行銷支持管理系統(tǒng)團隊如何有效管理

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行銷支持管理系統(tǒng)的定義對我們而言是非常簡單的，當客戶 有某種需求時，會找尋相應的商家，經(jīng)過多方溝通，最終雙方達成共識，促成交易的一個過程。因此，行銷支持管理系統(tǒng)是一種讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，是一種“雙贏的藝術”。

行銷支持管理系統(tǒng)是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。行銷支持管理系統(tǒng)，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。

行銷支持管理系統(tǒng)部門是企業(yè) 唯一直接創(chuàng)造價值的部門，每個企業(yè)都特別重視行銷支持管理系統(tǒng)部門。但行銷支持管理系統(tǒng)員是參差不齊的，有的行銷支持管理系統(tǒng)人員 跟“乞丐”一樣，到處求爺爺告奶奶的，可行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績卻還是不盡人意；有的行銷支持管理系統(tǒng)人員逢人就問人家有沒有需要他的產品，仿佛賣產品就是他的全部，可到頭來也只能勉強糊口；有的行銷支持管理系統(tǒng)人員“逢人說人話，逢鬼說鬼話”，這確實讓他們收益頗多，算是過上小康生活；還有一種行銷支持管理系統(tǒng)人員，他們從來不直接向客戶行銷支持管理系統(tǒng)產品，而是通過了解客戶所要解決的問題，然后提出他的解決方案，這樣的行銷支持管理系統(tǒng)人員，不僅給企業(yè)帶來巨大的利潤，同時也讓自己過上富裕的生活。

很明顯，企業(yè)肯定最喜歡第四種類型的行銷支持管理系統(tǒng)人員，究竟企業(yè)該如何培養(yǎng)這樣的行銷支持管理系統(tǒng)人員呢？

首先，了解企業(yè)

作為公司的員工，了解公司企業(yè)文化、熟悉公司產品的精華、能為客戶解決何種問題是必然的，是對員工最基本的要求。

第二，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)

行銷支持管理系統(tǒng)人員的形象直接關系到客戶對企業(yè)形象的第一個印象，良好的職業(yè)素養(yǎng)，容易讓客戶對企業(yè)產生信賴感，從而相信行銷支持管理系統(tǒng)人員所提供的產品。

第三，以人為本，思想武裝

企業(yè)都知道行銷支持管理系統(tǒng)人員對公司的重要性，可很多企業(yè)很少真正花精力培養(yǎng)員工，而是想像養(yǎng)奶牛一樣“喂進去的是草，擠出來的是奶”。奶牛從幼子到可以產奶是要經(jīng)歷很長時間的，我們看到的只是收獲，沒有看到投資。很多企業(yè)都很容易犯這個通病，行銷支持管理系統(tǒng)人員進公司，產品隨便培訓下，就要行銷支持管理系統(tǒng)人員開始去行銷支持管理系統(tǒng)，開始簽單。當然，適應能力強的人，也許沒什么問題。但很多人都難以適應過來，這也是為什么很多人“談行銷支持管理系統(tǒng)色變”的原因。

行銷支持管理系統(tǒng)人員的培養(yǎng)，除了定時給行銷支持管理系統(tǒng)人員做一樣的培訓外。還應該關心行銷支持管理系統(tǒng)平常工作中的細節(jié)，比如拜訪客戶的方式、拜訪量、主要有哪些客戶等等，以便對他們的工作做出正確的指導。對于業(yè)績不好的人員，通過他們的行動記錄幫忙找出原因，或者即使調整他的工作方式，讓最適合的人做最適合的事情。通過微調整，讓企業(yè)獲得最大的收益，這也使零庫存成為了可能。

知客CRM可以很好地幫助企業(yè)實現(xiàn)行銷支持管理系統(tǒng)“以人為本”。知客crm的客戶服務管理功能，能詳細的記錄行銷支持管理系統(tǒng)人員每天的行動記錄，同時，能夠幫助行銷支持管理系統(tǒng)分析哪個人適合什么樣的崗位，什么樣的工作方式，找出正確的人做正確的事情，真正“以人為本”。知客crm的知識庫，沉淀、累積企業(yè)經(jīng)營過程所有精髓的知識，讓員工相互之間可以更好的學習；知識問答提倡員工主要思考，相互幫忙，既提高員工互相幫助的好習慣，同時針對同一個問題，讓更多的人參與進來，進行思想碰撞，讓每個參與者能夠多方面去思考問題，實現(xiàn)“思想武裝”。

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