款式等方面有所不同。產品線由若干產品項目組成，產品項目就是規(guī)格、檔次、品牌和款式有所不同的單個品種。

其次，就是產品包裝組合，我們都知道，企業(yè)的產品包裝應有利于保護產品、使用方便、便于運輸保管和展示。企業(yè)的產品包裝組合可以采用同類型包裝策略。即企業(yè)將其所生產的各種產品，在包裝上采用相同的圖案，相近的顏色，體現(xiàn)共同的特色，給消費者以整體的良好形象。此外，企業(yè)可根據(jù)消費者心理和購買習慣，將多種相關配套的包裝放在同一包裝物中一起出售。或者根據(jù)不同消費群體的購買力水平或消費用途，采用不同的等級包裝，即對高檔優(yōu)質產品采用優(yōu)質包裝，對一般產品采用普通包裝。以及附贈品包裝策略等等，當然適當?shù)母庐a品包裝，可以更好地改進包裝設計、改變包裝材料等增加顧客對產品的新鮮感。

第三，面對激烈的市場競爭，企業(yè)研發(fā)部門要做的就是使其產品必須不斷更新?lián)Q代適應市場需求，滿足消費者日新月異的需求變化。才能保證企業(yè)的核心競爭力。而新產品可劃分為全新產品、換代產品、改進變異產品、引進外來產品等方式。企業(yè)進行新產品開發(fā)，必須以市場為導向，根據(jù)市場情況的變化及其發(fā)展趨勢預測，結合企業(yè)自身的條件，科學合理地進行決策。打造優(yōu)質產品，就是打造優(yōu)質品牌。