監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價格 | 在線試用 | 手機APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉
行銷支持管理系統(tǒng)

當(dāng)前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷售管理軟件 > 行銷支持管理系統(tǒng)

行銷支持管理系統(tǒng)員薪資報酬的可變化空間模式

申請免費試用、咨詢電話:400-8352-114

優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員的工資結(jié)構(gòu)一般有三塊:基本薪酬、獎金、傭金?;拘匠晔枪潭üべY,獎金和傭金是可變的,我們把它叫做可變工資。從風(fēng)險性、支付成本和靈活性三個緯度來比較固定工資和可變工資,固定工資風(fēng)險小,但是支付成本高,靈活性不夠,可上不能下,可變工資風(fēng)險大,靈活多變,支付成本增加的同時也要求不斷提升目標(biāo)要求。行銷支持管理系統(tǒng)員的可變工資的遞減式的目的是控制公司的支付成本,當(dāng)完成預(yù)期目標(biāo)后,降低提成比例。這種模式的難點就在于付出最少的報酬得到最優(yōu)的績效,要求目標(biāo)設(shè)定非常精確。

在薪酬設(shè)計中,更多的困惑集中在如何設(shè)計可變工資的問題上,我們把焦點集中在可變部分,在很多公司里,行銷支持管理系統(tǒng)員和研發(fā)人員的薪酬設(shè)計最為復(fù)雜,因為對很多公司來說,行銷支持管理系統(tǒng)和研發(fā)是發(fā)動機,是推動企業(yè)持續(xù)增長的動力,如何有效的激勵優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員和研發(fā)人員的積極性,成為薪酬設(shè)計的重頭戲。相對于研發(fā),行銷支持管理系統(tǒng)員的表現(xiàn)好壞更是更快速的,即時影響公司的業(yè)績,所以,我們今天重點討論行銷支持管理系統(tǒng)員的可變工資怎么設(shè)計。下面我介紹六種通用的可變工資支付的模式。
 

優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式1、恒定式
 

可變工資隨著行銷支持管理系統(tǒng)量或者行銷支持管理系統(tǒng)額的增長,按照一個恒定的比例提取獎金,不要求事先確立精確的目標(biāo),干多少,提多少,沒有計劃,也沒有封頂,這種模式對于優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員的目標(biāo)設(shè)定比較困難,沒有計劃性,但是對于初創(chuàng)期的企業(yè),市場不穩(wěn)定的時候,一般采取這種提成模式。
 

優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式2、遞增式
 

遞增式向行銷支持管理系統(tǒng)員表明的就是隨著行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績的增加,提成比例也會增加,不斷的遞增來獎勵不斷提高的績效。這種模式需要設(shè)定精確的目標(biāo),以免造成支付成本過高,或是支付沒有達到應(yīng)有的激勵效果,在行銷支持管理系統(tǒng)管理上,也要增加控制力度,可能會讓行銷支持管理系統(tǒng)員過分關(guān)注“拉單”而導(dǎo)致回扣增加,或是訂單過于集中,不能及時處理。遞增式對目標(biāo)設(shè)定要求比較高,在一個市場可以預(yù)測和發(fā)展較成熟的行業(yè),比較適合。
 

優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式3、遞減式

 

行銷支持管理系統(tǒng)員的可變工資的遞減式的目的是控制公司的支付成本,當(dāng)完成預(yù)期目標(biāo)后,降低提成比例。這種模式的難點就在于付出最少的報酬得到最優(yōu)的績效,要求目標(biāo)設(shè)定非常精確,否則會使激勵作用減弱,也沒有達到減少支付成本的目的。這種模式適用于行銷支持管理系統(tǒng)員對訂單規(guī)?;蚶麧欇^難控制的市場,而且大多數(shù)行銷支持管理系統(tǒng)員的業(yè)績處于一般水準(zhǔn)的狀況下。
 

優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式4、混合式
 

混合式是根據(jù)交易市場多變情況,不斷地調(diào)整提成比例,既能夠提供有效的激勵也可以控制支付成本。這種模式比較復(fù)雜,而且在比例遞減階段可能會使激勵減弱,我們在設(shè)定比例和目標(biāo)時,一定要對市場變化情況非常了解,對訂單有足夠的控制力。
 

優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式5、封頂式
 

封頂式是當(dāng)行銷支持管理系統(tǒng)員完成預(yù)期的目標(biāo)之后,就不再進行獎勵。這種模式適合于公司品牌比較強,更多的行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績來自于公司的品牌,對行銷支持管理系統(tǒng)員的依賴性不高,同時對行銷支持管理系統(tǒng)員的業(yè)績又能提供一定獎金鼓勵行銷支持管理系統(tǒng)員完成目標(biāo),保證公司行銷支持管理系統(tǒng)目標(biāo)的完成。
 

優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員可變工資支付的模式6、階梯式
 

階梯式是根據(jù)某一段的行銷支持管理系統(tǒng)業(yè)績給予固定的獎金,業(yè)績越高,不一定獎金越高,要突破某一目標(biāo)之后,才能拿到更高的獎金,這種模式強調(diào)差異性,只有達到預(yù)期目標(biāo),你才能拿到相應(yīng)的報酬。如果運用的好,能激發(fā)行銷支持管理系統(tǒng)員的潛能,如果運用的不好,會大大打擊行銷支持管理系統(tǒng)員的積極性。

上面六種模式是現(xiàn)在很多公司比較通用的行銷支持管理系統(tǒng)員的可變工資模式,當(dāng)然哪種模式適合,就需要我們結(jié)合公司的實際情況和市場情況,考慮支付成本和行銷支持管理系統(tǒng)員的員工激勵效果,選擇一種適合現(xiàn)階段發(fā)展的激勵模式。當(dāng)然,隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,市場的變化,優(yōu)秀行銷支持管理系統(tǒng)員的素質(zhì),公司品牌的加強,隔段時間需要審視可變工資支付模式的適應(yīng)性,不斷地調(diào)整,以更多地適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

 

注:本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究!

 

相關(guān)推薦:

行銷支持管理系統(tǒng)技巧 管理課程

顧問式行銷支持管理系統(tǒng)技巧訓(xùn)練

省錢有效的營銷策略 



發(fā)布:2007-04-17 14:21    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章:

泛普行銷支持管理系統(tǒng)其他應(yīng)用

外貿(mào)行業(yè) 外貿(mào)管理軟件 服裝銷售管理軟件 零售管理系統(tǒng) 汽車銷售管理系統(tǒng) 售后管理系統(tǒng) 電話銷售管理系統(tǒng) 電腦銷售管理軟件 門店銷售管理軟件 分銷管理系統(tǒng) 商業(yè)銷售管理軟件 行銷支持管理系統(tǒng) 商品銷售管理系統(tǒng)