直銷培訓(xùn)的目的和意義

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要想了解直銷培訓(xùn)的目的和意義，首先需要知道直銷的含義。直銷，簡稱直接行銷支持管理系統(tǒng)，是一種行銷支持管理系統(tǒng)方式，也就說廠家不設(shè)定區(qū)域代理，而直接把貨交給行銷支持管理系統(tǒng)人員，賺取差價，讓消費的利益最大化。直銷是企業(yè)行銷支持管理系統(tǒng)其產(chǎn)品的一種渠道模式直銷是一種無店鋪行銷支持管理系統(tǒng)方式，是營銷渠道的一種，從其產(chǎn)生來看，是營銷渠道的一種創(chuàng)新，但是它并沒有什么神秘之處。其實踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。

直銷培訓(xùn)的目的和意義：

1.直銷的商品有公開的統(tǒng)一市場價，商品的出售價格有上限，保證了商品的性價比。分銷商們在有限的利潤空間里只有不斷靠提高產(chǎn)品行銷支持管理系統(tǒng)量才能提高自己在金字塔體系里的等級，以爭取更低的商品進價擴展自己在體系內(nèi)的獲利空間，終極獲利途徑是提高產(chǎn)品行銷支持管理系統(tǒng)量。

2.直銷的成功關(guān)鍵在客戶群定位直銷作為一種產(chǎn)品行銷支持管理系統(tǒng)渠道模式，其特征在于它強烈的市場指導(dǎo)性。不言而喻，渠道總是引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品流向顧客，或者說是流向目標市場。作為渠道，任何一種模式都具有明確的市場指導(dǎo)性，但是，不同的渠道模式在市場指導(dǎo)性的強弱上存在這差別，各種形式的零售店如百貨店和專業(yè)店之間存在著市場指導(dǎo)性的差別，百貨店服務(wù)的市場對象較為廣泛，專業(yè)店服務(wù)的市場對象較為狹窄。渠道模式上的這種差別在店鋪模式與無店鋪模式之間是表現(xiàn)得更加明顯，即店鋪模式是開門迎客，無店鋪模式，是上門服務(wù)。直銷渠道的市場指向性，來源于企業(yè)產(chǎn)品與顧客需要之間的互動關(guān)系，而傳銷的市場指向性則與此無關(guān)。直銷總是與有實用價值的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，直銷需要這種產(chǎn)品，企業(yè)提供這種產(chǎn)品，通過直銷渠道實現(xiàn)產(chǎn)品向消費者的轉(zhuǎn)移，從整個社會來看，實現(xiàn)了商品的流通這是直銷渠道存在的主要目的。

3.直銷模式中的價格因素：渠道策略與價格策略是營銷企業(yè)組合策略中的兩個重要方面，渠道的基本功能是把企業(yè)的產(chǎn)品送到顧客手中，價格的基本功能是收回生產(chǎn)經(jīng)營成本、實現(xiàn)利潤，既相互獨立又相輔相成。作為直銷模式的成功與否并不直接依賴于產(chǎn)品價格的高低，企業(yè)既可以通過低價策略滲透市場，也可以通過高價策略短期內(nèi)取得回報，重心是把產(chǎn)品送到目標顧客手中，獲得顧客的滿意，從而實現(xiàn)行銷支持管理系統(tǒng)，收回成本與利潤。傳銷活動則把產(chǎn)品或符號傳遞中的價格作為主要牟利手段。其價格特點在于，上線的每一次承接都是超額利潤的實現(xiàn)，下線的每一次傳遞都是巨額成本的付出。

4.直銷是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略直銷是企業(yè)選擇產(chǎn)品流通渠道的決策內(nèi)容之一，而不是企業(yè)營銷活動的全部。作為營銷組合的四個關(guān)鍵要素之一，渠道決策需要與產(chǎn)品決策、價格決策以及促銷決策密切配合，構(gòu)成企業(yè)營銷活動的基本模式。直銷渠道模式的時間主要集中在化妝品與保健品等品種上，但并不是所有的化妝品和保健品都采取了這種渠道模式，其結(jié)果也是各有千秋。選擇直銷渠道模式行銷支持管理系統(tǒng)產(chǎn)品往往出于這樣一種考慮：第一，產(chǎn)品信息與消費知識的重要性；第二，產(chǎn)品戰(zhàn)士于消費經(jīng)驗交流的重要性；第三，重復(fù)購買的幾率與顧客忠誠度的重要性；第四，建立人際關(guān)系的重要性。

直銷作為一種渠道模式，直銷的經(jīng)典做法是渠道的唯一性，既直銷企業(yè)的產(chǎn)品完全通過直銷渠道行銷支持管理系統(tǒng)，而不通過其他店鋪渠道行銷支持管理系統(tǒng)。消費者要想獲得直銷企業(yè)獨特的產(chǎn)品，就只有通過直銷渠道獲得—這才是直銷培訓(xùn)真正的目的和意義。

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