監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價格 | 在線試用 | 手機APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉
行銷支持管理系統(tǒng)

當(dāng)前位置：工程項目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷售管理軟件 > 行銷支持管理系統(tǒng)

如何明確經(jīng)銷商定位?

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

如何明確經(jīng)銷商定位？定位就是把有限的時間和精力放在最有影響力的經(jīng)銷商身上（有錢、有需要、有決定權(quán)），要說服別人先要說服自己，我可以給對方什么好處？他不合作會有什么損失？他為何一定要聽我的？他為何不能根對手合作？我真的是為對方著想嗎？

明確經(jīng)銷商定位有兩個要點：1.其本身的資源（基本的財務(wù)能力和其他潛在的有利于發(fā)展的自身條件）；2.其有效地經(jīng)營團隊和發(fā)展規(guī)。第一點在于經(jīng)銷商綜合實力的評判，第二點在于經(jīng)銷商發(fā)展前景的評估。

定位經(jīng)銷商步驟如下：

第一,首先先確定一些備選客戶；

第二,考察經(jīng)銷商的實力.包括很多,如人員配置,車輛配置,財力狀況,及被選客戶的影響力及號召力；

第三,考察其代理的產(chǎn)品及產(chǎn)品價購.本品是否合適去經(jīng)營；

第四,考慮經(jīng)銷商的思想觀念,主要是屬于被動型還是主動型的。

 

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

 

相關(guān)推薦：

經(jīng)銷商決勝兵法--經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營水平提升特訓(xùn)

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師 魏慶

經(jīng)銷商如何做好客戶關(guān)系管理



發(fā)布：2007-04-17 14:15    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：

泛普行銷支持管理系統(tǒng)其他應(yīng)用

外貿(mào)行業(yè) 外貿(mào)管理軟件 服裝銷售管理軟件 零售管理系統(tǒng) 汽車銷售管理系統(tǒng) 售后管理系統(tǒng) 電話銷售管理系統(tǒng) 電腦銷售管理軟件 門店銷售管理軟件 分銷管理系統(tǒng) 商業(yè)銷售管理軟件 行銷支持管理系統(tǒng) 商品銷售管理系統(tǒng)