行銷支持管理系統(tǒng)技巧管理要遵循什么樣的原則？

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除了選擇質(zhì)量優(yōu)良、適銷對路的產(chǎn)品、做差異化促銷拉動外，還需要在一些競爭軟件，比如，服務(wù)上下功夫，做好服務(wù)管理，提升服務(wù)水平，也許是同質(zhì)化競爭條件下的唯一致勝法寶，經(jīng)銷商如何才能做好客戶服務(wù)管理呢？

售前。售前，是行銷支持管理系統(tǒng)技巧管理的前提和基礎(chǔ)，售前做得好，可以更好地吸引顧客上門或增加在門店停留的時間。經(jīng)銷商老板必須從制度層面規(guī)范售前服務(wù)。

第一、行銷支持管理系統(tǒng)技巧管理要制定和完善考勤制度，以確保導購員能夠按時上下班。筆者在走訪一些商場時，經(jīng)常看到一些導購員不按時上班，讓客戶撲空，而選擇其他品牌產(chǎn)品的情形。導購員在上班安排上，還要迎合顧客的時間，顧客中午或下午下班，才有時間去商場，而有的導購員卻在這個時間段去到外面吃飯，從而跟顧客失之交臂。當然，導購員也不能提前下班，在經(jīng)濟不景氣的當下，經(jīng)銷商行銷支持管理系統(tǒng)技巧必須抓住一切可以抓住的機會，來增加行銷支持管理系統(tǒng)技巧管理，在這方面，經(jīng)銷商可以通過不定期檢查、抽查或設(shè)立全勤獎等方式來加以引導。

第二、行銷支持管理系統(tǒng)技巧管理要做好門店內(nèi)外的環(huán)境管理。買產(chǎn)品是買一種心情。經(jīng)銷商必須要制定環(huán)境衛(wèi)生責任制度，包括門店外紅地毯的鋪設(shè)及衛(wèi)生打理，綠植澆水及整飭，店面衛(wèi)生的清掃，產(chǎn)品的擦拭與清潔，貨架貨柜的擺放和歸位等等，要做到干凈衛(wèi)生，整潔有序，給顧客一種愉悅感，才能讓顧客更樂意在門店停留，行銷支持管理系統(tǒng)技巧從而創(chuàng)造更多的行銷支持管理系統(tǒng)技巧機會。

第三、行銷支持管理系統(tǒng)技巧管理對導購員進行系統(tǒng)培訓后上崗。一個新上任的店長跟筆者溝通，問她產(chǎn)品賣點，回答“六大系列，七十余品類”，這叫賣點？有的導購員自己都不清楚先從哪些方面跟顧客介紹產(chǎn)品，如何才能激發(fā)顧客購買？所以，把沒有經(jīng)過培訓或訓練的導購員派到商場或門店是最大的失誤，經(jīng)銷商必須對導購員尤其是剛?cè)肼毜膶з弳T進行有關(guān)行銷支持管理系統(tǒng)技巧心態(tài)、顧客需求及購買動機、產(chǎn)品知識（包括工藝流程）及賣點、行銷支持管理系統(tǒng)技巧管理溝通、企業(yè)發(fā)展歷程、文化理念及品牌歷史等等進行系統(tǒng)培訓，以靈活應(yīng)對顧客有可能提出的各類問題。

售中。行銷支持管理系統(tǒng)技巧管理就是把自己和產(chǎn)品推銷給顧客的藝術(shù)，售中，決定了能否成交。要做好售中服務(wù)，首先，第一印象非常重要。而樹立良好的第一印象，要講究“五聲四勤”：

五聲：迎聲——答聲——謝聲——歉聲——送聲。即進門時有迎接的聲音，詢問要回答，無論買與不買，都要表示感謝，如果耽誤了顧客的時間或有不妥當?shù)牡胤?，比如促銷期限已過或讓顧客久等了，要表示歉意，最后，無論買與否，都要歡送一下，堅決不能因為顧客暫時不買，或說了難聽的話，而立馬變臉，甚至連送都不送了。

四勤：首先是眼勤，要注意顧客的行為，如：招手、想咨詢的眼神等，要能快速做出反應(yīng)。其次是嘴勤：不僅要說“您好、請、謝謝、抱歉、再見”常規(guī)禮貌五句話，而且還要做到人未到聲先到，行銷支持管理系統(tǒng)技巧以讓顧客能感受到導購員的熱情。手勤：要做到百拿不厭。腿勤：不讓顧客久等，要快事快辦等。

其次，經(jīng)銷商老板要善于給門店店長、店員授權(quán)。一些老板向筆者喊累，為何累？跟經(jīng)銷商老板不善于、不敢、不會授權(quán)有關(guān)，抓大不放小，給顧客一點折扣或優(yōu)惠，或顧客想多要點贈品等，都反復要請示老板，也許就在請示之間，顧客已轉(zhuǎn)到別的門店行銷支持管理系統(tǒng)技巧，顧客都喜歡爽快、郞利的店長或店員，一點雞毛蒜皮的小事動輒都要打電話找老板商量，不僅會耽誤顧客的時間，而且即使最后申請到了，行銷支持管理系統(tǒng)技巧管理顧客也往往是不滿意的，因此，需要對店長和店員進行適當?shù)氖跈?quán)，剛開始可以一點點授，慢慢再擴大，不僅能夠激發(fā)員工的責任心，而且還有助于提高顧客的滿意度。