如何明確經(jīng)銷商定位?

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

如何明確經(jīng)銷商定位？定位就是把有限的時(shí)間和精力放在最有影響力的經(jīng)銷商身上（有錢、有需要、有決定權(quán)），要說(shuō)服別人先要說(shuō)服自己，我可以給對(duì)方什么好處？他不合作會(huì)有什么損失？他為何一定要聽(tīng)我的？他為何不能根對(duì)手合作？我真的是為對(duì)方著想嗎？

明確經(jīng)銷商定位有兩個(gè)要點(diǎn)：1.其本身的資源（基本的財(cái)務(wù)能力和其他潛在的有利于發(fā)展的自身?xiàng)l件）；2.其有效地經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展規(guī)。第一點(diǎn)在于經(jīng)銷商綜合實(shí)力的評(píng)判，第二點(diǎn)在于經(jīng)銷商發(fā)展前景的評(píng)估。

定位經(jīng)銷商步驟如下：

第一,首先先確定一些備選客戶；

第二,考察經(jīng)銷商的實(shí)力.包括很多,如人員配置,車輛配置,財(cái)力狀況,及被選客戶的影響力及號(hào)召力；

第三,考察其代理的產(chǎn)品及產(chǎn)品價(jià)購(gòu).本品是否合適去經(jīng)營(yíng)；

第四,考慮經(jīng)銷商的思想觀念,主要是屬于被動(dòng)型還是主動(dòng)型的。

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

經(jīng)銷商決勝兵法--經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平提升特訓(xùn)

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師 魏慶

經(jīng)銷商如何做好客戶關(guān)系管理