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渠道行銷支持管理系統(tǒng)技巧話術(shù)
營銷就是花80%的時間研究別人需要什么,花20%的時間賣別人需要的東西,營銷員首要任務是行銷支持管理系統(tǒng),如果沒有行銷支持管理系統(tǒng),產(chǎn)品就不為人知,企業(yè)也沒有希望,溝通是成功行銷支持管理系統(tǒng)的唯一橋梁,行銷支持管理系統(tǒng)員的首要任務是與客戶和企業(yè)保持最有效的溝通。筆者今天和大家分享有關(guān)渠道行銷支持管理系統(tǒng)技巧話術(shù):
1.你們公司成立多少年了?
2.店面是租的還是買的?
3.家族還是股份的?
4.批發(fā)還是零銷?
5.是否有分店?
6.有無配送車輛,是什么車輛?
7.有無向銀行貸款?
8.您目前業(yè)務人員有多少人?
9.你們公司業(yè)務人員工資是多少錢一個月?
10.他們有提成嗎?
11.您目前代理幾種品牌的產(chǎn)品?
12.以前有聽過我們公司的產(chǎn)品嗎?
13.您除了代理這種產(chǎn)品之外,還有做其他的生意嗎?
14.其它生意感覺怎么樣?
15.您感覺我們產(chǎn)品怎么樣?
16.你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品哪種產(chǎn)品最好銷?
17.什么樣的價位的產(chǎn)品在當?shù)刈詈娩N?
18.最好銷的產(chǎn)品一年能行銷支持管理系統(tǒng)多少錢呢?
19.老板您是哪里人呢?
20.做了多少年生意了?
21.您感覺現(xiàn)在生意怎么樣?好做嗎?
22.門頭是自己做的還是廠家?guī)湍龅模?/p>
23.其它品牌他們結(jié)算周期是多長時間呢?
24.結(jié)算的方式是轉(zhuǎn)賬還是支票?
25.您目前有多少家二級批發(fā)商?
26.您有專門的財務人員嗎?
27.你們公司業(yè)務人員通常在公司里干了多少年了?
28.你們倉庫是租的還是自己買的?
29.您以前有到過其它廠家參觀過嗎?
30.您未來只是想做當?shù)厥袌鲞€是全國的市場?
31.送貨是配送還是自己送?
32.您目前代理的哪一種產(chǎn)品在當?shù)氐膹V告力度是最大的?
33.以往代理的產(chǎn)品通常是以什么樣的方式做促銷的?
34.對二級批發(fā)商有無定期開展激勵的政策
35.每月對業(yè)務人員有無激勵的措施?
36.你們通常多長時間進一次貨?
37.你目前最常用的是哪一種促銷方式?
38.促銷的費用是您自己支付的還是廠家出的?
39.你周圍有朋友做這方面的產(chǎn)品嗎?
40.你的朋友做的哪一種品牌的?
41.他們代理的效果怎么樣?
42.您能幫我介紹一下嗎?
43.您看我什么時間找他們談比較合適?
44.除了跟你介紹外,我還需要找您其他人談嗎?
45.你代理的產(chǎn)品中最暢銷的是哪一種品牌,什么規(guī)格?什么價位?、
46.什么時候才是你的旺季,你們淡季是在什么時候?
47.你們現(xiàn)在發(fā)展的是直營店還是加盟店?
48.你們現(xiàn)在代理的產(chǎn)品在什么區(qū)域行銷支持管理系統(tǒng)最好?
49.你們是一般納稅還是小規(guī)模納稅?
50.什么時候放假休息呢?
51.你現(xiàn)在有幾輛送貨車?什么車?
52.員工是否有廠家?guī)退麄兣嘤枺?/p>
53.當?shù)厝送ǔO矚g什么樣的口味?
54.我們公司以前有業(yè)務人員來拜訪過您嗎?
55.倉庫的面積有多大呢?
56.你們對二級批發(fā)商是否經(jīng)常性地舉行客服的活動?
57.廠家是否有返利?返利多少?
58.廠家是否給你每月設定行銷支持管理系統(tǒng)目標?
59.以往廠家是否專門有人員協(xié)助您開發(fā)市場?
60.其它品牌產(chǎn)品價格差異大嗎?
61.當?shù)貎r格波動大嗎?
62.目前你用的產(chǎn)品是廠家直供還是從批發(fā)商那里進貨?
63.以往合作廠家的合同是一年簽還是幾年簽?
64.以往合作的形式是獨家嗎?
65.合作商超賬期通常是多長時間的?
66.當?shù)厣坛M場費、管理費、廣告、扣點、陳列費、促銷管理費通常是多少?
67.商超費用中,廠家分擔多少?
68.商超費用廠家是如何兌現(xiàn)的,是現(xiàn)金還是貨補?
69.商超費用是您墊付的嗎?
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