當(dāng)前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷售管理軟件 > 行銷支持管理系統(tǒng)
行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)的技巧是什么
在行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)上,有一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是報價技巧,這個技巧的高低對于成交有著舉足輕重的作用。大家都知道,價格是行銷支持管理系統(tǒng)中最敏感的要素,它意味著客戶的付出。往往有這種情況,在行銷支持管理系統(tǒng)洽談中,客戶有很強(qiáng)烈的購買意向,但一到談價格的時候,客戶就退縮了,就拖延購買了。這是因為,金錢的付出對于客戶來說是一種痛苦,因此,客戶總在這個時候產(chǎn)生猶豫和拒絕。而最偉大的推銷員卻能讓價格對客戶來說顯得非常便宜,極少刺激性。
什么時候報價?如何報價?是一門藝術(shù)。
一、報價時機(jī)的行銷支持管理系統(tǒng)技巧
在行銷支持管理系統(tǒng)技巧中,報價的時機(jī)非常重要。一般要把握“不問不報價,問了也要等適合的時機(jī)才報價”的原則。這是因為,在行銷支持管理系統(tǒng)中不進(jìn)行前期有效的產(chǎn)品介紹,當(dāng)客戶還沒有被打動,行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)沒有產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望的時候,如果貿(mào)然報價,必然會導(dǎo)致客戶感覺到痛苦而拒絕。因此,當(dāng)客戶沒有問及價格的時候,說明他一定是沒有強(qiáng)烈的購買欲望,此時,行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)上一定不要報價,推銷員要深化產(chǎn)品的介紹工作,按照《愛達(dá)公式》當(dāng)客戶有了強(qiáng)烈的購買意愿后才報價。
當(dāng)客戶詢問價格的時候,行銷支持管理系統(tǒng)人員要進(jìn)行仔細(xì)的判斷再做出反應(yīng)。一種可能是客戶已經(jīng)有了強(qiáng)烈的購買欲望,此時,行銷支持管理系統(tǒng)人員要及時報價,及時成交,以免客戶產(chǎn)生厭煩心理。關(guān)于客戶成交的信號,可以參見《如何識別成交信號》。另一種可能,是客戶并沒有強(qiáng)烈的購買意愿,只是隨意地詢問價格。此時,推銷員要用行銷支持管理系統(tǒng)話術(shù)進(jìn)行拖延報價,比如說:“很高興您對價格感興趣,請您稍等,我馬上就要介紹到產(chǎn)品的價格。”或者說“您問的價格,要看您所選擇的款式,下面我給您介紹一下產(chǎn)品的款式。”,力爭在報價前將推銷的前期鋪墊工作做透。
二、保護(hù)性報價的行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)
報價性報價法的行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術(shù),是為了避免價格對客戶心理上產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊,在報價的時候,在價格的兩邊加上一句產(chǎn)品利益、優(yōu)惠,甚至無關(guān)的話來吸引客戶的注意力。
比如:“這是一級品,價格是100元,免收運(yùn)費(fèi)。”
“這是最上等的蘑菇,價格是200元,節(jié)日優(yōu)惠給您省了80元。”
三、縮小報價的行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)
這種報價的行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術(shù),是將大的整體的報價按照單位、時間等分割開來,讓價格顯得比較小,讓客戶容易接受。
比如一頓的水泥2000元,可以報價成“這種水泥每袋15元。”比如“購買這種產(chǎn)品可以使用一年,相當(dāng)于每天花一包煙的價格。”盡管這樣的報價最終的結(jié)果是一樣的,但客戶的心理感受卻不同。
四、折扣和優(yōu)惠報價的行銷支持管理系統(tǒng)技巧和話術(shù)
在報價中,還經(jīng)常涉及到優(yōu)惠或折扣的報價技巧。如何讓折扣或優(yōu)惠顯得最大,也是一種藝術(shù)。比如,一千元優(yōu)惠100元,和打一折,都是一回事,但客戶的心理感受不同。謀之刃在這里教你個絕招,就是對于大的價格報具體優(yōu)惠的錢數(shù),顯得比較多,比如一萬元報便宜一折,客戶覺得很少,但如果報便宜1000元,客戶會覺得便宜很多。而對于小的價格,則可以報折數(shù)顯得比較多,比如100元便宜30元覺得不多,但說便宜7折則顯得很多。
- 1中小企業(yè)節(jié)假日營銷策劃要點(diǎn)
- 2八條最重要的行銷支持管理系統(tǒng)技巧
- 3行銷支持管理系統(tǒng)系統(tǒng)實(shí)施攻略
- 4網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要如何進(jìn)行推廣才符合邏輯
- 5如何通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升產(chǎn)品價值?
- 6采購商與供應(yīng)商談判應(yīng)該注意什么問題?
- 7面試電話行銷支持管理系統(tǒng)的技巧
- 8如何鍛煉成為優(yōu)秀的行銷支持管理系統(tǒng)人員?
- 9如何學(xué)好行銷支持管理系統(tǒng)的溝通技巧?
- 10網(wǎng)絡(luò)營銷四大問題
- 11行銷支持管理系統(tǒng)助理的工作內(nèi)容是什么?
- 12好的客戶體驗的5個例子
- 13中小企業(yè)營銷策劃方案如何才能逆襲?
- 14電話行銷支持管理系統(tǒng)技巧的有效方法是什么
- 15網(wǎng)絡(luò)市場營銷技巧的發(fā)展
- 16行銷支持管理系統(tǒng)話術(shù)弄不好會害死人
- 17行銷支持管理系統(tǒng)技巧最高境界就是忘記技巧
- 18精準(zhǔn)營銷是未來企業(yè)營銷的趨勢
- 19優(yōu)化行銷支持管理系統(tǒng)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的方法
- 20網(wǎng)絡(luò)成汽車行銷支持管理系統(tǒng)新渠道
- 21行銷支持管理系統(tǒng)管理計劃中常缺的4個關(guān)鍵要素
- 22網(wǎng)絡(luò)營銷的的誤區(qū)
- 23微博說話講技巧 得到贊賞靠別人
- 24如何明確經(jīng)銷商定位?
- 25面試電話行銷支持管理系統(tǒng)技巧
- 26網(wǎng)絡(luò)整合營銷關(guān)鍵策略
- 27唯品會公布一季度財報,總營收超預(yù)期
- 28解析行銷支持管理系統(tǒng)服務(wù)工作人員的3重境界
- 29蘑菇街、美麗說遭封殺,自建電商平臺尋出路
- 30如何成為一名行銷支持管理系統(tǒng)高手?
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓