如何明確經(jīng)銷商定位?

如何明確經(jīng)銷商定位？定位就是把有限的時間和精力放在最有影響力的經(jīng)銷商身上（有錢、有需要、有決定權(quán)），要說服別人先要說服自己，我可以給對方什么好處？他不合作會有什么損失？他為何一定要聽我的？他為何不能根對手合作？我真的是為對方著想嗎？

明確經(jīng)銷商定位有兩個要點(diǎn)：1.其本身的資源（基本的財務(wù)能力和其他潛在的有利于發(fā)展的自身條件）；2.其有效地經(jīng)營團(tuán)隊和發(fā)展規(guī)。第一點(diǎn)在于經(jīng)銷商綜合實力的評判，第二點(diǎn)在于經(jīng)銷商發(fā)展前景的評估。

定位經(jīng)銷商步驟如下：

第一,首先先確定一些備選客戶；

第二,考察經(jīng)銷商的實力.包括很多,如人員配置,車輛配置,財力狀況,及被選客戶的影響力及號召力；

第三,考察其代理的產(chǎn)品及產(chǎn)品價購.本品是否合適去經(jīng)營；

第四,考慮經(jīng)銷商的思想觀念,主要是屬于被動型還是主動型的。

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發(fā)布：2007-04-17 14:15 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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