直銷(xiāo)培訓(xùn)的目的和意義

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要想了解直銷(xiāo)培訓(xùn)的目的和意義，首先需要知道直銷(xiāo)的含義。直銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱直接行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)，是一種行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)方式，也就說(shuō)廠家不設(shè)定區(qū)域代理，而直接把貨交給行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)人員，賺取差價(jià)，讓消費(fèi)的利益最大化。直銷(xiāo)是企業(yè)行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)其產(chǎn)品的一種渠道模式直銷(xiāo)是一種無(wú)店鋪行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)方式，是營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種，從其產(chǎn)生來(lái)看，是營(yíng)銷(xiāo)渠道的一種創(chuàng)新，但是它并沒(méi)有什么神秘之處。其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。

直銷(xiāo)培訓(xùn)的目的和意義：

1.直銷(xiāo)的商品有公開(kāi)的統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)，商品的出售價(jià)格有上限，保證了商品的性價(jià)比。分銷(xiāo)商們?cè)谟邢薜睦麧?rùn)空間里只有不斷靠提高產(chǎn)品行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)量才能提高自己在金字塔體系里的等級(jí)，以爭(zhēng)取更低的商品進(jìn)價(jià)擴(kuò)展自己在體系內(nèi)的獲利空間，終極獲利途徑是提高產(chǎn)品行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)量。

2.直銷(xiāo)的成功關(guān)鍵在客戶群定位直銷(xiāo)作為一種產(chǎn)品行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)渠道模式，其特征在于它強(qiáng)烈的市場(chǎng)指導(dǎo)性。不言而喻，渠道總是引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品流向顧客，或者說(shuō)是流向目標(biāo)市場(chǎng)。作為渠道，任何一種模式都具有明確的市場(chǎng)指導(dǎo)性，但是，不同的渠道模式在市場(chǎng)指導(dǎo)性的強(qiáng)弱上存在這差別，各種形式的零售店如百貨店和專(zhuān)業(yè)店之間存在著市場(chǎng)指導(dǎo)性的差別，百貨店服務(wù)的市場(chǎng)對(duì)象較為廣泛，專(zhuān)業(yè)店服務(wù)的市場(chǎng)對(duì)象較為狹窄。渠道模式上的這種差別在店鋪模式與無(wú)店鋪模式之間是表現(xiàn)得更加明顯，即店鋪模式是開(kāi)門(mén)迎客，無(wú)店鋪模式，是上門(mén)服務(wù)。直銷(xiāo)渠道的市場(chǎng)指向性，來(lái)源于企業(yè)產(chǎn)品與顧客需要之間的互動(dòng)關(guān)系，而傳銷(xiāo)的市場(chǎng)指向性則與此無(wú)關(guān)。直銷(xiāo)總是與有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，直銷(xiāo)需要這種產(chǎn)品，企業(yè)提供這種產(chǎn)品，通過(guò)直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移，從整個(gè)社會(huì)來(lái)看，實(shí)現(xiàn)了商品的流通這是直銷(xiāo)渠道存在的主要目的。

3.直銷(xiāo)模式中的價(jià)格因素：渠道策略與價(jià)格策略是營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)組合策略中的兩個(gè)重要方面，渠道的基本功能是把企業(yè)的產(chǎn)品送到顧客手中，價(jià)格的基本功能是收回生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，既相互獨(dú)立又相輔相成。作為直銷(xiāo)模式的成功與否并不直接依賴于產(chǎn)品價(jià)格的高低，企業(yè)既可以通過(guò)低價(jià)策略滲透市場(chǎng)，也可以通過(guò)高價(jià)策略短期內(nèi)取得回報(bào)，重心是把產(chǎn)品送到目標(biāo)顧客手中，獲得顧客的滿意，從而實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)，收回成本與利潤(rùn)。傳銷(xiāo)活動(dòng)則把產(chǎn)品或符號(hào)傳遞中的價(jià)格作為主要牟利手段。其價(jià)格特點(diǎn)在于，上線的每一次承接都是超額利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，下線的每一次傳遞都是巨額成本的付出。

4.直銷(xiāo)是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略直銷(xiāo)是企業(yè)選擇產(chǎn)品流通渠道的決策內(nèi)容之一，而不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全部。作為營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)關(guān)鍵要素之一，渠道決策需要與產(chǎn)品決策、價(jià)格決策以及促銷(xiāo)決策密切配合，構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本模式。直銷(xiāo)渠道模式的時(shí)間主要集中在化妝品與保健品等品種上，但并不是所有的化妝品和保健品都采取了這種渠道模式，其結(jié)果也是各有千秋。選擇直銷(xiāo)渠道模式行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)產(chǎn)品往往出于這樣一種考慮：第一，產(chǎn)品信息與消費(fèi)知識(shí)的重要性；第二，產(chǎn)品戰(zhàn)士于消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)交流的重要性；第三，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾率與顧客忠誠(chéng)度的重要性；第四，建立人際關(guān)系的重要性。

直銷(xiāo)作為一種渠道模式，直銷(xiāo)的經(jīng)典做法是渠道的唯一性，既直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品完全通過(guò)直銷(xiāo)渠道行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)，而不通過(guò)其他店鋪渠道行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)。消費(fèi)者要想獲得直銷(xiāo)企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品，就只有通過(guò)直銷(xiāo)渠道獲得—這才是直銷(xiāo)培訓(xùn)真正的目的和意義。

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